文章核心观点 - 公司Marchex(MCHX)在计算机和技术行业中表现出色,年初至今涨幅达24.3%,超过行业平均水平23.4% [1][2] - 同行业公司Bilibili(BILI)也有不错的表现,年初至今涨幅达29.7% [2] - Marchex和Bilibili都属于互联网服务行业,该行业年初至今涨幅为15.1%,两家公司均超越了行业整体表现 [3] 根据相关目录分别进行总结 公司表现 - Marchex目前的Zacks排名为2(买入),过去3个月内全年盈利预测上调了23.8% [2] - Bilibili目前的Zacks排名也为2(买入),过去3个月内全年盈利预测上调了14.1% [2] 行业表现 - 计算机和技术行业目前在Zacks行业排名中位列第7位 [1] - 互联网服务行业目前在Zacks行业排名中位列第135位,年初至今涨幅为15.1% [3]

财务表现 - 公司收入同比下降4%，主要由于2023年存在非经常性非核心分析收入，以及2024年小型企业客户流失和消费者宏观经济因素导致的对话量下降[65] - 服务成本下降20%，从1080万美元降至860万美元[79] - 销售和营销费用下降17%，从660万美元降至550万美元[79] - 产品开发费用下降22%，从830万美元降至650万美元[80] - 一般和行政费用下降8%，从520万美元降至480万美元[80] - 净亏损从720万美元下降至220万美元[81] - 经营活动产生的现金流从-580万美元改善至-240万美元[82] 业务发展 - 公司正在拓展汽车和家居服务行业客户关系，并扩大现有家居服务行业客户关系[63] - 公司收入主要来自对话智能产品,根据客户使用量和预先协商的费率收取服务费[66] - 公司正在加大对人工智能技术的投入以提升服务能力[80] 公司荣誉 - 公司获得了"最佳文本生成AI解决方案"和"APPEALIE SaaS客户成功奖"两项行业大奖，持续获得创新认可[64] 成本管理 - 公司服务成本主要包括电信成本、网络运营成本、数据处理成本以及人工成本[67] - 公司销售和营销费用主要包括销售人员薪酬和广告宣传费用[68] - 公司产品研发费用主要包括研发人员薪酬和相关硬件软件费用[69] - 公司一般管理费用主要包括管理人员薪酬、专业服务费用和设施费用[70] - 公司采取了一系列重组和效率提升措施以降低成本[79][80] 技术建设 - 公司正在推进"OneStack"技术基础设施改造,有望进一步提高运营效率[65] 公司治理 - 公司的披露控制和程序有效[88] - 公司的内部控制在报告期内未发生重大变化[89] - 公司的控制和程序无法提供绝对保证[90] - 公司的内部控制可能无法防止或发现错报[90] - 公司面临内部控制可能变得不充分的风险[90] - 公司存在法律诉讼[91] 财务规划 - 公司预计未来12个月内有足够资源维持运营[83] - 公司正在评估未来的融资需求以支持战略发展[83]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入为1.21亿美元,同比下降3.2%,但环比上季度增长4.3% [21] - 剔除股票期权费用、无形资产摊销和并购相关成本后,第二季度总运营成本为1.22亿美元,同比下降12.9% [22] - 服务成本为4.2百万美元,占收入比重有显著改善 [22] - 调整后EBITDA为30万美元,大幅改善去年同期的100万美元亏损 [24] - GAAP净亏损为80万美元,每股亏损0.02美元,同比大幅收窄 [24] - 调整后非GAAP每股亏损为0.01美元,去年同期为0.03美元 [25] - 第二季度末现金余额约为1.2亿美元 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司在汽车、汽车服务和家居服务等垂直行业取得进展,这些是今年的亮点 [21] - 小型企业转售客户仍然面临一定压力,但环比有所改善 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司未具体披露各个市场的数据和指标变化情况 [无相关内容] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在转型为以SaaS模式提供预测性分析的领先企业,利用生成式AI技术分析客户的对话数据 [10][14] - 公司的战略重点包括加速产品创新、深化与现有客户的关系,以及拓展市场机会 [13] - 公司正在推进OneStack项目,将所有对话数据整合到一个云端平台,以加快利用生成式AI挖掘洞见和发掘新的增长机会 [15][16] - 公司获得了AI Breakthrough Award,表彰其在文本生成式AI解决方案方面的创新 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司的战略转型和执行情况表示乐观,认为正在取得进展 [29] - 管理层表示,公司正在实现今年的目标,包括OneStack项目进展、与现有客户的关系深化、新客户拓展、毛利率改善和盈利能力提升 [29] - 管理层对第三季度的收入和利润水平表示乐观,预计会有环比改善 [26][27][28] 其他重要信息 - 公司的核心团队和人才在推动创新和客户服务方面发挥了关键作用 [17][18] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Dillon Heslin 提问** OneStack项目在实施过程中需要对客户做哪些调整?该项目是否有助于公司进入新的垂直行业? [31][32] **Edwin Miller 回答** 公司正在与客户密切合作,帮助他们顺利过渡到OneStack统一平台。这将使客户能够更好地利用公司的预测性分析能力。OneStack的统一架构也将有助于公司更容易进入新的垂直行业,因为底层的技术和业务问题是相似的。[32][33][34] 问题2 **Dillon Heslin 提问** 公司从客户那里获得的反馈如何?尤其是在宏观趋势和不同行业的差异方面。[35] **Edwin Miller 回答** 公司的大型客户反馈积极正面,他们的业务正在增长,并且能够从公司的平台上获得前所未有的数据洞见,感到很兴奋。公司没有感受到来自这些大客户的任何不利趋势。公司关注的是促进客户的全渠道对话,而不仅仅是电话交互。[36] 问题3 **Dillon Heslin 提问** OneStack项目实施是否需要额外的投资?公司在销售和研发方面的投入是否已经达到合适的水平?[37] **Edwin Miller 回答** 随着OneStack的实施,公司的毛利率将有所提升,这将为更多的创新和销售投入提供资金支持,而不需要动用现金。公司将能够提供更深入的数据分析洞见,这将使公司的SaaS平台更加粘性和价值。[38][39][40]

