公司业务 - Hershey是全球糖果领导者，主要产品包括巧克力、糖果、薄荷糖和其他美味零食[7] - Hershey的报告分为三个部分：北美糖果、北美咸味零食和国际业务[8] - Hershey在2021年收购了Pretzels和Dot's，以及在2021年收购了Lily's Sweets[13][14] - Hershey的主要产品包括巧克力、糖果、薄荷糖、蛋白棒、爆米花、椒盐脆饼等[18][19][20] - Hershey的主要客户包括批发商、连锁杂货店、大型零售商等[22] - Hershey的销售在第三和第四季度通常较高，呈现季节性和节日销售模式[33] 公司管理 - Hershey拥有多个注册商标和服务商标，其中包括Hershey's和Reese's等知名品牌[36] - Hershey在研发方面进行多项活动，包括开发新产品、提高现有产品质量和实施新技术[37] - Hershey通过产品卓越计划确保产品质量和安全，包括评估供应链、建立风险控制等[38][39] 公司财务 - 公司在2022年的总营收中，美国以外市场占比为12.5%[44] - 公司在2022年底全球雇员数量为约18,075名全职员工和1,790名兼职员工[45] - 公司的员工中，约33%受到集体谈判协议的覆盖，2023年预计将有约67%的员工参与谈判[46] 公司文化 - 公司的员工福利和安全是公司运营中至关重要的资源之一，公司持续投资于培训、工作场所资源和安全[48] - 公司提供竞争力、公平和透明的薪酬，包括全面的健康和有意义的退休福利，将激励性薪酬与业务和个人绩效挂钩[51] - 公司的多元化、公平和包容文化在全球各个领域发挥着重要作用，包括在公司中担任高级职位的女性比例达到约50%[52] - 公司在2022年被DiversityInc评为前50家多元化公司之一，同时也被Forbes评为前50家女性友好公司之一[53] - 公司的慈善和志愿服务努力体现了公司“创造善意时刻”的价值观，支持员工关心的事业，并投资于我们所在社区的长期成功[54] 风险管理 - 公司使用某些衍生工具来管理利率、外汇汇率和商品价格风险，以监控和管理这些风险作为整体风险管理计划的一部分[285] - 公司通过外汇远期汇率合同来减少与以美元以外货币制造或销售产品相关的货币波动[294] - 截至2022年12月31日，公司持有的未平仓商品衍生合同名义价值为2.43亿美元，潜在减少10%的基础商品价格将导致公司2022年净未实现损失增加2510万美元[310] 商品价格波动 - 2022年，可可期货合同价格平均下降了0.9%，交易价格在1.06美元/磅至1.22美元/磅之间波动[300] - 糖的价格受美国农业立法支持，导致美国用户支付的糖价格高于世界糖市场价格[301] - 2022年，玉米价格在5.62美元/蒲式耳至8.25美元/蒲式耳之间波动，受俄罗斯和乌克兰冲突影响全球粮食库存紧张[303] - 2022年，液体乳价格在0.23美元/磅至0.26美元/磅之间波动，受美国乳制品产量下降和全球乳制品需求增加影响[305] - 2022年，花生价格在0.55美元/磅至0.64美元/磅之间波动，因竞争作物价格上涨和花生产量减少而上涨[307]

财务数据和关键指标变化 - 公司预计2023年全年销售增长将达到中高个位数,主要由价格推动 [20][21][22] - 公司预计2023年全年毛利率将达到44.5%左右,较2022年有40-50个基点的提升,主要得益于价格上涨和生产效率提高 [31][32][135][136] - 公司预计2023年第一季度毛利率将受到去年存货估值影响而有所下降,但全年将有所改善 [135][136] 各条业务线数据和关键指标变化 - 巧克力和糖果业务预计将保持中高个位数的增长,主要由价格推动 [103][104] - 咸味零食业务预计将实现两位数的增长,主要由价格和销量推动 [103][104] - 公司将加大对咸味零食业务的营销投入,以推动品牌建设和渠道拓展 [68][69] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场预计将保持中高个位数的增长 - 国际市场预计将实现中个位数的增长 [103][104] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续专注于核心品牌,同时通过创新产品和营销投入来提振销售 - 公司将持续投资扩大产能,2023年产能将有低个位数的增长 [86][87][88][89] - 公司将加大营销投入,2023年广告和消费者支出将增长两位数 [44][45][51][52][130] - 公司预计2023年市场份额将有所提升,此前曾有所下降 [23][24][25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为消费者对公司品牌的情感联系和需求依然强劲,即使在通胀环境下也能保持较好的价格弹性 [80][81][82][83] - 管理层对2023年的业务前景保持乐观,认为公司有能力在通胀环境下实现销售和利润的增长 [18][19][31][32] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Andrew Lazar 提问** 询问公司对2023年价格弹性的预期以及产能扩张计划 [12][13] **Michele Buck 和 Steve Voskuil 回答** 公司预计2023年价格弹性将介于历史水平和2022年之间,产能将有低个位数的增长 [13][20][21] 问题2 **Robert Moskow 提问** 询问公司2023年业绩指引高于往年的原因,尤其是毛利率的改善 [18][19] **Steve Voskuil 回答** 主要得益于价格上涨以及生产效率的提高,毛利率有望恢复到更正常的水平 [22][23][31][32] 问题3 **Ken Goldman 提问** 询问公司是否有恢复到45%以上毛利率的目标 [31][32] **Steve Voskuil 回答** 公司的目标是每年都能提升毛利率,未来有望恢复到更高的水平 [32][33]

