财务状况 - 公司在2022年9月30日的财报显示，营收为15,950千美元，税前亏损为5,947千美元[79] - 公司于2022年9月30日的长期资产中，美国地区占据了8,985千美元，其他国家为546千美元[79] - 公司在2023年前九个月实现营收3,590万美元，净亏损2,900万美元[81] - 公司截至2023年9月30日累计亏损达1.632亿美元[82] - 截至2023年9月30日，公司现金、现金等价物和可市场证券为147.9百万美元[131] 经营策略 - 公司预计将继续投入资金用于产品研发、市场扩张和运营支出，可能需要额外融资以支持运营活动[82] - 公司认为长期机会仍然存在，尽管全球经济事件和金融机构的发展可能对业务产生影响[83] 产品和服务 - 公司产品采用阶段包括测试、试用、试点和部署[92][93][94][95] - 公司关键业务指标包括产品放置数量和累计产品放置数量[96] - 公司产品和服务收入主要来自设备销售和消耗品、配件和服务的重复收入[97] - 公司销售的设备包括MX908、Rebel和ZipChip Interface、Maverick、Maven等[97] - 公司预计未来消耗品和服务收入将增加[99] - 公司合同收入主要与美国政府和商业实体相关[100] - 2023年前三季度，公司产品和服务收入主要来自政府、制药/生物技术和学术市场[101] 费用和支出 - 公司预计未来研发支出将增加[104] - 2023年前9个月，研发费用为16,460,000美元，同比增长28%[126] - 2023年前9个月，销售、总务和管理费用为34,632,000美元，同比增长7%[127] 现金流 - 2023年前9个月，公司经营活动中的净现金流出为2310万美元，主要是由于2900万美元的净亏损和运营资产和负债变动导致的420万美元现金流出[137] - 2023年前9个月，公司投资活动中的净现金流出为3100万美元，主要是由于3430万美元的有价证券购买，部分抵消了490万美元的有价证券到期收益[137] - 2023年前9个月，公司融资活动中的现金流出为1600万美元，主要是偿还2022年授信额度1500万美元和与养老金责任转让相关的110万美元支付[137]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入为1210万美元,同比增长9% [36] - 手持设备收入为880万美元,同比增长27% [36] - 桌面设备收入为310万美元,同比下降16% [37] - 经常性收入为400万美元,同比增长39% [39] - 经常性收入占总收入的33%,连续第三个季度超过三分之一 [39] - 毛利率为48%,同比下降12个百分点 [40][41] 各条业务线数据和关键指标变化 - 手持设备方面,公司在第二季度共出货107台MX908设备 [36] - 桌面设备方面,公司在第二季度共出货15台设备,包括5台REBEL、4台ZipChip接口和6台MAVEN [37] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场仍是公司最大的地理区域,占总收入的80%左右 [91] - 中国市场占公司收入比重不到5%,公司目前主要聚焦于美洲和欧洲市场 [91] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在开发新的桌面设备,计划于9月在波士顿的Bioprocess International大会上推出 [28] - 公司正在开发远程和持续监测有毒气溶胶和蒸汽的MX908 Beacon产品 [19][20][21] - 公司正在与爱尔兰NIBRT研究所合作,利用ZipChip设备开展多组学分析研究 [22][23][24][25] - 公司正在加强与主要制药客户的合作,以推动常规工作流程和使用 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 生物制药行业的宏观环境仍然具有挑战性,这主要影响了REBEL设备的销售 [46][47] - 公司的多元化技术平台使其能够在不同终端市场中获得优势,尤其是在当前的宏观环境下 [9][47] - 公司预计下半年的收入增长将主要集中在手持设备业务,与上半年保持一致 [47] - 公司预计2023年全年收入将在4900万美元至5200万美元之间,同比增长4%至11% [46] 其他重要信息 - 公司已与SVB银行修订贷款和担保协议,以多元化银行关系 [45] - 公司将于9月20日在波士顿总部举办生物制药产品组合深度解读活动 [50] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Daniel Arias 提问** 询问公司是否对2024年的需求有一定可见性,以及是否有一部分今年预期的订单会推迟到明年 [53][54][55][56][57] **Kevin Knopp 回答** 公司对2023年下半年的生物制药市场保持谨慎态度,但对长期发展仍然乐观。公司正在与客户保持密切沟通,并根据客户需求调整产品组合,预计2023年收入指引中上限的实现可能需要生物制药市场在今年下半年有所好转 [53][54][55][56][57] 问题2 **Steven Mah 提问** 询问公司是否考虑过推出试剂租赁或设备租赁模式,以应对客户资本支出放缓的情况 [63][64][65] **Kevin Knopp 回答** 公司目前的重点仍然是销售资本设备,但也会根据客户需求评估提供一些运营资金支持的机会。公司认为通过丰富的产品组合,从高端REBEL到低端MAVEN,能够满足不同客户的预算需求 [63][64][65] 问题3 **Matthew Larew 提问** 询问公司如何平衡不同产品线的商业资源投入,特别是在客户资本支出周期延长的情况下 [70][71][72][73] **Kevin Knopp 回答** 公司的产品组合是互补的,可以根据客户需求提供从MAVEN到REBEL不同价位的解决方案。公司正在不断完善现有产品,降低客户使用门槛,同时也在开发新产品以满足客户需求。公司认为这种全面的产品组合策略能够有效满足客户需求,不会因新产品开发而影响现有产品的销售 [70][71][72][73]

