财务数据和关键指标变化 - 公司预计2023年全年销售增长将达到中高个位数,主要由价格推动 [20][21][22] - 公司预计2023年全年毛利率将达到44.5%左右,较2022年有40-50个基点的提升,主要得益于价格上涨和生产效率提高 [31][32][135][136] - 公司预计2023年第一季度毛利率将受到去年存货估值影响而有所下降,但全年将有所改善 [135][136] 各条业务线数据和关键指标变化 - 巧克力和糖果业务预计将保持中高个位数的增长,主要由价格推动 [103][104] - 咸味零食业务预计将实现两位数的增长,主要由价格和销量推动 [103][104] - 公司将加大对咸味零食业务的营销投入,以推动品牌建设和渠道拓展 [68][69] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场预计将保持中高个位数的增长 - 国际市场预计将实现中个位数的增长 [103][104] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续专注于核心品牌,同时通过创新产品和营销投入来提振销售 - 公司将持续投资扩大产能,2023年产能将有低个位数的增长 [86][87][88][89] - 公司将加大营销投入,2023年广告和消费者支出将增长两位数 [44][45][51][52][130] - 公司预计2023年市场份额将有所提升,此前曾有所下降 [23][24][25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为消费者对公司品牌的情感联系和需求依然强劲,即使在通胀环境下也能保持较好的价格弹性 [80][81][82][83] - 管理层对2023年的业务前景保持乐观,认为公司有能力在通胀环境下实现销售和利润的增长 [18][19][31][32] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Andrew Lazar 提问 询问公司对2023年价格弹性的预期以及产能扩张计划 [12][13] Michele Buck 和 Steve Voskuil 回答 公司预计2023年价格弹性将介于历史水平和2022年之间,产能将有低个位数的增长 [13][20][21] 问题2 Robert Moskow 提问 询问公司2023年业绩指引高于往年的原因,尤其是毛利率的改善 [18][19] Steve Voskuil 回答 主要得益于价格上涨以及生产效率的提高,毛利率有望恢复到更正常的水平 [22][23][31][32] 问题3 Ken Goldman 提问 询问公司是否有恢复到45%以上毛利率的目标 [31][32] Steve Voskuil 回答 公司的目标是每年都能提升毛利率,未来有望恢复到更高的水平 [32][33]