净收入 - 2024年第一季度净收入为1.1亿美元，较2023年第一季度的1.076亿美元增加了2.3百万美元[2] - 高级创面护理产品的净收入为1.039亿美元，较2023年第一季度增长了3%[8] - 外科和运动医学产品的净收入为610万美元，较2023年第一季度下降了9%[8] - 公司2024年财年预期净收入在4.45亿美元至4.7亿美元之间，较2023年的4.331亿美元增长约3%至9%[17] - 高级创面护理产品的2024年净收入预期在4.15亿美元至4.35亿美元之间，较2023年的4.055亿美元增长2%至7%[18] - 外科和运动医学产品的2024年净收入预期在3000万美元至3500万美元之间，较2023年的2760万美元增长9%至27%[19] 净亏损 - 2024年第一季度净亏损为210万美元，较2023年第一季度的300万美元净亏损减少了90万美元[4] - 2024年第一季度调整后净亏损为140万美元，较2023年第一季度的70万美元调整后净亏损增加了80万美元[5] EBITDA - 2024年第一季度调整后EBITDA为260万美元，较2023年第一季度的380万美元调整后EBITDA减少了120万美元[6] - 公司的调整后EBITDA为2551千美元，较上年同期3768千美元下降[28] - 公司2024年预计的调整后EBITDA范围为15823千美元至34957千美元[29] 财务状况 - 公司截至2024年3月31日的现金、现金等价物和受限现金为8930万美元，债务义务为6490万美元[16] 财务指标 - 公司使用非GAAP财务指标如调整后的EBITDA和调整后的净收入来评估经营绩效和趋势[27]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度收入为9970万美元,同比下降14% [17] - 高级创面护理业务收入为9320万美元,同比下降14% [17] - 外科和运动医学产品收入为650万美元,同比下降3% [17] - 毛利率为72.1%,去年同期为76.5%,主要由于产品组合变化和某些产品价格下降 [17] - 2023财年全年收入为4.331亿美元,同比下降4% [23] - 2023财年全年调整后EBITDA为4260万美元,占收入9.8%,同比下降14% [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 高级创面护理业务2024年预计收入为4.15亿至4.35亿美元,同比增长2%至7% [25] - 外科和运动医学产品2024年预计收入为3000万至3500万美元,同比增长9%至27% [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 无相关内容 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在进行两项针对ReNu的III期临床试验,评估其在膝关节骨关节炎症状管理中的疗效 [11][12][14][15] - ReNu获得FDA的再生医学先进疗法(RMAT)指定,有望成为唯一获批的膝关节骨关节炎重症患者的生物制剂注射治疗 [13] - 公司与Vivex Biologics签署许可协议,将其一款双层脱水产品引入商业化,预计将为公司带来增长和利润贡献 [34] - 公司计划推出多款新产品,包括高级创面护理和外科领域,以增强产品组合和市场地位 [34][65] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第四季度收入低于预期,主要由于地方覆盖决定(LCD)政策变化导致的市场混乱和不确定性 [8][9] - 但公司看到12月底以来业务趋势改善,商业团队正在努力重新吸引客户,恢复产品在治疗算法和处方中的地位 [10][33] - 公司对2024年的收入和盈利能力恢复增长持乐观态度,预计将受益于新产品发布和战略投资 [25][32][34][35] - 尽管面临挑战,但公司有信心保持行业领导地位,提供创新有效的产品解决方案 [35] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Ryan Zimmerman 提问** 询问公司在第四季度末和2024年初的业务趋势改善情况 [39][40][41] **Gary Gillheeney 回答** - 公司在12月末开始看到业务趋势改善,1月份业务保持平稳,2月份开始明显好转 - 这得益于公司采取的客户维系和员工留任措施,以及1月底召开的全国销售会议重新部署策略 - 公司有信心这些措施将持续推动业务在2024年下半年恢复增长 [39][40] 问题2 **Ross Osborn 提问** 询问公司2024年销售人员生产率和新增销售人员的情况 [52][53] **David Francisco 回答** - 公司有专家和助理两类销售人员,第四季度主要是助理人员减少,而专家人员保持稳定 - 2024年专家销售人员的生产率将略有提升,整体销售人员数量将有所增加 [53] 问题3 **Andrew Ranieri 提问** 询问公司与Vivex的许可协议对2024年业务的影响 [61][62][63] **David Francisco 和 Gary Gillheeney 回答** - 该协议已纳入2024年指引,将为公司带来增长和利润贡献,但公司不会单独披露具体数据 - 该协议为公司提供了更多产品组合和应用场景的灵活性,有助于2024年的整体业务增长 [62][63]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, DC 20549 FORM 10-K (Mark One) ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the Fiscal Year Ended December 31, 2023 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 Commission File Number: 001-37906 ORGANOGENESIS HOLDINGS INC. (Exact Name of Registrant as Specified in Its Charter) Delaware 98-1329150 (State or Other Jurisdiction of (I.R.S. E ...

