公司业务及风险 - 公司通过子公司在新加坡、香港、中国大陆、美国和荷兰开展主要业务，收入主要来自中国以外的国家[12] - 公司解除了中国大陆的VIE安排，将运营转移到全资子公司，并在2022年清算了两家剩余的VIE实体[13] - 公司预计不会因为审计问题而被列为“HFCAA标识的发行人”[15] - 公司面临着来自突发事件和健康大流行等灾难的严重干扰业务运营的风险[19] - 公司可能会受到国际贸易政策变化和贸易壁垒的影响，可能会对业务和扩张计划产生不利影响[30] - 公司所在的在线零售行业竞争激烈，可能无法成功与新老竞争对手竞争，从而对业绩产生重大不利影响[32] - 公司业绩受季节性波动影响，产品销售可能在不同季度有所变化[33] - 公司面临着在在线零售行业全球变化的挑战，需要及时适应[34] - 公司计划扩大产品范围，需要引入新产品并与不同供应商合作[35] - 公司依赖第三方快递合作伙伴提供及时可靠的交付服务，合作终止或不续签可能对财务状况和运营结果产生重大不利影响[50] - 公司面临与支付相关的风险，包括第三方支付服务商不愿或无法提供支付处理服务，以及信用卡欺诈风险[51] - 公司产品线扩张可能降低利润率，对业务、财务状况和运营结果产生重大不利影响[52] - 公司的增长依赖于在各地理市场扩张，这种扩张可能带来新的后勤、运营和营销挑战[53] - 公司产品销售扩展到其他国家，竞争将加剧，本地公司可能具有竞争优势[55] - 公司网站、移动应用或产品可能无法获得市场认可和广泛接受，对业务、财务状况和运营结果产生重大不利影响[56] - 公司可能无法成功采用新技术或适应客户需求或新兴行业标准，对业务、财务状况和运营结果产生重大不利影响[61] - 公司信息基础设施的正常运作对业务至关重要，任何信息基础设施的故障可能对业务、声誉、财务状况和运营结果产生重大不利影响[62] - 公司品牌努力可能成本高昂且无法获得市场认可，对业务、财务状况和运营结果产生重大不利影响[63] - 公司所有办公室和仓库目前都位于租赁场所，租约到期时可能无法续约或租金大幅增加，可能会影响公司运营和盈利能力[67] - 公司可能进行收购，但整合难题、业务中断、运营结果下降和投资价值降低等风险存在[68] - 公司可能因发行股权或可转换债券融资而导致现有股东被稀释，影响ADS市场价格，未能妥善评估和执行收购或投资可能严重损害公司前景[69] - 公司过去曾出现净亏损、净流动负债和经营活动现金流为负，未来可能需要额外资本，成本和支出预计将增加[70] - 公司业务受各地法律约束，法律不断发展可能导致索赔或损害公司业务[71] - 公司可能面临各种诉讼、调查和其他诉讼，可能会影响公司业务[72] - 公司可能无法防止第三方窃取客户提供给公司的信息，安全漏洞可能严重损害公司声誉和业务[75] - 公司可能受到中国网络安全法解释和实施的不确定性影响，可能影响公司业务运营[76] - 投资者和政府机构对ESG事项的关注可能增加公司成本或风险[77] - 劳动合同法及其实施条例可能增加公司运营成本，可能对公司业务、财务状况和运营结果产生重大不利影响[79] - 公司存在劳动合同法方面的风险，可能会对业务、财务状况和运营结果产生重大不利影响[80] - 外汇汇率波动可能使公司在竞争中处于不利地位，对业务、财务状况和运营结果产生重大不利影响[81] - 公司的成本和支出涉及多种货币，汇率波动可能导致利润减少，影响竞争力[82] - 公司知识产权可能面临未经授权使用的风险，可能损害业务和竞争地位[83] - 公司的商标和服务标记可能会受到挑战，商业秘密难以保护，第三方可能侵犯知识产权[84] - 公司可能无法有效保护知识产权，在某些地理区域的执行可能困难[85] - 公司受到纽约证券交易所某些公司治理要求的豁免，可能影响投资者的利益[85] - 公司的企业结构调整和VIE解除可能带来争议或责任，影响公司整体运营和财务状况[87] - 公司可能面临中国当局未批准在美国交易所上市的风险，可能对业务、财务状况和运营结果产生重大不利影响[88] - 公司可能需要在未来获得批准，否则可能受到中国当局的制裁，对业务、财务状况和运营结果产生重大不利影响[88] 公司历史及财务情况 - 公司历史可以追溯到2007年成立，2013年在NYSE上市，股票代码为“LITB”[114] - 2016年完成私募发行，向Zall Cross-border E-commerce Investment Company Limited发行4250万股普通股，每股价格为1.8美元，募集资金达7650万美元[115] - 2018年11月宣布收购Ezbuy Holding Co., Ltd

