Red Hat OpenShift - Red Hat OpenShift认证提升了VOS媒体软件在数据中心部署的可靠性和安全性[1] - Red Hat OpenShift是业界领先的混合云应用平台，被广泛应用于各类应用[2] Harmonic - Harmonic致力于为客户的云基础设施提供最佳视频解决方案[3] - Harmonic是全球虚拟化宽带和视频传输解决方案的领导者[4]

Harmonic与Filmocentro合作 - Harmonic宣布成功实施其云原生VOS®360 Media SaaS，为智利内容提供商Filmocentro优化了播出和主要分发操作[1] - Filmocentro的首席运营官Manuel Pardo表示，通过Harmonic的VOS360 SaaS，他们简化了播出和分发流程，提高了效率和可扩展性[2] - Filmocentro与Harmonic和Totaltel的合作展示了内容提供商如何利用各种分发途径推动收入增长[3]

公司电话会议 - Harmonic公司将于2024年4月11日下午1:30举行电话会议，讨论最近的公司公告[1] - 参与者可以通过提前注册电话参与，使用链接https://register.vevent.com/register/BI7c5189f64d0643b186ec2565e8edd2b5[2] - 参与电话会议的人员将收到确认邮件，包括加入网络研讨会音频版本的详细信息，包括拨入号码和独特的注册ID[3] 公司背景 - Harmonic是全球领先的虚拟化宽带和视频传输解决方案提供商，帮助媒体公司和服务提供商向全球消费者提供超高质量的视频流媒体和广播服务[4]

公司管理变动 - 哈蒙尼克公司宣布Patrick Harshman将于2024年6月11日退休，由Nimrod Ben-Natan接任总裁兼首席执行官[1] - Nimrod Ben-Natan自1996年加入哈蒙尼克公司，曾担任高级副总裁和宽带业务总经理，领导公司的宽带业务发展[2] - 公司董事会对Patrick Harshman的领导力和服务表示感谢，认为Nimrod Ben-Natan的领导能力将推动哈蒙尼克公司未来成功发展[3] 视频业务战略 - 公司决定将视频业务的未来战略重点放在推动盈利增长、优化运营和成本结构优化上[5] - 哈蒙尼克管理层预计2024年第一季度总收入将在1.21亿至1.23亿美元之间，其中宽带业务收入预计在7850万至7950万美元之间，视频业务收入预计在4250万至4350万美元之间[7] - 公司计划于2024年6月中旬举办投资者日活动，讨论宽带和视频业务单元的长期战略和增长计划[8]

公司概况 - 公司是一家全球领先的提供宽带解决方案和高性能视频传输软件的供应商[125] - 公司将总收入分为“设备和集成”和“SaaS和服务”两类，其中“设备和集成”主要反映非重复收入，而“SaaS和服务”反映了重复收入流[125] - 公司在美洲、欧洲中东非洲和亚太地区经营，分为宽带和视频两个业务部门[125] 业务战略 - 公司的宽带战略侧重于继续开发和交付基于软件的宽带接入技术，以及相关的DAA节点和其他硬件设备[127] - 公司的视频业务战略侧重于继续开发和交付产品、解决方案和服务，以支持行业和客户对流媒体技术的采用[127] - 公司进行了视频业务的战略审查，以更好地为公司的长期股东价值创造定位[128] 财务表现 - 公司的净收入在2023年相比2022年下降了3%，主要是由于设备和集成部分的净收入减少了3790万美元，而SaaS和服务部分的净收入增加了2087.8万美元[132] - 公司的毛利率在2023年相比2022年提高了90个基点，主要是由于宽带和视频业务部门的边际扩张[134] - 公司的研发费用在2023年相比2022年增加了597.5万美元，主要是由于员工薪酬成本的增加[135] - 2023年销售、一般和管理费用为163,282千美元，比2022年增加了16,565千美元，增长了11%[136] - 2023年重组和相关费用为809千美元，比2022年减少了2,532千美元，降幅为76%[137] - 2023年利息支出净额为-2,696千美元，比2022年减少了2,344千美元，降幅为47%[138] - 2023年其他收入（费用）净额为-335千美元，比2022年减少了4,341千美元，降幅为108%[139] - 2023年所得税费用（受益）为-64,853千美元，比2022年减少了81,156千美元，降幅为498%[140] - 2023年视频业务净收入较2022年减少了54,764千美元，降幅为20%[141] - 2023年宽带业务净收入较2022年增加了37,714千美元，增长了11%[141] 资金状况 - 我们预计在2023年12月31日后的12个月内，现有资金将为我们提供足够的流动性[142] - 截至2023年12月31日，我们的总最低租赁付款为30.7百万美元，其中有7.1百万美元在2023年12月31日后的12个月内到期[143] - 2023年经营活动净现金流为7,059千美元，较2022年增加了1.6百万美元[145] 融资和债务 - 公司于2023年12月21日与Citibank, N.A.签订了信贷协议，提供了高达1.2亿美元的担保循环贷款设施和高达4,000万美元的延迟提款期贷款设施[151] - 公司法国实体在2023年12月31日的债务余额为1,540万美元，由法国政府机构提供融资，贷款期限为1至5年，到期日为2024年至2026年[151] - 截至2023年12月31日，公司拥有1.155亿美元的2024年票据的总本金，固定利率为2.00%[151]

