会议主要讨论的核心内容 - 公司介绍及最新动态 [1][2][3][4][5][6] - 公司主要业务模式及收费情况 [5][6][7] - 行业发展趋势及公司在行业中的地位 [8][9][10] - 公司客户及合作伙伴情况 [9][10] - 公司各业务板块的发展情况 [11][12][13][14][15][16][17][18] - 公司财务及股权情况 [20][21][22] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **投资人提问** 公司是否有全年营收和利润的指引,以及是否存在资产减值风险 [23] **公司回答** - 公司目前主要给出交易规模的增长目标,预计能达到25-30%的增长 - 收入端没有具体指引,但预计能够保持增长 - 资产减值风险较小,费率下降空间有限 [23][24][25] 问题2 **投资人提问** 关注宏观经济环境对公司的影响,尤其是房地产行业和基建项目开工情况 [25][26] **公司回答** - 地产行业调整对公司有一定影响,但公司在行业内地位优势明显 - 预计随着新政落地,下半年地产行业有望逐步复苏,公司也将受益 [25][26][27] 问题3 **投资人提问** 关于多级流转云和一链云业务的收费率情况 [27][28][29] **公司回答** - 一季度收费率基本稳定在1100-1150bp左右 - 未来有望通过加载更多高收费的弱确权业务来提升整体收费率 [27][28][29]

会议主要讨论的核心内容 - 公司是中国领先的供应链金融科技服务商,累计服务资产规模超过1.2万亿元,市场占有率行业第一 [1][2] - 公司主要业务包括资产资源化业务和直接融资业务,其中直接融资业务如多级流转云在一季度同比增长94% [3][8][10] - 公司在一季度整体实现了开门红,各项经营数据指标都呈现上升趋势,交易规模和收入均实现两位数增长 [8][9] - 公司现金储备充裕,截至4月22日达52亿元,相对市值处于较低水平 [4] - 公司已连续4年行业排名第一,客户结构不断优化,客户流失率大幅下降 [4][6][7] - 公司未来发展空间广阔,一方面行业渗透率较低,另一方面公司在核心企业客户和渗透率方面仍有较大提升空间 [14][15] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **分析师提问** 公司业务端的增长和宏观经济环境的联系如何,在当前宏观环境下公司面临的机遇和挑战是什么? [13] **公司高管回答** 公司业务与宏观经济密切相关,经济活跃度越高,企业采购需求越旺盛,对供应链金融的需求也越大。公司目前面临的主要机遇有:1)行业渗透率较低,客户数量和渗透率仍有较大提升空间;2)公司在核心企业客户和科技实力方面具有竞争优势。主要挑战是宏观经济环境的波动可能影响客户的融资需求。[14][15][16] 问题2 **分析师提问** 公司资产资源化业务和直接融资业务未来的发展趋势如何? [16] **公司高管回答** 资产资源化业务受地产行业影响较大,预计二季度会略有下滑,但三季度开始将会明显恢复,下半年整体会好于上半年。直接融资业务如多级流转云则保持高速增长,一季度同比增长54%,预计全年仍能保持两位数高增长。[17][20] 问题3 **分析师提问** 公司在与核心企业合作过程中如何解决他们的痛点,有哪些独特优势? [21] **公司高管回答** 公司主要通过帮助核心企业优化支付周期、改善上游供应商现金流等方式解决他们的痛点。公司在行业地位、客户粘性、科技实力等方面具有竞争优势,能够为核心企业提供定制化的深度解决方案。[21][22][23][25]

会议主要讨论的核心内容 - 公司是中国领先的供应链金融科技服务商,累计服务资产规模超过1.2万亿,市场占有率行业第一 [1][2][3] - 公司主要收费模式是按照服务的供应链资产规模乘以千级手续费 [3] - 公司业务包括核心企业云、金融机构云、跨境云和重要企业信用科技等 [9][10][11] - 公司客户包括600多家核心企业和120多家金融机构,覆盖31个行业,其中11个行业单行业交易量超50亿 [6][7][8] - 公司客户结构不断优化,地产客户占比从42%下降至15% [8] - 公司一季度各项经营指标实现开门红,交易规模同比增长45%,多级流转云业务同比增长94% [9][10][11] - 公司资产证券化业务在一季度逆势增长28%,主要受益于公司稳健的客户结构和市场份额提升 [10] - 公司跨境业务一季度同比恢复45%,未来有望进一步恢复增长 [11][12] - 公司现金储备充裕,达52亿元,远高于目前市值 [12] - 公司启动1亿美元股票回购计划,并计划持续派息回报股东 [12][29][30] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **分析师提问** 公司业务端的增长与宏观经济环境的关系如何,在当前宏观环境下公司面临的机遇和挑战是什么? [14] **公司高管回答** - 公司业务与宏观经济环境密切相关,经济活跃度越高,企业采购需求越旺盛,对供应链金融的需求也越大 [14][15] - 公司目前覆盖的核心企业客户数量仅700多家,而行业内潜在的核心企业有1.5万家,未来增长空间广阔 [15][16] - 公司目前对客户的渗透率仅5%,有望进一步提升至30%左右,也是公司未来增长的重要动力 [16] - 宏观环境下,供应商融资成本下降,有利于提升融资需求和渗透率 [17] 问题2 **分析师提问** 公司资产证券化业务和多级流转云业务的未来发展趋势如何,有哪些关键指标可以关注? [17][20] **公司高管回答** - 资产证券化业务受地产行业影响,短期内可能有所弱于预期,但预计下半年会有明显恢复 [18][19] - 多级流转云业务是公司最核心的业务,未来有望保持两位数高速增长,与宏观PMI指数等相关 [21][22] - 公司在多级流转云业务上有技术和业务模式优势,有望进一步拉开与竞争对手的差距 [25][26] 问题3 **分析师提问** 公司如何看待股东回报和自身发展的平衡,未来在这方面有什么规划? [29][30] **公司高管回答** - 公司是轻资产模式,现金储备充裕,未来会重视股东回报,持续落实派息和股票回购计划 [29][30] - 同时也会考虑适当的并购投资,拓展产品矩阵,提升科技实力,推动公司长期发展 [30][31]