业绩总结 - 公司今年的指导预期为22亿美元，收入和利润率均表现良好，自由现金流约为15%[1] - 公司在FY24年实现了显著的利润率提升，预计自由现金流利润率为15%[21] - 公司在FY23年开始采取措施改善利润率，包括优化房地产、减缓招聘和软件成本合理化[21] 用户数据 - 公司在身份管理领域强调“买而非建”，通过友好的开发者体验和自助订阅服务赢得市场[17] - 公司的客户身份云产品受到开发者青睐，约45%的新客户通过自助订阅方式获得[18] - 公司在客户身份领域的新标识中，约45%的新标识是通过月度自助服务获得的[19] 未来展望 - 公司在新产品方面取得了早期成功，希望成为多产品公司以增加价值[24] 新产品和新技术研发 - 公司在研发预算中投入了约4000万美元用于人工智能[19] - 公司长期以来一直在产品中使用机器学习，认为人工智能将使身份变得更加重要[19] 市场扩张和并购 - 公司在公共部门取得了必要的授权，特别是在联邦、州和地方以及教育机构方面取得了快速增长[27]

业绩总结 - 公司在过去几年扩大产品组合，导致升级率增加[9] - Okta在工作人员客户中有超过12,000个客户，还有很大的增长空间[8] - 添加身份管理可以使工作人员客户的ACV增加30%以上[8] 用户数据 - 公司在过去一年专注于更少的合作伙伴，建立更强大的合作关系[16] - 渠道伙伴希望有一个易于实施、全面的身份验证平台[15] 未来展望 - 公司CEO对客户在业务战略、技术战略和身份战略方面的能力表示印象深刻[17] - 公司CEO认为最先进的公司已经找到了集中和灵活并存的平衡[17] 新产品和新技术研发 - 公司在提高效率的同时，也在投资未来的效率[11] - 公司CEO强调在扩张和增长过程中如何平衡效率和规模的重要性[17] 市场扩张和并购 - 公司正在寻找合适的销售领导人，以推动公司战略[14] - 公司的产品组合扩展后，更容易向现有客户推销新产品[8]

[3 -> 31] Hi, everybody. Welcome to Okta's second quarter fiscal year 2024 earnings webcast. I'm Dave Giannarelli, Senior Vice President of Investor Relations at Okta. With me in today's meeting, we have Todd McKinnon, our Chief Executive Officer and Co-Founder, and Brett Tai, our Chief Financial Officer. Today's meeting will include forward-looking statements pursuant to the safe harbor provisions of the Private Securities Litigation Reform Act of 1995, including but not limited to statements regarding our ...

外汇风险 - 公司的外汇风险主要来自于运营支出的货币波动，未来可能会受到外汇汇率变化的不利影响[47] 资产配置 - 公司持有的现金、现金等价物和短期投资总额为21.06亿美元，其中约1.97亿美元投资于美国国债、货币市场基金和公司债券[47] 可转换高级票据 - 公司发行的2025年和2026年到期的可转换高级票据分别为10.6亿美元和11.5亿美元，利率分别为0.125%和0.375%[48] 票据公允价值 - 公司的票据的公允价值会随着利率变化而波动，同时也会受到公司股价波动的影响[49]

[3 -> 33] Hi, everybody. Welcome to Okta's first quarter of fiscal year 2024 earnings webcast. I'm Dave Gennarelli, Senior Vice President of Investor Relations at Okta. With me in today's meeting, we have Todd McKinnon, our Chief Executive Officer and co-founder, and Brett Tai, our Chief Financial Officer. Today's meeting will include forward-looking statements pursuant to the safe harbor provisions of the Private Securities Litigation Reform Act of 1995, including but not limited to statements regarding ou ...

