财务数据和关键指标变化 - 公司第四季度收入创历史新高,达9000万美元,同比增长10%,主要得益于数字渠道的强劲表现,包括亚马逊销售的大幅增长;以及公司在2023年全年实施的价格上涨 [14] - 公司2023年全年收入增长10% [13] - 公司第四季度毛利率为34%,较2023年第一季度提升930个基点,较去年同期提升600个基点,创2年多以来的最高水平,主要得益于成本节约和定价措施 [19] - 公司第四季度经营费用同比下降600万美元,反映了营销效率的提升和SG&A费用的降低 [20] - 公司第四季度实现正的调整后EBITDA 400万美元,超出原先的指引,这也是公司作为上市公司以来首次实现正的营业利润 [20] - 公司2023年末现金余额达3300万美元,较2022年末的1500万美元翻了一番,连续三个季度实现正的经营现金流 [21] - 公司2023年全年存货减少36%或4200万美元,同时支持了10%的收入增长 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 尿布和湿巾业务第四季度收入增长15%,得益于新的分销渠道、价格上涨以及湿巾销售的强劲势头 [15] - 护肤和个人护理业务第四季度收入下降6%,主要由于退出了一些低毛利渠道,但婴儿个人护理品类的销售增长强劲 [16] - 家居和保健业务第四季度收入增长28%,反映了婴儿服装业务的强劲表现 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 数字渠道第四季度收入增长28%,主要得益于亚马逊业务的强劲增长 [18] - 零售渠道第四季度收入下降3%,主要由于退出了一些低毛利渠道,但新增零售门店的分销带来的增长抵消了部分下降 [18] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司认为自己是一家为现代时代而生的消费品公司,在改善财务基础后,正准备进一步释放诚实品牌的独特优势 [27] - 公司的"诚实标准"是一套指导原则,确保产品符合消费者的期望,包括使用无害的清洁成分,以及在婴儿护理等领域带来创新 [28][29][30] - 公司认为自己有机会进一步扩大分销渠道,包括与新零售伙伴合作,以及在现有零售商中增加货架空间和SKU数量 [34][35] - 公司还有机会进入个人护理市场这个比婴儿护理市场更大的领域 [36] - 公司将通过提升营销效率、差异化的品牌建设等方式来提升销售增长速度 [37][38] - 公司还将继续专注于成本管理,通过成本节约和产品组合优化来提升毛利率,并通过提高运营效率来实现利润率的持续提升 [39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司CEO表示2023年是公司转型的一年,通过提升毛利率、增加现金储备和实现正的调整后EBITDA等,公司的业务表现和财务状况都得到了大幅改善 [7][8] - 公司预计2024年上半年收入增长会相对较弱,下半年会有所改善,主要受零售商订货模式和退出低毛利渠道的影响 [23] - 公司预计2024年全年收入增长将处于单位数百分比水平,调整后EBITDA将达到百万美元的低单位数到中单位数水平 [22] - 公司制定了新的长期财务算法,预计未来5年内年收入增长4%-6%,并持续提升调整后EBITDA利润率 [40] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Aaron Grey 提问** 询问公司2024年及长期销售增长的驱动因素,包括数字渠道和实体渠道的权重,以及定价策略的作用 [46][47][48][49][50] **Dave Loretta 回答** 公司将在数字渠道(主要为亚马逊)和实体渠道之间保持平衡增长,并通过进入新零售渠道、增加现有渠道的货架空间等方式来推动分销扩张 [47][48] 公司还将保持定价策略的灵活性,以应对可能出现的消费者压力,同时维持整体的利润水平 [51][52][53] 问题2 **Unidentified Analyst 提问** 询问公司当前的分销空间情况,以及未来的分销扩张计划 [55][56][57][58][59][60][61][62][63][64] **Carla Vernon 和 Dave Loretta 回答** 公司过去几年分销点数年复合增长率达12%-13%,2023年增长6%,主要来自沃尔玛等新增渠道 [57] 公司在现有渠道中的货架占比仍较低,未来有很大的扩张空间,包括进入新渠道、增加现有渠道的货架数量和面积 [58][59][60][61][62][63][64] 问题3 **Dana Telsey 提问** 询问公司2024年上半年和下半年收入增长的驱动因素,以及调整后EBITDA在全年的变化情况 [74][75][76][77][78] **Carla Vernon 和 Dave Loretta 回答** 2024年上半年收入增长相对较弱,下半年会有所改善,主要得益于新品发布和核心产品分销的进一步扩张 [75][76][77] 公司将继续推进品牌提升、毛利率改善和运营纪律三大支柱战略,预计全年调整后EBITDA将实现正增长,但第一季度可能会受到一些短期因素的影响 [78]

