TAMPA, Fla., May 2, 2024 /PRNewswire/ -- Marpai, Inc. ("Marpai" or the "Company") (Nasdaq: MRAI), an independent national Third-Party Administration (TPA) company transforming the $22 billion TPA market supporting self-funded employer health plans with affordable, intelligent, healthcare, today announced the implementation of a comprehensive cost reduction program and the sublease of one of its properties. These initiatives are expected to generate $3 million in annual savings and position the Company for c ...

新任职人员 - Marpai公司宣布了战略性聘请两名行业知名销售人员，以加速其增长轨迹[1] - Richard Brewer担任Marpai的首席战略官，拥有30年的经验，致力于帮助自资助健康计划控制医疗福利支出[1] - Ben Utz加入Marpai担任战略账户副总裁，具有在分析和支付完整性领域的专业知识[2]

行业趋势 - 越来越多的雇主选择自付费医疗保险计划,平均可节省8%到10%的医疗费用 [4] - 医疗成本和员工薪酬的通胀压力,雇主寻求创新解决方案来提高基本节省 [4] - 第三方管理员(TPA)模式提供更大的灵活性和定制性,让雇主向价值型医疗模式转变 [4] - 客户对于缓解高成本慢性病和管理处方药费用的独特解决方案需求旺盛 [4] 公司战略和发展方向 - 公司专注于提升客户体验,通过与Aetna和Cigna两大国内领先医疗网络合作为会员提供更多选择 [5] - 公司正在改善客户服务部门,确保会员能够获得及时准确的答复 [5] - 公司高管与主要客户会面,倾听反馈并实施客户提出的改进建议 [5] 财务数据和关键指标变化 - 第四季度收入为8.7百万美元,同比增长12% [9] - 毛利为3百万美元,同比增长6.5% [9] - 营业费用为8.2百万美元,同比下降30.6% [9] - 净亏损为5百万美元,同比下降41.1% [9] - 全年收入为37.2百万美元,同比增长52.6% [10] - 全年毛利为12.9百万美元,同比增长79.2% [10] - 全年营业费用为40.9百万美元,同比增长19.7% [10] - 全年净亏损为28.8百万美元,同比增长8.6% [10] 公司经营环境和未来前景 - 公司完成了出售非核心FSA和HSA业务、与AXA达成付款期限延长和3百万美元折扣、获得近2百万美元无股权融资等一系列重要举措 [8] - 公司引进了新任总裁John Powers,他已与多个客户会面并成功签下一个为期3年的新合同 [8] - 公司需要继续降低成本、完成正在进行的技术项目、发挥人工智能优势来降低风险和优化慢性病管理模型 [14][15] - 公司正在努力改善资本结构,以实现盈利和增长,并利用行业内深厚的关系网提升市场地位 [15]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-K (Mark One) ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended December 31, 2023 ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission file number 001-40904 MARPAI INC. (Exact name of registrant as specified in its charter) Delaware 86-1916231 (State or other jurisdict ...

EXH 99.1 FOR IMMEDIATE RELEASE MARPAI REPORTS FOURTH QUARTER AND FULL YEAR 2023 FINANCIAL RESULTS Full Year Benefit of Maestro Acquisition and Q4 Corrective Actions Driving Financial Improvement Tampa, March 26, 2024, Marpai, Inc. (“Marpai” or the “Company”) (Nasdaq: MRAI), an independent national Third-Party Administration (TPA) company transforming the $22 billion TPA market supporting self-funded employer health plans with affordable, intelligent, healthcare, today announced financial results for the fou ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended September 30, 2023 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File Number: 001-40904 “ MARPAI, INC. (Exact Name of Registrant as Specified in Its Charter) Delaware 86-1916231 (State or other jurisdiction (IRS Empl ...

