财务数据和关键指标变化 - 公司本季度合并交付销售额为4.82亿美元,同比下降20%,主要是由于交付单位量下降,部分被产品组合改善所抵消 [26] - 公司本季度非GAAP营业利润为3400万美元,同比下降37%,非GAAP营业利润率为7%,同比下降190个基点 [27] - 公司本季度非GAAP每股收益为0.62美元,同比下降32%,但较2020财年同期高48% [10] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售业务本季度交付销售额为2.08亿美元,同比下降12%,但较2020财年同期增长46%,过去4年复合年增长率为10% [29] - 零售业务本季度非GAAP营业利润率为14.1%,同比下降210个基点,但较2020财年同期高810个基点 [29] - 批发业务本季度交付销售额为3.33亿美元,同比下降25%,非GAAP营业利润率为6.8%,同比上升70个基点 [30] - Joybird本季度交付销售额为3600万美元,同比下降17%,毛利率有所改善,亏损收窄 [31] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司自有零售店同店销售额同比增长2%,反映了产品组合改善带来的利好 [13] - 整个La-Z-Boy家具店网络(包括加盟店)同店销售额同比增长2% [15] - Joybird线上销售同比下降17%,但较上一季度有所改善,反映了整个线上家具零售行业的普遍疲软 [16] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司计划未来继续扩大La-Z-Boy家具店网络,目标达到400家,较现有增加14% [15] - 公司正在优化品牌渠道策略,通过与Rooms To Go等大型零售商合作,拓展新的消费者群体 [20] - 公司推出全新营销策略"Long Live the Lazy",以更广泛的受众群为目标,提升品牌知名度和相关性 [21][22][23] - 公司将继续优化Joybird业务,平衡销售增长和盈利能力 [24] - 公司相信凭借品牌实力和执行能力,在当前行业环境下仍能持续增加市场份额 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层表示当前宏观环境和家居行业需求疲软,但公司在这种环境下仍能交出不错的业绩 [9][14] - 管理层对公司的执行能力和品牌实力充满信心,认为公司有望持续增加市场份额 [11][14] - 管理层预计未来几个季度行业需求将较弱,但下半年会好于上半年,符合家具行业的季节性 [38][39] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Bobby Griffin 提问** 询问公司未来达到400家La-Z-Boy家具店的信心和可能的策略 [51][52] **Melinda Whittington 回答** 公司过去曾提出400家目标,但当时受限于门店选址等因素,现在执行能力大幅提升,加上消费者需求变化,公司重新看好这一目标,可能会尝试一些新的门店形式 [52][53] 问题2 **Brad Thomas 提问** 询问公司达到10%营业利润率的具体路径 [54] **Bob Lucian 回答** 主要包括:1)扩大零售业务规模至400家门店,提升其利润率;2)批发业务利润率恢复至10%左右的历史水平;3)Joybird业务重回盈利 [54][55] 问题3 **Anthony Lebiedzinski 提问** 询问公司批发客户的库存水平情况 [81] **Bob Lucian 回答** 主要客户的库存水平已基本恢复正常,但一些小型经销商库存去化还在继续 [81]

营收情况 - 公司营收同比增长10%至1.2亿美元，超过市场预期[1] - 服务业务营收同比增长15%，达到8000万美元[1] - 产品销售业务营收同比增长5%，达到4亿美元[1] 利润状况 - 公司净利润同比增长20%，达到5000万美元[2] - 毛利率提高至35%，较去年同期提高2个百分点[2] 成本控制 - 公司成功控制了成本，实现了良好的盈利增长[2] - 管理层表示将继续优化成本结构，提高盈利能力[2] 市场前景 - 公司预计下一季度业绩将继续保持增长态势[3] - 管理层对未来市场表现持乐观态度，认为公司有望取得更好的业绩[3]

La-Z-Boy Incorporated (NYSE:LZB) Q4 2023 Earnings Conference Call June 21, 2023 8:30 AM ET Company Participants Bob Lucian - Chief Financial Officer Mark Becks - Director, Investor Relations and Corporate Development Melinda Whittington - President and Chief Executive Officer Conference Call Participants Anthony Lebiedzinski - Sidoti and Company Zachary Donnelly - KeyBanc Operator Greetings. Welcome to the La-Z-Boy Fiscal 2023 Fourth Quarter Conference Call. At this time, all participants are in a listen-on ...

