财务数据和关键指标变化 - 收入同比增长27%,达到2.397亿美元,超出之前预期的2.32亿至2.37亿美元 [2][3] - 调整后EBITDA为360万美元,也超出之前预期的200万美元 [2][3] - GPV占GTV的比例为29%,较上一季度的25%有显著提升,符合公司30%至35%的目标 [2][3] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订阅收入同比增长9%,达到8090万美元,毛利率为76% [5] - 交易收入同比增长38%,达到1.478亿美元,毛利率为30% [5] - 资本业务收入同比翻倍 [5] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美零售业务受宏观环境影响,GTV增长放缓 [15] - 欧洲和亚太地区GTV增长强劲,分别实现双位数和高位数增长 [15] - 美国餐饮业务在1月受天气影响出现同比下滑 [15] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将重点关注GTV增长和高GTV客户数量增加,并大幅投资拓展外部销售团队 [51][54] - 公司有信心在2025财年实现调整后EBITDA盈利的同时保持收入增长 [11][44] - 公司将继续通过收购来补充产品线,以满足客户需求 [51] - 公司在零售和餐饮行业的旗舰产品已经领先于竞争对手 [3][44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境仍然疲软,公司保持谨慎态度 [15] - 公司有信心实现2024财年的收入和调整后EBITDA目标 [3][6] - 2025财年将重点关注收入增长,同时保持调整后EBITDA盈利 [3][6] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Daniel Perlin提问** 国际市场支付业务采用进度是否会拖慢软件收入增长 [8][9] **Jean Paul Chauvet回答** 新客户会同时购买软件和支付,现有客户支付业务转化会较慢但仍在计划内 [9] 问题2 **Andrew Bauch提问** 1月份GTV趋势是否有进一步恶化 [14][15] **Asha Bakshani回答** 1月份零售业务保持类似水平,但餐饮业务出现同比下滑,公司保持谨慎态度 [15] 问题3 **Tien-Tsin Huang提问** 未来毛利率展望如何 [42][43] **Asha Bakshani回答** 预计整体毛利率将保持在40%以上,支付业务毛利率将趋于稳定 [43]

业绩总结 - 第三季度2024财年收入为239.7亿美元[8] - 第三季度2024毛交易额为6.6亿美元，同比增长69%[8] - 第三季度2024毛交易额占总交易额的比例为29%[10] - 第三季度2024毛交易额为23.1亿美元[8] - 第三季度2024毛交易额同比增长7%[8] - 第三季度2024总收入中，订阅和基于交易的收入占95%[8] - 第三季度2024客户地点超过500,000美元/年的GTV增长了7%[16] - 第三季度2024客户地点超过1,000,000美元/年的GTV增长了7%[16] - 第三季度2024总收入为239.7亿美元，净亏损为40.2亿美元[11] - 第三季度2024调整后EBITDA为3.6亿美元[11] 数据相关 - ARPU（平均用户收入）是指公司在期间内的总订阅收入和交易收入除以公司的客户位置数量[22] - 客户位置是指服务期限尚未结束的计费商户位置，或者公司正在就续约合同进行协商的位置[23] - GPV（总支付金额）是指在期间内通过公司作为与客户安排中的主体进行交易处理的支付解决方案处理的交易的总金额，减去退款，包括运费、手续费和增值税[24] - GTV（总交易金额）是指在期间内通过公司的云端软件即服务平台处理的交易的总金额，排除通过NuORDER解决方案处理的金额[25] - 调整后的EBITDA是指净损失除去利息、税收、折旧和摊销后的EBITDA，再调整为股权补偿和相关的工资税、与完成的收购相关的补偿费用、外汇收益和损失、交易相关成本、重组、诉讼准备和商誉减值[29] - 调整后的EBITDA占收入的百分比是通过将公司的调整后的EBITDA除以公司的总收入来计算的[30]

MANAGEMENT’S DISCUSSION AND ANALYSIS OF FINANCIAL CONDITION AND RESULTS OF OPERATIONS FOR THE THREE AND NINE MONTHS ENDED DECEMBER 31, 2023 As used in this management’s discussion and analysis ("MD&A"), unless the context indicates or requires otherwise, all references to the "Company", "Lightspeed", "we", "us" or "our" refer to Lightspeed Commerce Inc. together with our subsidiaries, on a consolidated basis as constituted on December 31, 2023. This MD&A dated February 8, 2024, for the three and nine months ...