Exhibit 99.1 FOR IMMEDIATE RELEASE Organogenesis Holdings Inc. Reports Fourth Quarter 2023 and Fiscal Year 2023 Financial Results; Introduces Fiscal Year 2024 Guidance CANTON, Mass., (February 29, 2024) – Organogenesis Holdings Inc. (Nasdaq: ORGO), a leading regenerative medicine company focused on the development, manufacture, and commercialization of product solutions for the Advanced Wound Care and Surgical & Sports Medicine markets, today reported financial results for the fourth quarter and the year en ...

Organogenesis Holdings Inc. Reports Third Quarter 2023 Financial Results November 9, 2023 at 4:05 PM EST CANTON, Mass., Nov. 09, 2023 (GLOBE NEWSWIRE) -- Organogenesis Holdings Inc. (Nasdaq: ORGO), a leading regenerative medicine company focused on the development, manufacture, and commercialization of product solutions for the Advanced Wound Care and Surgical & Sports Medicine markets, today reported financial results for the third quarter ended September 30th, 2023. Third Quarter 2023 Financial Results Su ...

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净收入为1.085亿美元,同比下降7% [9] - 高级创面护理产品净收入为1.014亿美元,同比下降7% [20] - 手术和运动医学产品净收入为0.072亿美元,同比下降2% [20] - 毛利润为0.827亿美元,毛利率为76.2%,同比下降1.4个百分点 [20] - 经营费用为0.747亿美元,同比下降16% [21][22][23] - 经营利润为0.081亿美元,同比增长2.5倍 [24] - 净利润为0.032亿美元,同比增长15倍 [24] - 调整后净利润为0.053亿美元,同比增长4% [24] - 调整后EBITDA为0.16亿美元,占净收入14.7%,同比提升4.8个百分点 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 高级创面护理产品净收入同比下降7% [20] - 手术和运动医学产品净收入同比下降2% [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 受LCD影响的地区销售下降高达两位数,非受影响地区销售也有温和下降,主要在诊所渠道 [11] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 继续投资扩大制造产能,以提高长期效率和灵活性 [16] - 正在进行第三期临床试验以获批ReNu膝关节骨关节炎治疗产品 [16] - 正在进行第二期临床试验以获批ReNu产品 [16] - 计划在2024年推出新产品,继续保持行业领先地位 [38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第四季度销售预计将有所改善,但销售人员将更多时间用于服务现有客户和重新获得流失客户,而不是开发新客户 [36][37] - 认为LCD相关的客户混乱是暂时性的,将采取多项商业支持计划来重新获得流失客户并增强现有客户关系 [38] - 对2024年前景保持乐观,将推出新产品并继续保持行业领先地位 [38]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, DC 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the Quarterly Period Ended September 30, 2023 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 Commission File Number 001-37906 ORGANOGENESIS HOLDINGS INC. (Exact Name of Registrant as Specified in Its Charter) Delaware 98-1329150 (State or Other Jurisdiction of ( ...