The Hershey Company (NYSE:HSY) Q3 2022 Earnings Conference Call November 4, 2022 8:30 AM ET Company Participants Melissa A. Poole – Vice President-Investor Relations Michele Buck – Chairman and Chief Executive Officer Steve Voskuil – Senior Vice President and Chief Financial Officer Conference Call Participants Andrew Lazar – Barclays Bryan Spillane – Bank of America Michael Lavery – Piper Sandler Robert Moskow – Credit Suisse Ken Goldman – J.P. Morgan Alexia Howard – Bernstein Pamela Kaufman – Morgan Sta ...

The Hershey Company (NYSE:HSY) Q2 2022 Earnings Conference Call July 28, 2022 8:30 AM ET Company Participants Melissa Poole - Vice President of Investor Relations Michele Buck - Chairman & Chief Executive Officer Steve Voskuil - Senior Vice President & Chief Financial Officer Conference Call Participants Andrew Lazar - Barclays Alexia Howard - Bernstein Robert Moskow - Credit Suisse Ken Goldman - JPMorgan Jason English - Goldman Sachs Bryan Spillane - Bank of America Michael Lavery - Piper Sandler Chris Gr ...

The Hershey Company (NYSE:HSY) Q1 2022 Earnings Conference Call April 28, 2022 8:30 AM ET Company Participants Melissa Poole – Vice President-Investor Relations Michele Buck – Chairman and Chief Executive Officer Steve Voskuil – Senior Vice President and Chief Financial Officer Conference Call Participants Andrew Lazar – Barclays Robert Moskow – Credit Suisse Ken Goldman – J.P. Morgan Jason English – Goldman Sachs Alexia Howard – Bernstein Bryan Spillane – Bank of America Michael Lavery – Piper Sandler Cody ...

The Hershey Company (NYSE:HSY) Q4 2021 Earnings Conference Call February 3, 2022 8:30 AM ET Company Participants Melissa Poole – Vice President, Investor Relations Michele Buck – Chairman and Chief Executive Officer Steve Voskuil – Senior Vice President and Chief Financial Officer Conference Call Participants Andrew Lazar – Barclays Robert Moskow – Credit Suisse Nik Modi – RBC Capital Markets Jason English – Goldman Sachs Michael Lavery – Piper Sandler Ken Zaslow – Bank of America Ken Goldman – JPMorgan Br ...

The Hershey Company (NYSE:HSY) Q3 2021 Earnings Conference Call October 28, 2021 8:30 AM ET Company Participants Michele Buck – Chairman and CEO Melissa Poole – Vice President of Investor Relations Steve Voskuil – Senior Vice President and CFO Conference Call Participants Jason English – Goldman Sachs Andrew Lazar – Barclays Robert Moskow – Credit Suisse Ken Goldman – JP Morgan Bryan Spillane – Bank of America Nick Modi – RBC Capital Markets Michael Lavery – Piper Sandler Alexia Howard – Bernstein Steve Pow ...

The Hershey Company (NYSE:HSY) Q2 2021 Earnings Conference Call July 29, 2021 8:30 AM ET Company Participants Melissa Poole - Vice President, Investor Relations Michele Buck - Chairman, President and Chief Executive Officer Steve Voskuil - Senior Vice President and Chief Financial Officer Conference Call Participants Andrew Lazar - Barclays Ken Goldman - JP Morgan Robert Moskow - Credit Suisse Alexia Howard - Bernstein Michael Lavery - Piper Sandler Ken Zaslow - BMO Capital Markets Bryan Spillane - Bank of ...