财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度总收入为1.892亿美元,同比增长38% [24][25] - 公司第三季度非GAAP毛利率为89% [27] - 公司第三季度非GAAP研发费用占收入15%,预计未来将维持在高teens水平 [27] - 公司第三季度非GAAP销售和营销费用占收入54%,较去年同期下降 [27] - 公司第三季度非GAAP净利润为3200万美元,上年同期为260万美元 [28] - 公司第三季度自由现金流为6490万美元,自由现金流率达34% [29] - 公司预计第四季度收入为1.96-1.98亿美元,全年收入为7.23-7.25亿美元,同比增长39-40% [30][31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司企业客户(ARR超5万美元)占比达31%,较上季度有所提升 [66][79] - 公司新产品如CRM和开发者工具(mondayDB)的采用情况良好,正在推动客户扩展使用 [35][36][100][105] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司以色列市场仅占总ARR的个位数百分比,目前对公司整体业务影响较小 [12][53] - 公司全球员工中约7%被征召参军,但公司已采取措施确保业务运营不受影响 [12][52][53] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司继续推进多产品战略,新产品如CRM和开发者工具有助于提升客户粘性和扩展使用 [17][35][36][105] - 公司正在加强区域销售团队建设,以更好地服务大型企业客户 [42][43][46][48] - 公司正在加大对人工智能技术的投入,并将其应用于提升产品功能和用户体验 [19][60][92][125] - 公司未来将考虑通过并购等方式进行非有机增长 [128] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司目前仍面临一定的宏观经济压力,但新客户需求保持良好 [41][84][119][120] - 公司看好未来发展前景,将继续加大在研发、销售等方面的投入 [52][110][111] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Kash Rangan 提问** 公司对净收入留存率(NDR)趋稳的看法 [35][36] **Eliran Glazer 回答** 公司NDR在过去几个月有所趋稳,预计未来将保持在略低于110%的水平 [35][36] 问题2 **Pinjalim Bora 提问** 公司区域销售团队建设对销售策略的影响 [42][43][46][48] **Eran Zinman 回答** 区域销售团队建设有助于公司更好地服务大型企业客户,提升客户获取和扩展能力 [42][43][46][48] 问题3 **Brent Bracelin 提问** 公司人工智能助手的应用情况和未来竞争影响 [60][92][125] **Roy Mann 回答** 公司正在积极探索将人工智能应用于提升产品功能和用户体验,未来这可能成为行业标准,但公司有望通过差异化应用保持竞争优势 [60][92][125]

II. monday.com Work OS Changing the way that people work and businesses operate Safe Harbor Disclaimer This presentation has been prepared by monday.com Ltd. ("we," "us," "our," "monday.com" or the "Company"). This presentation (including oral commentary that accompanies this presentation) contains "forward- looking statements" within the meaning of the "safe harbor" provisions of the Private Securities Litigation Reform Act of 1995, including but not limited to, statements regarding our financial outlook a ...

Exhibit 99.1 monday.com Announces Fourth Quarter and Fiscal Year 2023 Results Fourth quarter revenue of $202.6 million grew 35% year over year Number of customers with more than $50k ARR grew 56% year over year Achieved record annual non-GAAP operating margin and free cash flow New York / Tel Aviv, February 12, 2024 -- monday.com (NASDAQ: MNDY), a work operating system (Work OS) where organizations of any size can create the tools and processes they need to manage every aspect of their work, today reported ...

monday.com Ltd (NASDAQ:MNDY) Q2 2023 Results Conference Call August 14, 2023 8:30 AM ET Company Participants Byron Stephen - Director of Investor Relations Roy Mann - Co-Founder, Co-CEO & Director Eran Zinman - Co-Founder, Co-CEO, & Director Eliran Glazer - Chief Financial Officer Conference Call Participants Kash Rangan - Goldman Sachs Pinjalim Bora - JPMorgan Jackson Ader - MoffettNathanson Steve Enders - Citi Arjun Bhatia - William Blair Derrick Wood - TD Cowen Brent Thill - Jefferies George Iwanyc - Opp ...

财务表现 - 第三季度营收为1.892亿美元，同比增长38%[1] - 第三季度净现金流为6,660万美元，自由现金流为6,490万美元，较2022年同期分别增长233%和364%[3] - 2023年第三季度，MONDAY.COM LTD的净现金流为66,579千美元，较去年同期的20,030千美元增长了232.51%[26] 客户增长 - 拥有超过5万美元ARR的客户数量同比增长57%[1] - 拥有超过5万美元ARR的付费客户数量为2,077，较2022年9月30日的1,323增长57%[4] 预测展望 - 第四季度预计总收入为1.96亿至1.98亿美元，同比增长31%至32%[5] 留存率 - 超过110%的净美元留存率[4] - 超过115%的净美元留存率，针对拥有超过10名用户的客户[4] - 超过115%的净美元留存率，针对年度重复收入超过5万美元的客户[4] 资金状况 - 2023年9月末，MONDAY.COM LTD的现金及现金等价物为1,054,270千美元，较2022年12月底的885,894千美元增长了18.99%[25] - 2023年第三季度，MONDAY.COM LTD的非GAAP毛利为168,866千美元，较去年同期的121,746千美元增长了38.71%[27]

II. monday.com Work OS Changing the way that people work and businesses operate Safe Harbor Disclaimer This presentation has been prepared by monday.com Ltd. ("we," "us," "our," "monday.com" or the "Company"). This presentation (including oral commentary that accompanies this presentation) contains "forward- looking statements" within the meaning of the "safe harbor" provisions of the Private Securities Litigation Reform Act of 1995, including but not limited to, statements regarding our financial outlook a ...

monday.com Ltd. (NASDAQ:MNDY) Q1 2023 Results Earnings Conference Call May 15, 2023 8:30 AM ET Company Participants Byron Stephen - Head of Investor Relations Roy Mann - Co-Founder and Co-Chief Executive Officer Eran Zinman - Co-Founder and Co-Chief Executive Officer Eliran Glazer - Chief Financial Officer Conference Call Participants Kash Rangan - Goldman Sachs Noah Herman - JP Morgan Jackson Ader - SVB MoffettNathanson Arjun Bhatia - William Blair Brent Bracelin - Piper Sandler Steven Enders - Citigroup D ...