Marchex (MCHX) came out with a quarterly loss of $0.01 per share versus the Zacks Consensus Estimate of a loss of $0.02. This compares to loss of $0.03 per share a year ago. These figures are adjusted for non-recurring items.This quarterly report represents an earnings surprise of 50%. A quarter ago, it was expected that this advertising and marketing company would post a loss of $0.02 per share when it actually produced a loss of $0.02, delivering no surprise.Over the last four quarters, the company has su ...

财务表现 - 第二季度GAAP收入为1.21亿美元，较上年同期下降3.2%[2] - 第二季度净亏损为80万美元，每股摊薄亏损0.02美元，较上年同期亏损2.7百万美元、每股摊薄亏损0.06美元有所改善[3] - 第二季度调整后EBITDA为30万美元，上年同期为亏损100万美元[4] - 第二季度调整后非GAAP每股亏损为0.01美元，上年同期为0.03美元[5] - 公司2023年6月30日的现金及现金等价物为11,977,000美元[26] - 公司2023年6月30日的应收账款净额为7,636,000美元[26] - 公司2023年6月30日的商誉为17,558,000美元[26] - 公司2023年6月30日的总资产为45,504,000美元[26] - 公司2023年6月30日的总负债为10,969,000美元[26] - 公司2023年6月30日的总股东权益为34,535,000美元[26] - 公司2023年第二季度的净亏损为756,000美元[28] - 公司2023年第二季度的调整后EBITDA为252,000美元[28] - 公司2023年第二季度的调整后OIBA为负133,000美元[28] - 公司2023年第二季度的调整后非GAAP每股亏损为0.01美元[29] 业务发展 - 公司在汽车和家居服务行业持续拓展新客户和扩大现有客户关系[6] - 第二季度对话量较第一季度有所增加[7] - 公司最近获得两项行业大奖,包括"最佳文本生成AI解决方案"和"APPEALIE SaaS客户成功奖"[8] - 公司预计第三季度收入将增长至1.26亿美元或以上,调整后EBITDA将达到或优于第二季度水平[10]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended March 31, 2024 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to . Commission File Number 000-50658 Marchex, Inc. (Exact name of Registrant as specified in its charter) Delaware 35-2194038 (State or oth ...