公司业务及发展 - 公司确定自己在一个业务领域运营，主要资产位于美国，长期资产总额为10076千美元[77] - 公司开发了一系列用于化学和生物化学分析的手持和台式设备，主要用于生命科学研究、生物加工、制药/生物制药、法医学等领域[78] - 公司在2023年上半年实现了2160万美元的收入，但仍然面临着巨额运营亏损，累计亏损达到1.561亿美元[79] - 公司计划通过扩大销售团队、扩大制造业务、继续研发新产品和改进现有产品等方式增加设备销售，以实现盈利[79] 全球经济影响 - 公司密切关注全球经济状况，包括通货膨胀、利率压力、资本市场挑战等对业务的影响[79] - 公司正在评估全球经济事件和金融机构发展对业务的影响，特别是对客户和供应商的影响[81] 财务表现及关键指标 - 公司的财务表现主要受设备销售、重复收入、收入组合和毛利率等因素影响[82] - 公司将继续关注设备销售、重复收入、收入组合和毛利率等因素，以保持业务增长和提高运营结果[82] - 公司将通过增加设备的应用领域和提高数据质量来增加设备和重复销售价格和毛利率[87] - 公司关键业务指标包括产品放置数量和累计产品放置数量[92] - 各市场产品和服务收入分布为政府71%，制药/生物技术29%，学术和其他市场占比不高[96] 财务状况及运营活动 - 2023年6月份，产品和服务收入中设备销售占比61%，重复收入占比39%[92] - 2023年6月份，产品收入为9,595,000美元，服务收入为2,354,000美元，合同收入为145,000美元[107] - 2023年6月份，产品成本为4,800,000美元，服务成本为1,448,000美元，合同成本为52,000美元[107] - 2023年6月份，产品毛利为4,795,000美元，毛利率为50%[107] - 2023年6月30日，服务收入为2,354,000美元，同比增长54%[109] - 2023年前六个月，产品收入为16,617,000美元，同比增长7%[117] - 2023年前六个月，服务收入为4,594,000美元，同比增长51%[118] - 2023年前六个月，合同收入为370,000美元，同比下降52%[120] - 六个月截至2023年6月，销售、一般和管理费用为2321万美元，比2022年同期的2045.5万美元增加了275.6万美元，增长了13%[1] 现金流及资金筹措 - 六个月截至2023年6月，现金、现金等价物和可市场交易证券为1.527亿美元[4] - 六个月截至2023年6月，公司的运营活动中净现金流出为1852.9万美元[5] - 六个月截至2023年6月，公司的投资活动中净现金流出为2111万美元[6] - 六个月截至2023年6月，公司的融资活动中净现金流出为1578.2万美元[7] - 公司预计现有的现金、现金等价物和可市场交易证券将至少能够支持未来十二个月的运营费用、资本支出需求和债务偿还支付[8] - 公司可能通过私人或公开股权融资、债务融资、合作、战略联盟和营销、分销或许可安排寻求额外资金[9] 会计政策及内部控制 - 公司财务报表根据美国通用会计准则（GAAP）编制，需要进行估计和判断，影响资产、负债、收入、成本和费用的报告金额[134] - 2023年6月30日前，公司的关键会计政策没有重大变化[135] - 公司管理层评估了披露控制和程序的有效性，并认为在报告期末，披露控制和程序在合理保障水平上是有效的[136] - 公司内部财务报告控制没有发生重大影响或可能影响的变化[137]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入为9.5百万美元,同比增长14% [24] - 手持设备收入为6.2百万美元,同比增长38% [24] - 桌面设备收入为3.1百万美元,同比下降13% [25] - 经常性收入为4.2百万美元,同比增长67% [26] - 毛利为4.4百万美元,毛利率为46% [26] - 净亏损为12.5百万美元 [28] - 现金及等价物余额为161百万美元,无债务 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 手持设备出货62台,安装基数超过2,400台 [9] - 桌面设备出货REBEL 4台、ZipChip 6台、MAVEN 6台 [25] - 经常性收入占总收入的45%,较上年同期的31%有所提升 [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场方面,获得NATO标准编号,为北约成员国和4个其他国家提供采购通道 [11] - 美国市场方面,俄亥俄州检察长办公室宣布在东南俄亥俄州扩大MX908计划 [13] - 沙特海关和边境管理局购买多台MX908,主要用于毒品检测和识别 [12] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在建设一个包括REBEL、ZipChip、MAVEN等在内的过程分析技术产品组合 [10][15][32] - 公司正在与生物反应器、细胞扩增系统和集成细胞治疗平台的潜在OEM合作伙伴进行接触 [15] - 公司正在开发新产品,包括今年晚些时候将推出的新产品 [22][32] - 公司的技术可广泛应用于不同终端市场,包括法医市场,这被视为一大优势 [9][30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 生物加工领域的资本购买周期延长,预计将持续到第三季度 [29][30] - 公司正在努力教育现有和潜在客户,以提高对技术价值的认知 [29][30] - 公司看好手持设备在法医市场的强劲需求,将抵消生物加工领域的影响 [30][31] - 公司有充足的现金储备,预计可持续到2025年 [33] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Daniel Arias 提问** 询问REBEL系统安装情况及客户使用情况 [35][36][37][38][39] **Kevin Knopp 和 Joseph Griffith 回答** - REBEL系统安装受生物加工行业资本支出压力影响,预计到第三季度才会有所改善 [36][37][38][39] - 公司正专注于提高REBEL等产品的使用率,展示其为客户带来的价值 [36][37][38] 问题2 **Puneet Souda 提问** 询问公司如何在当前环境下推动REBEL和MAVEN的采用 [45][46][47][48][49] **Kevin Knopp 回答** - 公司正与客户保持密切互动,展示产品组合带来的综合价值 [46][47][48][49] - 公司正与重点意见领袖合作,开发新产品以满足客户需求 [48][49] 问题3 **Stephanie Yan 提问** 询问公司是否考虑推出设备租赁模式 [54][55][56][57][58] **Joseph Griffith 回答** - 公司正在考虑为部分客户提供设备租赁选择,以满足他们的资本支出需求 [55][56][57][58] - 但公司的主要销售模式仍为资本性支出 [56][57]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended March 31, 2023 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to . Commission File Number: 001-39815 908 DEVICES INC. (Exact name of registrant as specified in its charter) Delaware 45-4524096 (State or other jurisdictio ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-K (Mark One) ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended December 31, 2022 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission file number: 001-39815 908 DEVICES INC. (Exact name of registrant as specified in its charter) Delaware 45-4524096 (State or other jurisdiction of (I ...

908 Devices Inc. (NASDAQ:MASS) Q4 2022 Earnings Conference Call March 7, 2023 8:30 AM ET Company Participants Kelly Gura – Investor Relations Kevin Knopp – Chief Executive Officer and Co-Founder Joe Griffith – Chief Financial Officer Conference Call Participants Matt Larew – William Blair Puneet Souda – SVB Securities Evan Stampler – Stifel Jacob Johnson – Stephens Operator Good morning, ladies and gentlemen, and welcome to the 908 Devices Fourth Quarter 2022 Financial Results Conference Call. At this time, ...

米 908 devices Analysis for life MARCH 2023 Forward looking statements This presentation and the accompanying oral presentation (this "presentation") contain forward-looking statements which are made pursuant to the safe harbor provisions of Section 27A of the Securities Act of 1933 and Section 21E of the Securities Exchange Act of 1934. These statements may relate to, but are not limited to, expectations of future results of operations or financial performance of 908 Devices Inc. ("908 Devices," the "Compan ...