财务表现 - 第二季度营收为1.757亿美元，同比增长42%[1] - 具有超过5万美元ARR的客户数量同比增长63%[1] - 自由现金流为45.9百万美元，同比增长[3] - 净现金流为47.6百万美元，同比增长[3] - 2023年6月30日，MONDAY.COM LTD的现金及现金等价物为989,377千美元，较2022年6月30日的885,894千美元增长了11%[23] - 2023年6月30日，MONDAY.COM LTD的净现金流为47,589千美元，较去年同期的-14,061千美元有显著增长[24] - 2023年6月30日，MONDAY.COM LTD的非GAAP毛利率为90%，较GAAP毛利率高出1%[25] - 2023年6月30日，MONDAY.COM LTD的营收增长率为43%，经过外汇调整后的营收增长率为77%[27] - 2023年6月30日，MONDAY.COM LTD的自由现金流为45,932千美元，自由现金流率为26%[28]

公司产品和平台特点 - 公司提供的Work OS平台被认为是一种领先的软件类别，可以改变人们的工作方式和企业运营[21] - 公司的平台是一个无代码和低代码框架，简单易用但功能强大，可以驱动任何组织的核心业务[22] - 公司的产品套件包括monday工作管理、monday销售CRM和monday dev等，满足特定行业和用例的需求[22] 公司增长策略 - 公司的增长策略包括不断演进Work OS平台、扩大生态系统战略、为大型客户提供更多价值、提供多样化的基于Work OS的产品和独立产品[26][27][28][29] - 公司计划通过扩大自助式销售渠道和扩展销售引导方式来推动市场规模的扩展[31][32] - 公司计划通过投资销售、营销和合作伙伴生态系统来吸引新客户，并为特定用例提供完整产品和定制功能[33] - 公司计划继续投资在现有客户群体中推动增长和扩展，以实现更高的净美元留存率[34] - 公司计划扩大全球业务，通过投资本地广告渠道、合作伙伴关系和本地化平台来开拓现有和新兴市场[35] 公司财务状况 - 公司自2014年推出产品以来，收入分别为5.19亿美元、3.08亿美元和1.61亿美元，同比增长率分别为68%、91%和106%[36] - 公司2022年营收分别为5.19亿美元、3.08亿美元和1.61亿美元[182] - 公司2022年净亏损为1.369亿美元[182] - 公司2022年经营活动净现金流为2,710万美元[182] - 公司2022年调整后自由现金流为810万美元[182] 公司市场前景和行业趋势 - 国际数据公司（IDC）预测，2021年至2025年间全球数字转型支出将超过10万亿美元[37] - 调查显示，尽管经济形势不佳，美国、澳大利亚和英国的大多数团队在2022年增加了软件预算，预计在2023年继续增长[39] - 敏捷性已成为企业成功的关键，敏捷公司在关键绩效指标上表现更好，客户忠诚度增加30%，员工保留率增加35%，客户体验提升30%[40] 公司安全和合规 - 公司致力于提供高度安全可靠的环境，通过使用顶尖安全工具和符合市场上最严格的安全和数据保护措施，满足所有行业的需求，包括具有严格要求的医疗保健和银行业[113] - 公司的安全工作由首席信息和安全官、专门的安全团队以及由基础设施、研发、运营和IT团队代表组成的“安全论坛”指导和监控[114] - 公司的安全模型和控制基于国际标准和行业最佳实践，如ISO 27001、ISO 27018和OWASP Top 10，并接受独立的年度SOC2审计[116] 公司团队和领导 - 公司的执行官和董事包括Roy Mann、Eran Zinman、Eliran Glazer、Daniel Lereya、Yoni Osherov、Shiran Nawi、Aviad Eyal、Jeff Horing、Avishai Abrahami、Gili Iohan和Ronen Faier等人[155] - Roy Mann自2012年6月起担任公司联合首席执行官，曾在Wix.com Ltd.担任高级技术领导职务；Eran Zinman自2020年11月起担任公司联合首席执行官，曾在Conduit Mobile和Othersay担任重要职务[156] - Eliran Glazer自2021年3月起担任公司首席财务官，曾在Lightricks Ltd.和Nex Markets担任财务主管；Daniel Lereya自2016年10月起担任公司研发副总裁，拥有丰富的软件开发经验[157] - Yoni Osherov于2022年11月晋升为公司首席营收官，此前担任全球销售和营销副总裁；Shiran Nawi自2018年6月起担任公司总法律顾问，曾在Wix.com Ltd.担任高级法律顾问[158][159][160]

monday.com Ltd. (NASDAQ:MNDY) Q4 2022 Results Earnings Conference Call February 13, 2023 8:30 AM ET Company Participants Byron Stephen - Head of Investor Relations Roy Mann - Co-Founder and Co-Chief Executive Officer Eran Zinman - Co-Founder and Co-Chief Executive Officer Eliran Glazer - Chief Financial Officer Conference Call Participants Pinjalim Bora - J.P. Morgan Brent Bracelin - Piper Sandler Steven Enders - Citigroup Kash Rangan - Goldman Sachs Jackson Ader - SVB MoffettNathanson George Iwanyc - Oppen ...