财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入为1160万美元,同比下降5%,环比下降6% [19] - 服务成本为440万美元,预计全年将随着收入增长而下降 [21] - 调整后EBITDA亏损40万美元,GAAP净亏损150万美元,每股亏损0.03美元 [23] - 现金余额为1200万美元 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 小企业列表和解决方案业务客户流失和消费者宏观经济因素导致业务压力 [20] - 汽车经销商渠道和主要家居服务客户业务增长 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 无具体提及 公司战略和发展方向及行业竞争 - 完成OneStack项目是公司未来增长的关键基础 [10][11][12] - 通过OneStack实现数据和产品的统一,提升客户体验和销售效率 [10][11] - 加大在汽车、家居服务等垂直行业的销售团队和产品投入 [14][15][16] - 利用生成式AI等技术不断推出创新产品,如情感分析套件 [13] - 专注于成为垂直行业领先的预测性分析公司 [27][28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度初期流量压力,但后期有所改善,预计第二季度收入将环比增长 [20][24] - 新客户签约和现有客户扩展有助于全年收入增长 [20][24][25] - 随着OneStack等基础设施项目推进,预计毛利率和盈利能力将持续提升 [21][25] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Darren Aftahi 提问** 新客户签约和现有客户扩展何时能够抵消近期流量压力 [31] **Edwin Miller 回答** 预计下半年随着OneStack等项目完成,新老客户带来的增长将抵消前期压力 [33][34][35] 问题2 **Darren Aftahi 提问** AI产品试点如何转化为付费客户 [32] **Edwin Miller 回答** 需要完成OneStack等基础设施项目,优化产品营销和销售流程,预计将在今年内取得进展 [34][35]

Marchex (MCHX) came out with a quarterly loss of $0.02 per share in line with the Zacks Consensus Estimate. This compares to loss of $0.08 per share a year ago. These figures are adjusted for non-recurring items. A quarter ago, it was expected that this advertising and marketing company would post a loss of $0.02 per share when it actually produced break-even earnings, delivering a surprise of 100%. Over the last four quarters, the company has surpassed consensus EPS estimates three times. Marchex, which be ...

营收情况 - Marchex在2023财年的营收为4990万美元，较2022财年的5220万美元下降了5%[3] - 2023年，公司营收从5,220万美元下降至4,990万美元，降幅为5%[1] 新产品推出 - 新产品推出：Call Summary和Sentiment Suite功能，通过生成AI分析消费者与企业之间的电话摘要，帮助企业识别客户的体验，并提供有价值的数据[4] - Sentiment Suite功能结合结构化和非结构化数据，提供客户情绪的整体视图，包括情感分类和对企业的看法[5] 财务状况 - 2023年服务成本占营收的比例为41%，较2022年的39%有所增加[1] - 2023年销售和营销费用占营收的比例为23%，较2022年的26%有所下降[1] - 2023年产品研发费用占营收的比例为31%，较2022年的28%有所增加[1] - 2023年总净亏损为990万美元，较2022年的820万美元增加了170万美元[2] 现金流情况 - 截至2023年12月31日，公司现金及现金等价物为1,460万美元[3] - 2023年经营活动产生的现金流出为440万美元[3] - 2023年投资活动产生的现金流出为130万美元[3] - 2023年融资活动产生的现金流出为20万美元[3] 会计方法 - 使用Black-Scholes期权定价模型作为股权奖励的估值方法[1] - 账面应收账款减去坏账准备和客户信用[1] - 考虑历史坏账、客户信用、经济趋势等因素确定坏账准备[1] - 考虑多种因素包括经济、行业、市场等确定是否需要进行商誉和无形资产减值测试[2] - 利用资产负债法进行所得税会计[2] - 对未来可抵扣差异进行评估[2] - 认为无法实现递延所得税资产并相应地对其进行100%减值准备[2] - 定期进行税务审计[2]

Marchex, Inc. (NASDAQ:MCHX) Q4 2023 Earnings Conference Call March 14, 2024 5:00 PM ET Company Participants Trevor Caldwell - SVP of Strategic Initiatives and IR Edwin Miller - CEO Holly Aglio - CFO Conference Call Participants Darren Aftahi - ROTH MKM Mike Latimore - Northland Capital Markets Operator Good afternoon. Thank you for attending the Marchex Fourth Quarter 2023 Conference Call. My name is Victoria, and I'll be your moderator today. [Operator Instructions] I would now like to pass the conference ...