财务表现 - 公司在2023年4月30日的财报中显示，订阅服务收入为5.03亿美元，较去年同期增长26.6%[9] - 2023年4月30日，公司总营收为5.18亿美元，较去年同期增长24.1%[9] - 公司在2023年第一季度录得净亏损为1.19亿美元，较去年同期减少了51.0%[9] - 公司的研发支出为1.63亿美元，销售和营销支出为2.56亿美元[9] - 公司在2023年第一季度实现了45万美元的利息和其他净收入[9] - 公司在2023年第一季度实现了31万美元的债务提前偿还收益[9] - 公司在2023年第一季度的每股基本和摊薄净亏损分别为0.74美元和1.56美元[9] - 公司在2023年第一季度的其他综合收益为1300万美元[10] - 公司在2023年第一季度的股东权益总额为55.34亿美元[11] - 公司在2023年第一季度的经营活动产生了1.29亿美元的现金流量[13] 资产和投资 - 截至2023年4月30日，OKTA公司的现金等价物中，货币市场基金为12美元，总现金等价物为12美元[17] - 截至2023年4月30日，OKTA公司的短期投资中，美国国债证券为2,155美元，公司债券证券为102美元，总短期投资为2,257美元[17] - OKTA公司的未实现损失的债券投资中，美国国债证券少于12个月的损失为4美元，超过12个月的损失为8美元，总计为13美元[18] - 截至2023年4月30日，OKTA公司的2025年可转换高级票据净额为689美元，2026年可转换高级票据净额为1,142美元[22] - OKTA公司的股权激励计划中，未实现的股权补偿费用总额为1,567万美元，其中未投资的限制性股票单位为1,372万美元[28] 资金流动 - 截至2023年4月30日，我们的未来资本需求将取决于多个因素，包括订阅增长率、订阅续约活动、支持开发工作的支出、销售和营销活动的扩张、国际业务的扩展、新产品和增强产品的推出以及我们平台的市场采用情况[43] - 截至2023年4月30日，我们的递延收入为11.87亿美元，其中11.73亿美元记录为流动负债，预计将在未来12个月内记录为收入，前提是满足所有其他收入确认标准[43] - 在2023年4月30日结束的三个月内，我们的经营活动提供的净现金为1.29亿美元，较2022年4月30日结束的三个月内的1.9亿美元增加了1100万美元[44] - 在2023年4月30日结束的三个月内，我们的投资活动提供的现金为5900万美元，而2022年4月30日结束的三个月内投资活动使用的现金为8800万美元[45] - 在2023年4月30日结束的三个月内，我们的融资活动使用的现金为3.26亿美元，而2022年4月30日结束的三个月内融资活动提供的现金为500万美元[45] - 截至2023年4月30日，我们发行的2025年到期的106亿美元2025年票据中，694亿美元的本金金额仍未偿还[47] - 截至2023年4月30日，我们发行的2026年到期的115亿美元2026年票据中，全额115亿美元的本金金额仍未偿还[47] - 我们的现金等价物和投资组合的价值受市场风险影响，由于利率变化，固定利率证券的市场价值可能受到不利影响[48] - 在2023年4月30日，利率相对变化10%对我们的现金等价物或投资组合的价值没有产生重大影响[48]

公司业务及产品 - 公司在2023财年1月31日拥有超过7000个与云、移动和Web应用程序以及IT基础设施提供商的集成[10] - Okta的核心产品包括Lifecycle Management、API Access Management、Access Gateway、Advanced Server Access和Okta Identity Governance[29][30][31][32][33] - 客户身份产品包括Universal Login、Attack Protection、Adaptive Multi-Factor Authentication、Passwordless、Machine to Machine、Private Cloud、Organizations、Actions and Extensibility和Enterprise Connections[34][35][36][37][38][39][40][41][42] - Okta的技术架构是多租户、加密和第三方验证的，支持与客户的本地组件和混合配置集成[44] - Okta的技术集成了行业领先的浏览器和移动应用程序，提供对几乎任何Web或本地移动应用程序的无缝访问[45] - Okta的技术架构设计旨在始终可用、高度冗余和可升级，不需要任何停机时间[46] - Okta的集成网络包含超过7000个与云、移动和Web应用程序、物联网设备和IT基础设施提供商的集成[46] 公司销售与营销 - 公司通过销售多年订阅我们的云产品主要实现收入，专注于获取和留住客户，并通过扩大访问我们的Workforce Identity和Customer Identity Clouds的用户数量以及向客户推销额外产品来增加他们的支出[10] - 公司计划继续利用经销商、系统集成商和其他分销合作伙伴的销售努力，并增加我们从这些渠道合作伙伴那里获得的贡献[15] - Okta通过直接内部和外部销售团队以及广泛的渠道合作伙伴间接销售给客户[48] - Okta的营销策略侧重于推广其领先的身份平台，建立品牌，提高知名度，创造销售线索和培育Okta社区[49] 公司客户及员工 - 截至2023年1月31日，Okta拥有超过17600家客户，其中有超过3930家客户的年度合同价值超过10万美元[47] - 公司在2023财年拥有6013名员工，其中约72%在美国，28%在国际地区[52] - 公司致力于多样性、包容性和归属感，通过多种倡议和项目支持员工成长和发展[53] - 公司提供丰富的薪酬、福利和健康计划，致力于公平薪酬和机会[54] - 公司推行“动态工作”框架，支持员工在何地如何工作，以提高员工满意度和生产力[54] 公司风险与挑战 - 公司面临着多方面的风险，包括市场条件变化、竞争激烈、业务增长不确定性等[56] - 公司过去几年的营收增长迅速，2021财年至2023财年，营收分别增长了56%和43%[67] - 公司自成立以来一直出现净亏损，2021至2023财年分别为2.66亿、8.48亿和8.15亿美元[68] - 公司面临激烈竞争，主要竞争对手包括微软等大型公司，市场竞争加剧可能导致价格下降、订单减少、收入和毛利率降低[70] - 公司业务依赖于客户续订订阅和购买额外许可证或订阅，任何Dollar-Based Net Retention Rate的显著下降都会影响未来业绩[71]

[0 -> 28] Hi, everybody. Welcome to Okta's fourth quarter fiscal year 2023 earnings webcast. I'm Dave Giannarelli, Senior Vice President of Investment Relations at Okta. With me in today's meeting, we have Todd McKinnon, our Chief Executive Officer and Co-Founder, and Brett Tye, our Chief Financial Officer. Today's meeting will include forward-looking statements pursuant to the safe harbor provisions of the Private Securities Litigation Reform Act of 1995, including but not limited to statements regarding o ...