财务数据和关键指标变化 - 第二季度净收入为1.173亿美元,同比下降3% [9] - 高级创面护理产品销售额为1.101亿美元,同比下降3% [21] - 外科和运动医学产品销售额为0.72亿美元,同比下降5% [21] - 毛利率为77.6%,去年同期为78% [21] - 营业费用为8.13亿美元,同比下降2% [22][23] - 净利润为0.53亿美元,同比下降39% [25][26] - 调整后净利润为0.61亿美元,同比下降46% [26] - 调整后EBITDA为1.54亿美元,占净收入13.1%,去年同期为15.3% [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 高级创面护理产品销售表现超出预期,非PuraPly产品销售强劲 [10][11] - 外科和运动医学产品销售超出预期 [9] - 在医院门诊和医生诊所渠道,公司增加了服务的账户数量 [11] - 第二季度单位销量同比增长中个位数,其中医院门诊渠道增长两位数 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在医院门诊和医生诊所渠道的销售表现良好 [10][11] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司继续专注于扩大制造能力,包括为Dermagraft和TransCyte产品开发新的制造能力 [13] - ReNu的第三期临床试验进展顺利,预计年底完成 [14][15][16] - 公司已获得FDA批准,启动第二项ReNu的第三期临床试验,预计第三季度开始入组 [15] - 公司与FDA就ReNu的CMC方面有积极沟通,确认了测试方法和制造工艺 [16] - 公司认为CMS应该采用ASP定价方法支付所有皮肤替代品,这将有利于患者获取和医生选择最佳治疗方案 [17][18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2023年收入和盈利能力前景存在重大不确定性,撤回此前提供的全年指引 [35] - 公司认为5款产品被错误排除在覆盖范围之外,正在采取行动与相关方沟通,争取在9月17日生效前纠正这一错误 [32][33][40][41] - 公司有信心能够解决这一问题,但时间尚不确定 [43] - 公司认为Apligraf在这些地区的价值将大幅提升,并将重点推广Apligraf和PuraPly用于膝盖以上的其他适应症 [48][49] - 公司有能力在现有产能基础上增加30%以上的Apligraf产能,以满足可能转移的需求 [55] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Ryan Zimmerman 提问** 为什么认为这些产品被错误排除?公司收入中有多少来自受影响的Medicare和商业保险? [38][39][40][41][42][43][44][45][46][47] **Gary Gillheeney 和 David Francisco 回答** 公司认为产品符合"皮肤替代品"和"合法上市"的定义,被错误排除。受影响的Medicare和商业保险收入约占上半年35-40百万美元,如果最坏情况下全部丧失,则全年可能损失70-80百万美元收入。但公司有信心能够解决这一问题。[38][39][40][41][42][43][44][45][46][47][48][49][50][51][52][53][54][55] 问题2 **Andrew Ranieri 提问** 这一变化对公司盈利能力的影响如何?公司有哪些应对措施? [60][61][62][63][64] **David Francisco 回答** 毛利率和利润水平将取决于销量和产品结构的变化。公司将采取审慎的投资策略,尽力维护利润水平。公司可以通过CMS或LCD发起重新审议,但时间进程存在不确定性。[60][61][62][63][64] 问题3 **Andrew Ranieri 提问** 在这一LCD事件发生之前,公司对业务的预期如何?外科和运动医学业务以及ReNu临床试验的进展如何? [66][67][68][69][70][71][72][73][74][75] **Gary Gillheeney 和 David Francisco 回答** 公司上半年业务表现强劲,各方面指标超出预期,准备重申全年指引。外科和运动医学业务也超出预期,但由于之前产品撤出,尚未完全建立起应对能力。ReNu第一项III期试验预计年底完成最后一例患者随访,第二项III期试验计划在第三季度开始入组。[66][67][68][69][70][71][72][73][74][75]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, DC 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the Quarterly Period Ended June 30, 2023 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 Commission File Number 001-37906 ORGANOGENESIS HOLDINGS INC. (Exact Name of Registrant as Specified in Its Charter) Delaware 98-1329150 (State or Other Jurisdiction of (I.R.S ...

Organogenesis Holdings Inc. (NASDAQ:ORGO) Q1 2023 Earnings Conference Call May 10, 2023 5:00 PM ET Company Participants Gary Gillheeney - President and CEO Dave Francisco - CFO Conference Call Participants Ryan Zimmerman - BTIG Operator Welcome, ladies and gentlemen to the First Quarter of Fiscal Year 2023 Earnings Conference Call for the Organogenesis Holdings Inc. At this time, all participants have been placed in a listen-only mode. Please note that this conference call is being recorded and that the rec ...