财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入为1050万美元,较第一季度的970万美元增加4% [9][19] - 调整后EBITDA为-550万美元,但剔除裁员和未使用设施费用后为-410万美元,较第一季度的-590万美元改善31% [10][11][29][30][31] - 截至6月30日,总员工人数为40,793人,较第一季度末的41,571人下降778人,其中一半是净流失,一半是客户群体内部减少 [20][21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 收入增长主要来自于可负担医疗法案(ACA)报告服务,抵消了管理费收入的下降 [22][23] - 毛利率从第一季度的34%提升至36% [26][27] - 剔除裁员和未使用设施费用后,经常性运营成本从第一季度的1000万美元下降至780万美元 [27][28] 各个市场数据和关键指标变化 - 无具体披露 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司专注于两大举措:1)严格控制开支,快速调整;2)向现有客户销售更多产品 [12] - 推出"Marpai Vitality"产品,针对50人以上的小型企业提供一站式自保险解决方案,预计未来几个季度可带来数千名新员工 [16][17][59][60][61][62][63][64][65][66] - 持续推广"Marpai Connect"价值型医疗网络,已向部分客户推出,预计今年底将进一步推广和使用 [13][14][43][44][45][46][47][48][49][50] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司正专注于实现"50x50"目标,即每名员工每月净收入50美元,管理5万名员工生活,届时核心业务可实现盈亏平衡 [15] - 预计2023年全年收入将在3500万至3600万美元之间,第三季度收入预计在800万至850万美元之间 [32] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Allen Klee 提问** 对Maestro整合的看法 [35][36][37][38][39][40][41][42] **Edmundo Gonzalez 和 Yoram Bibring 回答** - 整合的重要工作已基本完成,未来重点在于向现有客户积极交叉销售各项产品和服务 [36][37][38][39][40][41][42] - 部分搬迁和裁员费用将在未来几个季度逐步消除 [38][39][40][41][42] 问题2 **Allen Klee 提问** 关于"Marpai Connect"价值型医疗网络的商业化进展 [43][44][45][46][47][48][49][50][51][52][53] **Edmundo Gonzalez 回答** - 公司已为200家客户建立数据分析仪表盘,可预测疾病状况和成本趋势 [44][45] - 正积极与客户推广,部分大型客户已采用,其他客户则计划在年底开放注册时推出 [46][47][48][49][50] - 该产品无需客户前期支付,仅按实际使用情况收取费用,成本相对较低 [48][49][50] 问题3 **Allen Klee 提问** 关于"Marpai Vitality"小企业自保险产品的销售情况 [59][60][61][62][63][64][65][66] **Edmundo Gonzalez 回答** - 该产品为小型企业提供一站式自保险解决方案,简化了自保险的复杂性 [60][61][62][63][64] - 公司通过传统经纪人渠道以及与保险集团的合作来销售该产品 [62][63][64][65][66] - 预计未来几个季度该产品可为公司带来数千名新员工 [59]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended June 30, 2023 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File Number: 001-40904 “ MARPAI, INC. (Exact Name of Registrant as Specified in Its Charter) Delaware 86-1916231 (State or other jurisdiction (IRS Employer ...

财务数据和关键指标变化 - 公司在第一季度实现收入约9.7亿美元,高于指导范围的9.3亿美元 [18] - 公司在第一季度的EBITDA亏损为670万美元,但剔除裁员和闲置设施费用后亏损为590万美元 [11] - 公司在第一季度的净亏损为890万美元,每股亏损0.42美元 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司在第一季度管理的员工生活数量为41,571人,较2022年末的42,107人有所下降 [19] - 公司在第一季度新增约3,300个员工生活,但也损失了约3,300个员工生活,同时现有客户的员工人数减少了500人 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司表示,较小规模的客户(50-100名员工)对自我保险服务有很大兴趣,这是一个新的增长领域 [33][35] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在部署基于人工智能和其他技术的"价值型医疗"生态系统,提供针对慢性病等的证据型解决方案 [15][16] - 公司将在2023年将这一生态系统推广到客户群中 [16] - 公司表示,价值型医疗是未来的趋势,目前在商业医疗保险领域还处于起步阶段 [37][38][39] - 公司将扮演"匹配者"的角色,将客户与最合适的解决方案供应商对接,并从中获得分成收入 [40][41][42] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司表示,在2023年1月1日前,一些潜在客户因公司正在进行整合而观望,但这种情况已经过去 [31][32] - 公司表示,到2024年,价值型医疗业务将为公司带来可观的高毛利收入 [41][42] - 公司表示,可以通过两种方式实现盈亏平衡:一是继续保持现有客户,二是通过收购小型TPA公司获得新客户 [47][48] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Allen Klee 提问** 公司与第三方保险经纪人的合作策略是什么?是否计划举办经纪人大会? [30] **Edmundo Gonzalez 回答** - 公司继续与销售团队合作,与大型经纪人合作 [31][32] - 公司的独特解决方案和产品组合是吸引经纪人和客户的关键 [32][33] - 公司还看到了小型自保客户(50-100名员工)的大量需求,这是一个新的增长领域 [33][35] 问题2 **Allen Klee 提问** 公司的价值型医疗业务如何产生收入?是否会在2023年产生重大影响? [36][37] **Edmundo Gonzalez 回答** - 公司将作为"匹配者"角色,将客户与最合适的解决方案供应商对接,并从中获得分成收入 [40][41][42] - 预计在2024年,价值型医疗业务将为公司带来可观的高毛利收入 [41] - 2023年,价值型医疗业务的收入规模不会很大,但公司正在为此奠定基础 [41][42] 问题3 **Allen Klee 提问** 公司是否有机会通过自身增长达到盈亏平衡,还是需要依赖收购? [47] **Edmundo Gonzalez 回答** - 公司可以通过两种方式实现盈亏平衡:一是继续保持现有客户,二是通过收购小型TPA公司获得新客户 [47][48] - 公司正在积极探索这两种方式,既有机会增长也在寻求合适的收购目标 [48]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended March 31, 2023 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File Number: 001-40904 “ MARPAI, INC. (Exact Name of Registrant as Specified in Its Charter) Delaware 86-1916231 (State or other jurisdiction (IRS Employer ...