财务数据和关键指标变化 - 公司第四季度总收入创历史新高,达1.671亿美元,同比增长近2% [33] - 宽带业务第四季度收入创纪录,达1.152亿美元,同比增长20% [33] - 视频业务第四季度收入为5,190万美元,同比下降 [38] - 第四季度总毛利率为49.3%,宽带业务毛利率为42.4%,视频业务毛利率创历史新高为64.6% [41][42] - 第四季度调整后EBITDA为2,170万美元,其中宽带业务贡献2,190万美元,视频业务亏损20万美元 [43][44] - 第四季度每股收益为0.13美元,与上年同期的0.17美元相比有所下降 [44] 各条业务线数据和关键指标变化 宽带业务 - 第四季度宽带收入创纪录,达1.152亿美元,同比增长20% [13][33][37] - 全球部署公司解决方案的电缆调制解调器数量达2,630万台,占全球电缆调制解调器市场约15% [13] - 第四季度新增多家大型客户,包括一家北美前10大运营商 [14] - 公司DOCSIS 4.0技术已成功应用于多个早期部署,公司在DOCSIS 4.0领域处于领先地位 [15][16] - 公司DOCSIS 4.0设备与DOCSIS 3.1完全兼容,无需等待DOCSIS 4.0放大器供应 [16] - 公司正在积极拓展光纤到户业务,第四季度获得多个新客户订单 [19][20] 视频业务 - 第四季度视频SaaS收入为1,320万美元,同比增长26%,全年SaaS收入超过5,000万美元,同比增长约47% [22][23] - 第四季度视频业务总收入为5,190万美元,同比下降,但毛利率创历史新高为64.6% [38][42] - 公司正在进行视频业务的战略评估,目前尚未确定具体时间表 [39][40] 各个市场数据和关键指标变化 - 第四季度,Comcast和Charter两家客户分别贡献公司总收入的41%和15% [41] - 公司正在积极拓展非电缆运营商的光纤到户市场,取得多个新客户订单 [19][20] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司宽带业务保持强劲增长势头,具有独特的技术优势,客户关系良好,订单充足,未来几年增长前景良好 [21] - 公司正在积极拓展光纤到户业务,推出了多款新产品,获得了客户的积极反馈,未来将成为公司重要的战略和财务贡献 [19][20] - 公司视频业务正在向SaaS转型,SaaS收入保持高速增长,但传统设备业务受到一些宏观经济因素的影响 [22][23][27] - 公司正在进行视频业务的战略评估,目前尚未确定具体时间表 [39][40] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2024年及以后的增长前景保持信心,认为宽带业务将保持多年强劲增长 [10][21] - 公司预计2025年宽带业务增长率将超过2024年 [35] - 公司对视频业务保持谨慎态度,主要受到正在进行的战略评估和一些宏观经济因素的影响 [62][63] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Simon Leopold 提问** 询问公司宽带业务第一季度收入指引和全年指引之间的差异,以及DOCSIS 4.0部署的影响 [72] **Patrick Harshman 和 Walter Jankovic 回答** - 第一季度收入指引较低主要是由于一家大客户的技术转型,以及公司其他客户DOCSIS 4.0部署计划的影响 [73][74][81][82] - 公司预计DOCSIS 4.0部署将在下半年加速,全年宽带收入有望实现24%左右的增长 [35][81] 问题2 **Ryan Koontz 提问** 询问公司在北美其他Tier 1运营商的进展情况 [80] **Patrick Harshman 回答** - 公司已经与前5大运营商中的前3家建立了业务关系,正在与其他2家洽谈 [81] - 部分客户DOCSIS 4.0部署进度有所放缓,但公司的DOCSIS 4.0技术得到了市场的广泛认可 [82][83] 问题3 **George Notter 提问** 询问客户库存去化对公司业务的影响 [98][99][102] **Patrick Harshman 和 Walter Jankovic 回答** - 公司已经在第四季度消化了之前积压的客户库存 [99][100] - 部分客户为准备部署DOCSIS 4.0正在大幅减少DOCSIS 3.1设备的库存,这是第一季度收入较低的一个原因 [103][108] - 另一些新客户的DOCSIS 部署正处于上升期,预计在第二季度达到拐点,下半年将大幅增加 [108]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为1.272亿美元,同比下降18.3%,主要由于客户调整库存和宏观环境影响 [33] - 宽带业务收入为7580万美元,同比下降,主要由于客户调整库存 [34] - 视频业务收入为5140万美元,同比下降,主要由于视频设备销售下降 [35] - 视频SaaS收入为1250万美元,同比增长42%,占视频业务收入的24% [35] - 总毛利率为49.5%,宽带业务毛利率为44.5%,视频业务毛利率为56.9% [39][40] - 经调整EBITDA为350万美元,宽带业务为810万美元,视频业务为-460万美元 [42] - 每股收益为0美元,与上季度的0.12美元和去年同期的0.13美元相比下降 [43] 各条业务线数据和关键指标变化 - 宽带业务客户数达到104家,同比增长21%,服务的电缆调制解调器达到2350万台,占全球部署的约13% [14] - 公司在DOCSIS 4.0技术方面取得重大进展,在全双工和扩展频谱两种DOCSIS 4.0规范以及5G光纤方面处于行业领先地位 [16][17] - 公司在光纤到户领域也取得14个新客户,包括10个现有客户和4个新客户 [19][20] - 视频SaaS业务收入同比增长42%,新增客户数创纪录,约一半来自历史设备客户 [23][24] - 视频设备销售受到宏观环境影响出现延迟,但国内外销售管线有所增长,出现复苏迹象 [26][27] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在以色列的大部分员工目前安全,公司正采取适当措施确保他们的持续安全和支持 [27][28] - 第三季度订单额为9630万美元,环比和同比下降,但公司预计随着供应链条件改善,该比率将逐步恢复到高于1的历史水平 [44] - 第三季度末总订单和递延收入达6.272亿美元,其中约50%在未来12个月内交付 [50] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司宽带业务保持健康,技术优势明显,处于行业领先地位,有望实现多年持续增长 [11] - 公司启动了对视频业务的正式战略评估,主要由于市场变化、客户策略变化以及外部方对视频业务的兴趣 [12][13][37][38] - 公司在DOCSIS 4.0和光纤到户领域取得重大进展,为客户提供灵活、统一的解决方案,有利于未来增长 [16][17][19][20][21][22] - 视频SaaS业务保持高速增长,有望从直播体育内容向流媒体平台的迁移中获益 [23][24][25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对宽带业务的长期增长前景保持信心,在DOCSIS 4.0和光纤领域的技术领先地位为未来发展奠定了基础 [11][22] - 视频业务正在向SaaS转型,但受到宏观环境影响出现一些延迟,未来前景仍然看好 [23][24][26][27] - 公司启动视频业务战略评估,旨在优化长期价值,但不会影响宽带和视频SaaS业务的高增长潜力 [12][13][36][37] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Simon Leopold 提问** 对于Charter公司提及的可能调整部署时间表,公司有何看法? [65] **Patrick Harshman 回答** 公司对客户短期计划变化并不感到意外,有丰富的经验应对。但公司关注的是大局,即Charter作为第二大运营商与公司的长期合作前景,相信仍有广阔的机会 [67][68][69] 问题2 **Ryan Koontz 提问** 公司对DOCSIS 4.0部署的硬件和软件的规划和预期如何? [76] **Patrick Harshman 回答** 公司在DAA架构、DOCSIS 3.1/4.0混合部署等方面处于领先地位,能为客户提供灵活的部署选择。未来会看到3.1、4.0和光纤的混合部署,公司的统一软件平台能很好地支持这些 [78][79][80][81] 问题3 **George Notter 提问** 公司CableOS在客户网络集成的进度如何,需要多长时间? [100] **Patrick Harshman 回答** 集成时间因客户情况而有差异,从2个月到1年不等,随着经验积累平均时间在缩短。公司正在与主要客户如Comcast进行顺利的集成 [101][102][103][104][105][106][107]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 _____________________________________________________ Form 10-Q _____________________________________________________ (Mark One) ☒ Quarterly report pursuant to Section 13 or 15(d) of the Securities Exchange Act of 1934 For the Quarterly Period Ended June 30, 2023 ☐ Transition report pursuant to Section 13 or 15(d) of the Securities Exchange Act of 1934 Commission File No. 000-25826 _____________________________________ ...

