财务数据和关键指标变化 - 总收入为人民币18.64亿元,符合之前的指引 [13] - 调整后毛利润达到人民币1.94亿元,同比增长133%,创历史新高,调整后毛利率为10.4%,较去年同期提高6.6个百分点 [13][47] - 归一化调整后EBITDA率为负5.9%,较上一季度提升4.2个百分点 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公有云服务收入为人民币11.54亿元,毛利率为2.1%,较去年同期的负3.4%大幅提升 [15][48] - 企业云服务收入为人民币7.1亿元,毛利率为24%,较去年同期的16%大幅提升 [22][49] 各个市场数据和关键指标变化 - 公有云服务方面,公司重点支持小米和金山生态系统,优化客户结构,提升成本效率 [15][16][17][18][19][20][21] - 企业云服务方面,公司公共服务云业务进一步扩张,在数字健康和金融行业取得重要进展 [22][23][24][25][26][27][28] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司坚持高质量可持续发展战略,以技术和创新为基础,以客户为中心,提升业务和运营管理 [12][38] - 公司在AI领域保持中立立场,同时与小米和金山生态系统公司进行战略协调,并积极布局GPU服务资源 [34][35][36][37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司有信心在中长期进一步提升毛利率和盈利能力,同时平衡增长和盈利的关系 [56][57][69][72] - 公司看好AI领域的发展机遇,将继续投入资源以满足客户需求 [74][75][76] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Xiaodan Zhang 提问** - 公司对未来价格趋势的看法,是否会调整定价策略 [60] **Tao Zou 回答** - 公司分析了行业大规模降价,认为对公司当前产品和服务影响有限,未来公司定价策略不会发生重大变化 [62][63] 问题2 **Xiaodan Zhang 提问** - 公司毛利率改善是否可持续,未来各业务线毛利率的预期 [61] **Henry He 回答** - 公司毛利率改善是通过优化产品结构、提升项目管理效率等措施实现的,未来有望继续提升,公有云业务有更大提升空间 [65][66][67][69][70][71] 问题3 **Brian Gong 提问** - 公有云和企业云业务何时能够重拾增长,公司在AI领域的布局和资源储备情况 [74] **Tao Zou 回答** - 公有云业务将继续发挥小米和金山生态优势,企业云业务将聚焦公共服务、数字健康等领域,公司在GPU等AI基础设施方面采取灵活的自有和租赁模式 [75][76][77][78][79][80][81][82] **Henry He 补充** - 公司将在未来季度披露更多业务指标,为投资者提供更多可见度 [83][84]

公司财务状况 - 公司在2020年至2022年期间的净亏损分别为9.62亿人民币、15.92亿人民币和26.88亿人民币[48] - 公司的总收入从2020年的65.77亿元人民币增长到2021年的90.61亿元人民币，2022年略有下降至81.81亿元人民币[48] - 公司在2020、2021和2022年的研发费用分别为人民币775.1亿、1043.8亿和971.2亿（美元140.8亿）[49] - 公司在2020、2021和2022年的IDC成本分别为人民币4058.8亿、5101.5亿和4275.3亿（美元619.9亿）[49] - 公司在2020、2021和2022年的资本支出分别为人民币1591.6亿、735.4亿和1437.4亿（美元208.4亿）[49] - 公司在2020和2021年的经营活动中出现净现金流出，分别为人民币290.4亿和708.9亿[50] - 公司在2021和2022年的应收账款金额分别为人民币3571.0亿和2402.4亿（美元348.3亿），相应的坏账准备分别为人民币32.3亿和48.0亿（美元7.0亿）[50] - 公司在2020、2021和2022年的总收入中，来自优质客户的比例分别为98.1%、98.2%和98.0%[52] 公司经营风险 - 公司面临着快速增长的挑战，如果不能有效管理增长，业务、运营结果和财务状况可能会受到不利影响[28] - 公司的市场竞争激烈，如果竞争不有效，业务、运营和财务状况可能会受到损害[51] - 公司业务依赖于客户增加对产品和解决方案的使用，如果无法保留现有客户或增加客户支出，业务、运营结果和财务状况可能会受到重大不利影响[59] - 扩展到新垂直领域的成功与否将直接影响公司的业务、前景和增长势头[60] - 如果客户对我们的云产品和解决方案的采用速度低于预期，公司的业务、运营结果和财务状况可能会受到不利影响[61] - 为了增加客户对产品和解决方案的采用，公司可能会面临更高的成本和更长的销售周期[62] - 如果无法维护和增强品牌，提高市场对公司的认知度，或有效发展和扩大营销和销售能力，公司吸引新客户的能力可能会受到损害，业务、运营结果和财务状况可能会受到不利影响[63] 公司运营风险 - 公司的产品或解决方案存在缺陷或错误可能减少产品需求，损害业务和财务状况，并使公司承担责任[1] - 公司与企业客户的销售和启动周期可能长且不可预测，销售和启动工作需要大量时间和费用，可能对业务、财务状况和财务状况产生不利影响[2] - 公司面临不断变化的关于网络安全、信息安全、隐私和数据保护的监管环境的挑战，任何实际或声称未能遵守相关的网络安全、信息安全、数据隐私和保护法律和法规可能对业务和运营结果产生重大不利影响[3] - 公司依赖第三方供应商提供某些关键服务，可能影响公司有效管理业务[84] - 公司的产品和平台中包含开源软件，可能对销售产品和解决方案产生负面影响，并可能导致诉讼[83] - 公司的服务依赖服务器的稳定性，任何服务器的中断可能减少对产品或解决方案的需求，损害公司业务和声誉[82] - 公司可能面临计算资源、传输带宽和存储空间不足的问题，可能导致业务中断，影响公司业务和财务状况[81] - 互联网相关法律法规的变化可能减少对公司产品和解决方案的需求，对公司业务、运营结果和财务状况产生不利影响[80] 公司管理风险 - 公司高度依赖管理层和关键人员的持续努力，以及具备支持现有运营和未来增长的人才队伍[99] - 公司的未来成功在很大程度上取决于高级管理层的持续贡献，特别是依赖于高级管理团队的专业知识、经验和远见[99] - 公司未来的成功还取决于吸引、招聘和培训大量合格员工，并保留现有的关键员工[99] - 公司管理层认为截至2022年12月31日，公司的财务报告内部控制有效[100] 公司法律合规风险 - 公司未遵守适用于业务的法律和法规可能导致罚款和处罚，并可能导致失去客户或损害业务[109] - 公司与第三方合作伙伴提供支持服务，如果这些合作伙伴无法提供高质量服务，可能损害公司业务和运营结果[86] - 任何对公司网络的中断或延迟都会对客户产生负面影响，客户对持续可用性依赖性很高，任何网络中断可能对公司声誉和财务状况产生不利影响[87]