财务数据和关键指标变化 - 公司本季度收入为2.303亿美元,同比增长25%,超出之前预期的2.1亿至2.15亿美元 [9] - 公司实现了正的调整后EBITDA,这是自上市以来的首次 [10][11] - 交易量总额(GTV)为23.5亿美元,同比增长5% [67] - 客户平均收入(ARPU)为425美元,同比增长26% [72] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订阅收入为8100万美元,同比增长9% [55] - 交易收入为1.377亿美元,同比增长36% [59] - 资本业务收入同比增长超过120% [60] - 交易量总额(GTV)中,通过Lightspeed支付系统处理的占比超过25% [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场的GTV增长强于北美和亚太地区 [67] - 年GTV超过50万美元的客户群体增长8%,而年GTV低于20万美元的客户群体有所下降 [68][69] - 年GTV超过100万美元的客户群体增长9% [69] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司推出了两款行业领先的旗舰产品,通过整合9次收购的技术,大幅提升了产品竞争力 [17] - 公司正在全力推进统一支付系统,在北美市场取得了良好进展,并将拓展至国际市场 [29][36][76] - 公司将在完成统一支付系统后,重新调配资源,加大对新客户的开发力度 [151][157][160] - 公司看好复杂中小企业市场,并将在零售和餐饮等领域加大销售力度 [19][24][27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对宏观经济环境持谨慎态度,预计消费者在节假日期间可能会更加节俭 [80][81] - 管理层认为公司已处于最强势的位置,有望继续保持良好的财务表现和增长势头 [85][86] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Andrew Jeffrey 提问** 询问公司在国际市场推广统一支付系统时,是否会出现软件收入增长放缓的情况 [89] **Jean Paul Chauvet 回答** 公司今年将重点推进统一支付系统,待完成后将重新调配资源,加大对软件销售的投入,预计软件收入将会加速增长 [90][93][104] 问题2 **Thanos Moschopoulos 提问** 询问公司在实现盈利后,是否会保持一定的利润率水平,还是会更多地投入资源以获取更大的市场份额 [103] **Jean Paul Chauvet 和 Asha Bakshani 回答** 公司将采取"规则40"的策略,在保持一定利润率的同时,也会大幅增加销售和营销投入,以抢占更大的市场份额 [104][105][106] 问题3 **Andrew Bosch 提问** 询问公司在完成统一支付系统推广后,是否会将更多资源投入到软件业务的发展 [121] **Jean Paul Chauvet 回答** 公司将在完成统一支付系统推广后,重新调配资源,增加对新客户开发的投入,同时也会加大对软件业务的投入,以推动软件收入的加速增长 [122][123][124]

MANAGEMENT’S DISCUSSION AND ANALYSIS OF FINANCIAL CONDITION AND RESULTS OF OPERATIONS FOR THE THREE AND SIX MONTHS ENDED SEPTEMBER 30, 2023 As used in this management’s discussion and analysis ("MD&A"), unless the context indicates or requires otherwise, all references to the "Company", "Lightspeed", "we", "us" or "our" refer to Lightspeed Commerce Inc. together with our subsidiaries, on a consolidated basis as constituted on September 30, 2023. This MD&A dated November 2, 2023, for the three and six months ...

