财务数据和关键指标变化 - 公司2023财年全年净收入达到209亿元,同比增长7.7% [2][3] - 财务管理业务总规模726.3亿元,同比下降9% [4] - 资产管理产品规模665.9亿元,同比下降5.8% [4] - 海外保险业务交易规模增长262%,达到46亿元 [4] 各条业务线数据和关键指标变化 - 财富管理业务交易规模72.6亿元,同比下降9% [4] - 其中资产管理产品交易规模66.6亿元,同比下降5.8% [4] - 海外保险业务交易规模增长262%,达到46亿元 [4] - 资产管理业务总规模达到85亿元,同比增长90.8% [6] - 其中82%来自中国大陆以外客户 [6] - 海外资产管理旗舰产品AUM达到10.2亿美元,同比增长72.6% [5] - 健康管理业务实现收入8784万元,其中体检业务收入2346万元,平均单价2904元 [9][10] - 健康管理业务收入6437.8万元,平均单价22613元 [9][10] 各个市场数据和关键指标变化 - 客户总数达1530万,同比增长8.2% [7][8] - 活跃客户近47万,同比增长6.5% [7][8] - 客户复投率达82% [7][8] - 超高净值客户中36%来自海外 [7][8] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司采取财富管理与健康管理双轮驱动战略 [2][3] - 财富管理业务调整产品结构,增加资产管理、保险等产品占比 [4] - 健康管理业务快速发展,收入达8784万元,同比增长超过200% [9][10] - 公司加大数字化转型投入,建立智能资产配置系统、大数据服务平台等 [12][13] - 公司获得多项行业荣誉,包括"大中华区最佳财富管理机构"、"中国资产管理金杯奖"等 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 后疫情时期市场波动加大,公司主动调整产品结构和业务模式 [2][3] - 公司看好中国经济前景,政策支持力度加大,有利于私营经济发展 [21][22] - 公司对健康管理业务前景充满信心,看好高净值人群对高端健康服务的需求 [9][10] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Zhou 提问** 提问房地产行业对经济和公司业务的影响 [19] **公司回答** - 房地产行业对GDP贡献超过30%,是重要支柱 [19] - 公司不会自身承担房地产资产风险,而是专注为客户提供专业配置服务 [20][21] - 政府出台一系列支持政策,有利于房地产行业回归健康发展 [21][22] 问题2 **Wang 提问** 公司健康管理业务定价高于普通体检的原因 [23] **公司回答** - 提供更先进的设备和更专业的服务,包括一对一的诊断和健康管理 [23][24] - 注重客户隐私和体验,为高端客户提供定制化的健康管理服务 [23][24]

财务数据和关键指标变化 - 2023财年全年总营收为21.09亿元人民币,同比增长7.7% [5][19] - 财富管理业务收入为19亿元,同比增长2.6%,主要由于保险产品销售大幅增长超过3倍至3.02亿元 [19][20] - 资产管理业务收入为3.26亿元,同比增长67%,主要由于管理资产规模增长 [20] - 健康管理业务收入为8.78亿元,净亏损1.128亿元,公司将继续投资以扩大健康管理业务 [21] - 全年营业利润为1.974亿元,同比下降39% [23] - 全年净利润为1.003亿元,同比下降49% [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 财富管理业务交易规模为726亿元,同比下降9%,其中资产支持类产品交易规模为666亿元,同比下降5.8% [7] - 保险业务交易规模达4.6亿元,同比增长262% [7] - 资产管理业务管理资产规模达85亿元,同比增长90.8%,其中82%来自中国大陆以外客户 [8] - 国际资产管理(EAM)业务管理资产规模达10亿美元,同比增长72.6% [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司客户总数达15.3万,同比增长8.2%,其中活跃客户近47,000人,同比增长6.5% [10] - 客户复投率达82% [10] - 公司在中国大陆以外的客户占比达36% [10] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司采取"财富+健康"双平台战略,积极应对市场变化,推动新业务发展 [5][12] - 公司加强数字化转型,提升产品服务和运营效率 [14] - 公司在健康管理业务方面计划进一步扩张,包括在更多城市开设门诊 [13] - 公司看好中国财富管理行业的长期发展前景,尤其是高净值人群的健康管理需求 [17][32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为中国经济从疫情期走向温和复苏,但市场仍存在波动和不确定性 [5] - 公司对中国经济前景保持谨慎乐观态度,认为政府出台的一系列政策有助于恢复市场信心 [38] - 公司认为中国私营经济发展环境将得到改善,有利于公司业务发展 [38] 其他重要信息 - 公司在企业管治、平台建设和客户声誉方面获得行业广泛认可,屡获殊荣 [15][16] - 公司在数字化和技术创新方面取得进展,获得多项软件著作权,子公司被认定为国家高新技术企业 [14] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **投资者提问** 公司的多元化战略目前处于什么阶段? [28] **公司回答** 公司的多元化战略包括三个维度:1)产品结构多元化,包括NAV型产品、私募产品等;2)地域多元化,在中国大陆和香港市场并重发展;3)业务线多元化,包括财富管理和健康管理双平台战略。公司正在积极推进各方面的多元化发展。 [29][30][31][32] 问题2 **投资者提问** 公司对房地产行业的看法如何? [34] **公司回答** 房地产行业在中国经济中占重要地位,公司认为行业最近的调整是必要的去杠杆过程。公司看到政府出台了一系列支持政策,有利于行业的稳定发展。公司自身不会做杠杆性的房地产投资,而是专注于为客户提供适当的资产配置产品。 [34][35] 问题3 **投资者提问** 公司健康管理业务的高价定位是否合理? [37] **公司回答** 公司健康管理业务的高价定位是合理的,因为提供了与普通医院不同的高端体验,包括使用顶级设备、专业的医生团队、个性化的服务等。这反映了高净值客户对高端健康管理服务的强烈需求。 [39]

Hywin Holdings Ltd. (NASDAQ:HYW) Q4 2022 Earnings Conference Call August 31, 2022 8:00 AM ET Company Participants Wang Dian - Chief Executive Officer Lawrence Lok - Chief Financial Officer Conference Call Participants Sandy Mehta - Evaluate Research Edward Lee - UBS Operator Good morning and good evening, ladies and gentlemen. Thank you for standing by, and welcome to Hywin Holdings Ltd. Second Half and Full-Year of Fiscal 2022 Earnings Conference Call. At this time, all participants are in a listen only mo ...