Kingsoft Cloud Holdings Limited (NASDAQ:KC) Q4 2022 Results Conference Call March 29, 2023 8:00 AM ET Company Participants Nicole Shan - IR Manager Tao Zou - VC, CEO Henry He - CFO Conference Call Participants Allen Li - JP Morgan Brian Gong - Citi Timothy Zao - Goldman Sachs Operator Good day, and thank you for standing by. Welcome to the Kingsoft Cloud Fourth Quarter and Full Year 2022 Earnings Conference Call. [Operator Instructions] Please be advised today's conference is being recorded. I'd now like t ...

财务表现 - 2022年总营收为8180.1亿人民币（1186.0亿美元），较2021年的9060.8亿人民币下降了9.7%[22] - 公共云服务收入为5360.3亿人民币（777.2亿美元），较2021年的6159.1亿人民币下降了13.0%[22] - 企业云服务收入为2817.0亿人民币（408.4亿美元），较2021年的2897.8亿人民币下降了2.8%[22] - 成本费用为7750.6亿人民币（1123.7亿美元），较2021年的8709.5亿人民币下降了11.0%[23] - 毛利润为429.5亿人民币（62.3亿美元），较2021年的351.3亿人民币增长了22.1%[26] - 销售和营销费用为560.1亿人民币（81.2亿美元），较2021年的518.2亿人民币增长了8.1%[27] - 研发费用为971.2亿人民币（140.8亿美元），较2021年的1043.8亿人民币下降了7.0%[29] - 净亏损为2688.4亿人民币（389.8亿美元），较2021年的1591.8亿人民币增加了68.6%[30] 财务状况 - 现金及现金等价物为3419.2亿人民币，较2021年底的4217.5亿人民币下降了18.9%[33] - 公司未推荐2022年12月31日年度的最终股息[56] - 2022年12月31日年度的总收入为81.8亿人民币（11.86亿美元），较2021年的90.6亿人民币有所下降[58] - 2022年12月31日年度的净亏损为26.88亿人民币（3.9亿美元），较2021年的15.92亿人民币增加[58] - 基本和摊薄每股净亏损分别为0.73美元[59] - 截至2022年12月31日，现金及现金等价物为34.19亿人民币（4.96亿美元），较2021年的42.18亿人民币有所下降[60] - 截至2022年12月31日，公司的总资产为173.16亿人民币（25.11亿美元），较2021年的210.78亿人民币减少[61] - 2022年12月31日年度的经营活动产生的净现金流为1.89亿人民币（0.27亿美元），较2021年的净现金流为7.09亿人民币下降[62] 公司运营 - 公司主要从事云服务业务，通过子公司、VIEs和VIEs的子公司进行主要业务运营[63] - 公司在2020年5月和9月在纳斯达克完成了IPO和跟进发行，并于2022年12月在香港联交所主板上市[64] - 公司的未经审计的财务报表遵循美国通用会计准则（U.S. GAAP）编制，所有金额均以人民币（RMB）为单位[65] - 公司只有一个经营部门，不区分市场或部门，大部分收入来自中国[71] 其他信息 - 2022年公共云服务收入为53.6亿元人民币，企业云服务收入为28.2亿元人民币[72] - 其他收入包括政府补助、ADS计划报销收入等，总计为2.3亿元人民币[73] - 应收账款净额为24.02亿元人民币，按逾期日期分类显示[73] - 中国子公司适用25%的企业所得税率，部分子公司享受15%的优惠税率[75] - 2022年亏损额为26.63亿元人民币，当前所得税支出为2.45亿元人民币[76] - 基本和摊薄每股亏损分别为0.46元和0.73元[76] - 公司在2022年和2021年未宣布任何股息[78] - 应付账款总额为23.02亿元人民币，按发票日期分类显示[79] - 公司发布了2022年年度报告，董事会成员包括雷军、邹涛等[80]