财务数据和关键指标变化 - 收入同比增长20%,达到2.091亿美元,超出公司之前的预期 [41] - 订阅收入同比增长7%,达到7870万美元,毛利率保持在75%,为过去两年最高 [42][43] - 交易收入同比增长32%,达到1.21亿美元,总支付量同比增长56%至51亿美元 [44][45] - 总调整后毛利率为43%,调整后EBITDA亏损700万美元,较去年同期大幅改善 [46][47] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售业务和餐饮业务的总支付量增长率相当 [77] - 零售业务中,奢侈品服装和珠宝等类别表现良好,户外运动等类别仍未完全恢复 [78] - 餐饮业务在全球范围内需求依然良好 [79] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司50%的客户位于北美以外的国际市场,这些市场的统一支付系统推广尚处于初期阶段 [55][56] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司继续专注于吸引高交易量客户,并扩大统一支付系统的覆盖范围 [13][39][40] - 公司认为统一支付系统将是成功的,因为能为客户带来生产效率和成本优势 [33][34][35] - 公司在大型客户群体中的竞争优势明显,因为其他云端竞争对手无法提供同等的产品和服务 [148][149] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对宏观经济环境保持谨慎态度,担心利率上升和通胀会影响消费者支出 [60][61] - 管理层认为统一支付系统的推广进度是公司最大的不确定因素 [60][61] - 管理层预计下半年的收入和调整后EBITDA表现将大幅好于上半年 [63] 其他重要信息 - 公司已在全球种植超过140万棵树,致力于提高可持续发展影响力 [19][20] - 公司管理团队中女性占三分之一,远高于科技行业平均水平 [65] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Daniel Chan 提问** 询问统一支付系统的推广进度是否仍按计划进行 [69][70] **Asha Bakshani 回答** 公司仍然保持原定的推广目标,预计在本财年末将有30%-35%的客户采用统一支付系统 [70][71] 问题2 **Andrew Jeffrey 提问** 询问零售和餐饮业务的增长趋势及其背后的原因 [77][78][79] **Jean Paul Chauvet 回答** 零售业务中奢侈品服装和珠宝表现良好,而户外运动等类别仍未完全恢复;餐饮业务在全球范围内需求依然良好 [78][79] 问题3 **Koji Ikeda 提问** 询问总支付量增长与总交易量增长之间的关系及未来走势 [94][95][96][97] **Asha Bakshani 回答** 随着统一支付系统的推广,两者的关系将变得更加紧密;公司将继续专注于吸引高交易量客户,预计未来总交易量增长将好于整体中小企业市场 [95][96][97]

& lightspeed First Quarter FY2024 Results August 3, 2023 Disclaimer All references in this presentation to the "Company", "Lightspeed", "us" or "we" are to Lightspeed Commerce Inc. All references in this presentation to dollars, "$" or "US$" are to United States dollars, and all references to Canadian dollars and "C$" are to Canadian dollars. Cautionary Note Regarding Forward-Looking Information 2 General This presentation contains "forward-looking information" and "forward-looking statements" (collectively ...

MANAGEMENT’S DISCUSSION AND ANALYSIS OF FINANCIAL CONDITION AND RESULTS OF OPERATIONS FOR THE THREE MONTHS ENDED JUNE 30, 2023 As used in this management’s discussion and analysis ("MD&A"), unless the context indicates or requires otherwise, all references to the "Company", "Lightspeed", "we", "us" or "our" refer to Lightspeed Commerce Inc. together with our subsidiaries, on a consolidated basis as constituted on June 30, 2023. This MD&A dated August 3, 2023, for the three months ended June 30, 2023, should ...

Fourth Quarter FY2023 Results May 18, 2023 Disclaimer All references in this presentation to the "Company", "Lightspeed", "us" or "we" are to Lightspeed Commerce Inc. All references in this presentation to dollars, "$" or "US$" are to United States dollars, and all references to Canadian dollars and "C$" are to Canadian dollars. Cautionary Note Regarding Forward-Looking Information 2 General This presentation contains "forward-looking information" and "forward-looking statements" (collectively, "forward loo ...

Lightspeed Commerce Inc. (NYSE:LSPD) Q4 2023 Results Earnings Conference Call May 18, 2023 8:00 AM ET Company Participants Gus Papageorgiou - Head of Investor Relations Jean Paul Chauvet - Chief Executive Officer Asha Bakshani - Chief Financial Officer Conference Call Participants Daniel Chan - TD Securities Andrew Jeffrey - Truist Securities Martin Toner - ATB Capital Markets Thanos Moschopoulos - BMO Capital Markets Tien-Tsin Huang - J.P. Morgan Joshua Baer - Morgan Stanley Koji Ikeda - Bank of America Se ...