收入情况 - 第四季度收入增长10%，达到9000万美元，主要受数字渠道增长、销量增长和价格上涨的影响[3] - 全年收入增长10%，达到3.44亿美元，数字渠道收入增长20%，零售渠道收入增长2%[8] - 公司总收入在2023年第四季度达到9.02亿美元，同比增长10.6%[30] 产品类别收入 - 产品类别中，尿布和湿巾收入增长15%，皮肤和个人护理收入下降6%，家庭和健康收入增长28%[4] 渠道收入 - 数字渠道收入增长28%，零售收入下降3%[5] 毛利率 - 毛利率从2022年第四季度的27.5%增长至33.5%，提高了600个基点[6] 调整后的EBITDA - 调整后的EBITDA为400万美元，包括与转型计划相关的成本为20万美元[7] - 调整后的EBITDA在2023年第四季度为4,250万美元，较去年同期的亏损1,553万美元有所改善[37] 净利润和亏损 - 2023年净亏损为3900万美元，较2022年净亏损4900万美元有所改善[10] - 净利润为1,144万美元，较去年同期净亏损12,591万美元有所改善[30] 现金及投资情况 - 公司于2023年第四季度末现金、现金等价物和短期投资为3300万美元，较2022年同期增加1800万美元[12] - 现金及现金等价物从2022年的9,517万美元增长至2023年的32,827万美元[32] 费用情况 - 公司在2023年进行了CEO和CFO的过渡费用，总计为2,075万美元[38] - 股权补偿费用在2023年达到15,804万美元，较去年同期的15,078万美元有所增加[37] - 公司在2023年进行了2,205万美元的重组费用[37] - 公司在2023年进行了4,703万美元的证券诉讼费用[37] - 公司在2023年第一季度至第四季度的转型计划相关成本总计为11亿美元[39] - 转型计划中的现金相关成本截至2023年12月31日已支付3.5亿美元[40] - 转型计划包括员工相关成本、资产相关成本和与退出不盈利地理位置有关的合同终止费用[40] 预测 - 2024财年预计净收入增长为低至中个位数百分比，调整后的EBITDA为低至中个位数百万美元[17]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入创历史新高,同比增长2%,年初至今收入增长10% [13] - 毛利率为32%,为两年来最高,主要得益于品牌最大化、利润增强和运营纪律三大支柱的执行 [14] - 经调整EBITDA为负100万美元,包括200万美元的转型成本 [24] - 现金和现金等价物为2300万美元,较上季度增加500万美元,连续第三个季度降低库存水平 [25][26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 尿布和湿巾业务同比下降5%,但渠道消费增长32%,大幅领先行业4%的增长 [19] - 护肤和个人护理业务同比下降4%,主要是主动减少毛利率较低的俱乐部渠道业务 [20] - 家居和保健业务增长68%,主要是婴儿服装业务分销扩张带来的 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 数字渠道收入增长19%,零售渠道收入下降9% [21] - 在零售渠道,公司在Target和Walmart等主要客户的消费保持强劲增长 [22] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在制定长期战略规划,以推动下一阶段的增长 [30] - 尽管面临经济因素的影响,但公司对诚实品牌的价值保持乐观 [31][32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对未来保持乐观,认为诚实品牌作为高端目的品牌在经济压力下仍能保持良好表现 [31][32] - 公司将继续执行转型计划,以提升财务实力和运营纪律 [30][31]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, DC 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended September 30, 2023 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File Number: 001-40378 The Honest Company, Inc. (Exact Name of Registrant as Specified in its Charter) Delaware 90-0750205 (State or Other Jur ...

财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入为8500万美元,同比增长8% [6][14] - 毛利率为27%,同比下降3个百分点,主要受到550个基点的成本上涨影响,部分被350个基点的定价和成本节约抵消 [21] - 调整后EBITDA为负400万美元,包括100个基点的转型计划成本 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 尿布和湿巾业务增长6%,其中尿布销量增长远超行业,湿巾销量增长也远超行业 [16] - 个人护理业务下降2%,主要是减少了毛利较低的俱乐部渠道产品 [17] - 家居和保健业务增长98% [17] - 婴儿服装业务继续保持良好增长势头 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 线上渠道收入增长10%,线下渠道收入增长5% [18] - 在沃尔玛的新分销渠道表现良好,销量增长势头良好 [20] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在通过三大转型计划提升品牌力、提高毛利率和加强运营纪律 [8][31] - 公司相信诚实品牌在清洁天然细分市场有长期增长潜力,并有机会进一步扩大分销渠道 [32][33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计2023年全年收入将同比增长低个位数至中个位数,调整后EBITDA为负2200万美元至2600万美元,其中包括800万至1000万美元的转型计划成本 [25][26] - 公司预计转型计划将从2023年底开始带来1500万美元至2000万美元的年度收益 [27] - 公司将继续推进定价、成本节约和运营效率提升等措施,为2024年及以后的毛利率改善奠定基础 [28]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, DC 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended June 30, 2023 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File Number: 001-40378 The Honest Company, Inc. (Exact Name of Registrant as Specified in its Charter) Delaware 90-0750205 (State or Other Jurisdic ...

The Honest Company, Inc. (NASDAQ:HNST) Q1 2023 Results Conference Call May 9, 2023 12:00 PM ET Company Participants Steve Austenfeld - IR Carla Vernon - CEO Kelly Kennedy - CFO Conference Call Participants Laura Champine - Loop Capital Andrea Teixeira - JP Morgan Jon Andersen - William Blair Operator Good day, and thank you for standing by. Welcome to The Honest Company First Quarter 2023 Earnings Call. At this time, all participants are in a listen-only mode. After the speakers' presentation, there will be ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, DC 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended March 31, 2023 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File Number: 001-40378 The Honest Company, Inc. (Exact Name of Registrant as Specified in its Charter) Delaware 90-0750205 (State or Other Jurisdi ...

The Honest Company, Inc. (NASDAQ:HNST) Q4 2022 Earnings Conference Call March 16, 2023 12:00 PM ET Company Participants Steve Austenfeld - Vice President, Investor Relations Carla Vernon - Chief Executive Officer Kelly Kennedy - Chief Financial Officer Conference Call Participants Laura Champine - Loop Capital Dana Telsey - Telsey Group Andrea Teixeira - JPMorgan Jon Andersen - William Blair Operator Ladies and gentlemen, thank you for standing by. Welcome to The Honest Company’s Fourth Quarter 2022 Earning ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, DC 20549 FORM 10-K (Mark One) ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended December 31, 2022 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File Number: 001-40378 The Honest Company, Inc. (Exact Name of Registrant as Specified in its Charter) Delaware 90-0750205 (State or Other Jurisdiction ...