财务数据和关键指标变化 - 2022年全年收入为5.04亿美元,同比增长13% [17] - 2022年全年毛利率为55%,较2021年的46%有显著提升 [17] - 2022年第四季度收入为1.56亿美元,同比增长38% [13] - 2022年第四季度毛利率为54%,较2021年同期的47%有所提升 [13] - 公司现金及现金等价物余额为9500万美元,较2021年年末的6000万美元有所增加 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年全年服装业务收入达4亿美元,占总收入的79%,同比增长46% [17] - 2022年第四季度服装业务收入为1.24亿美元,占总收入的79%,同比增长59% [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及具体市场数据和关键指标变化 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续投资研发,提升用户体验和提高客户触达效率 [11] - 公司将专注于为目标客户提供价格实惠、舒适、美观且富有视觉趣味的服装,为他们的日常生活带来快乐和活力 [11] - 公司在通胀和经济不确定性的大环境下,仍能保持良好的经营业绩,服装业务增长显著超过整体市场 [9][10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层预计消费者在通胀期间仍将保持谨慎消费,因此价格实惠的产品需求仍将较高 [25] - 公司过去两年逐步调整产品结构,聚焦于满足消费者日常需求的服装,获得了良好的客户反馈和重复购买率 [25] - 公司将继续专注于满足消费者需求,提高运营效率,努力实现全年业绩增长 [25] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Matt Lee 提问** 询问公司是否能够维持Q4和Q1的高增长率 [24] **Yuan Jun Ye 回答** 公司预计消费者在通胀期间仍将谨慎消费,因此价格实惠的产品需求仍将较高。公司过去两年调整产品结构获得良好反馈,将继续专注于满足消费者需求,努力实现全年业绩增长 [25]

业绩总结 - 2022年第四季度总收入同比增长38.2%，达到1.564亿美元[3] - 2022年第四季度服装销售同比增长59.2%，达到1.239亿美元[3] - 2022年第四季度服装销售占总收入的比例为79.3%[3] - 2022年第四季度总毛利为8,440万美元，毛利率为53.9%[4] - 2022年第四季度营业费用为8,930万美元，占总收入的比例为5.7%[5] - 2022年第四季度销售和营销费用为7,230万美元，占总收入的比例为46.2%[5] - 2022年第四季度总管理费用为8,300万美元，占总收入的比例为5.3%[6] - 2022年第四季度投资损失为5,610万美元[7] - 2022年第四季度所得税费用/（收益）为12.7百万美元[9] - 2022年第四季度每个美国存托股份净亏损为0.43美元[10] - 2022年全年总收入同比增长12.9%，达到5.036亿美元[14] - 2022年全年毛利为2.751亿美元，毛利率为54.6%[15] - 2022年全年营销和推广费用为2.226亿美元，占总收入的44.2%[17] - 2022年全年G&A费用为3.63亿美元，占总收入的7.2%[18] - 2022年全年调整后的EBITDA为负9.5百万美元[23] - 2022年全年净亏损为5.66亿美元[21] - 2022年全年每个美国存托股份净亏损为0.50美元[22] - 2023年第一季度预计净收入将在1.35亿美元至1.45亿美元之间，同比增长44%至54%[25] 公司展望 - 公司将于2023年3月20日美国东部时间上午8:00举行电话会议[30] - 2023年第一季度预计净收入将在1.35亿美元至1.45亿美元之间，同比增长44%至54%[25] 公司资产负债表 - 公司的未经审计和未经审核的资产负债表显示，截至2022年12月31日，公司的现金及现金等价物为88,575千美元，较2021年12月31日的55,942千美元有所增加[37] 公司产品销售情况 - 2022年第四季度，LightInTheBox的产品销售额为152,797千美元，较2021年同期增长39.5%[38] - 2022年第四季度，LightInTheBox的总营收为156,418千美元，较2021年同期增长38.3%[38] - 2022年第四季度，LightInTheBox的毛利润为84,385千美元，较2021年同期增长58.2%[38] - 2022年第四季度，LightInTheBox的营运费用为89,290千美元，较2021年同期增长28.9%[38] - 2022年第四季度，LightInTheBox的净利润为-48,261千美元，较2021年同期下降458.3%[38] - 2022年第四季度，LightInTheBox的调整后的EBITDA为-3,804千美元，较2021年同期下降113.6%[39]