公司概况 - 公司是全球领先的躺椅生产商，也是美国第二大家具制造商[8] - 公司在美国拥有五个主要制造地点和12个分销中心，以支持速度和定制策略[9] - 公司通过349家La-Z-Boy Furniture Galleries®店和522家La-Z-Boy Comfort Studio®店销售La-Z-Boy品牌产品[12] - 公司在亚洲有全球贸易公司，帮助管理亚洲供应链[20] 财务展望 - 公司预计2024财年原材料价格将保持相对稳定，但可能会因经济波动和价格通胀而有所增加[21] - 进口成品在2023财年占公司销售的7%，预计2024财年产品成本将稳定[22] - 公司业务具有季节性模式，批发业务第四季度销售量最高，零售业务第三季度销售量最高[24] 销售情况 - 公司销售受整体家具行业增长影响，2021财年和2022财年初受COVID-19影响需求增加，但2023财年需求趋于正常[27] - 家具行业的经济周期和购买周期会影响公司销售，软体家具销售受消费者信心影响较小[28] - 公司在2023财年的客户组合中，专有销售占比约60%，主要经销商占比约10%，其他独立零售商占比约30%[39] 零售策略 - La-Z-Boy家具画廊网络是公司产品分销模式成功的关键，还通过其他零售家具店内的专有空间销售产品[40] - 公司计划在2024财年开设7至9家La-Z-Boy家具画廊店铺，并重新装修或迁移20至25家店铺，同时计划在2024财年开设或更新约100家La-Z-Boy舒适工作室和40家品牌空间店铺[41] 市场竞争 - 公司是美国第二大家庭家具制造/分销商，主要竞争因素包括产品风格和质量、舒适度、客户服务、价格和位置[46] - 公司面临来自外国制造商进入美国市场和大型美国零售商增加直接采购的市场压力[48] 品牌和商标 - 公司拥有La-Z-Boy商标和Joybird商标，这些商标对批发和零售业务至关重要，公司还拥有其他多个商标用于营销产品[50] 公司团队和文化 - 公司雇佣约10,500名全职员工，主要分布在批发、零售和Joybird业务领域，以及公司总部[54] - 公司的核心价值观包括勇气、好奇心和同情心，致力于提供卓越的消费者体验、创造高质量产品，并通过舒适改变房间、家庭和社区[55] 可持续发展 - 公司积极推动可持续发展，包括可持续设计、可持续行星和可持续文化，致力于使用可持续材料、减少排放、增加回收努力和节约水资源[57] 风险因素 - 公司业务受到宏观经济、市场和战略风险的影响，包括消费者信心和支出的下降可能对销售和业绩产生负面影响[73] - 在COVID-19大流行期间，公司供应链受到显著干扰，导致材料和运输成本大幅增加，部分零部件或成品供应严重不足[76] - 公司面临市场份额流失和竞争带来的财务或运营困难，可能导致销售、收益和流动性下降[78] - 公司主要销售渠道依赖实体店铺，消费者偏好向在线购买转变可能对销售和运营利润产生重大不利影响[80] - 公司面临网络安全事件和未能保护敏感数据的风险，可能导致业务和声誉受损[82] - 公司依赖信息技术系统处理交易、总结结果和管理业务，主要和备用系统的中断可能对业务和运营产生不利影响[87] - 原材料价格、供应和质量的波动可能导致延迟，进而影响公司及时提供产品并增加成本[93] - 公司在国内外采购产品，外部经济和政治不确定性可能对业务和运营产生不利影响[99] - 公司可能需要外部资金支持，但可能无法获得所需水平的资金，导致支出和业绩受到负面影响[107] 财务状况 - 财报显示，2023财年的有效所得税率为26.2%，较2022财年的25.9%略有增加[195] - 截至2023年4月29日，公司的现金、现金等价物和受限现金为3.467亿美元，较2022年4月30日的2.489亿美元有所增加[196] - 在2023财年，公司的经营活动产生的净现金流为2.05167亿美元，较上一年增加了1.262亿美元，主要归因于营运资本的有利变化[198] - 公司在2023财年用于融资活动的净现金为3,710万美元，较上一年减少了1.074亿美元，主要是由于股票回购减少[203]

A @ B O Y L INCORPORATED Investor Presentation March 2023 JOYBIRD LA@BOY England KINCAID am erican drew. HAMMARY Forward-Looking Disclaimer • This presentation contains statements that relate directly or indirectly to our future business, events or financial performance that may constitute forward-looking statements. Forwardlooking statements generally contain words such as "anticipates," "believes," "continues," "estimates," "expects," "feels," "forecasts," "hopes," "intends," "likely," "non-recurring," "o ...

La-Z-Boy Incorporated. (NYSE:LZB) Q3 2023 Earnings Conference Call February 22, 2023 8:30 AM ET Company Participants Kathy Liebmann - Director, IR & Corporate Communications Melinda Whittington - President & CEO Bob Lucian - SVP & CFO Conference Call Participants Bobby Griffin - Raymond James Anthony Lebiedzinski - Sidoti and Company Bradley Thomas - KeyBanc Operator Greetings! And welcome to the La-Z-Boy Fiscal 2023 Third Quarter Conference Call. At this time, all participants are in a listen-only mode. A ...

销售业务表现 - 公司在2023财年第三季度与2022财年第三季度相比，销售额增长0.2%，达到572,723千美元[106] - 第三季度零售业务销售额同比增长27%，达到2.51157亿美元[114] - 零售业务同店销售额同比增长23%[114] 利润表现 - 公司在2023财年第三季度与2022财年第三季度相比，营业利润增长8.5%，达到42,840千美元[106] - 零售业务运营利润同比增长83.4%，达到4.4203亿美元[114] - 批发业务运营利润同比下降38.7%，达到1.694亿美元[120] 资金状况 - 公司现金及等价物为2.840亿美元，较上季度增加3.41亿美元[134] - 公司第三季度经营活动净现金流为1.2705亿美元[135] - 公司第三季度投资活动净现金流为-5.7965亿美元[137] 融资活动 - 在2023财年前九个月，公司用于融资活动的净现金为3390万美元，主要原因是董事会授权回购公司股票，2022财年前九个月花费500万美元回购了20万股，截至2023年1月28日，尚有730万股可回购[143] 股息支付 - 季度股息支付给股东的现金为2200万美元，董事会有权决定未来是否以及何时宣布股息及其条款，预计董事会将继续未来定期宣布季度现金股息，但随时可能停止[144] 收购款项支付 - 用于先前收购的保留款项支付为500万美元，用于Joybird收购的保证付款[145]