财务数据和关键指标变化 - 总收入为1.56亿美元,同比下降不到1% [22][26] - 毛利率为54.7%,同比增加190个基点 [28] - 调整后EBITDA为2.11亿美元,占收入13.5%,同比下降13.4% [31] - 每股收益为0.12美元,符合指引范围 [22] - 以现金流为基础的资本配置策略,包括适当的股票回购 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 宽带业务 - 收入为9710万美元,同比增长20% [26] - 毛利率为50.5%,同比增加750个基点 [29] - 客户数量达到98家,同比增长24% [9] - 已服务的电缆调制解调器达2100万台,仅占全球市场12% [9] - 获得两家新的Tier 1客户,尚未开始部署或贡献收入 [10] 视频业务 - 收入为5890万美元,同比下降23% [27] - 毛利率为61.7%,同比下降150个基点 [30] - SaaS收入为1360万美元,同比增长58%,占分部收入23% [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场视频业务表现良好,而国际市场受到一些项目延迟的影响 [18] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 在DOCSIS 4.0标准方面取得重大进展,预计2024年开始部署 [13][76] - 在光纤到户领域取得进展,如Claro Peru选择公司的10G PON解决方案 [14] - 公司软件核心在市场上无可匹敌,是公司独特的强大市场定位 [12] - 根据Dell'Oro报告,公司首次被认定为有线宽带设备市场份额领导者 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司产品、客户关系和团队继续引领所服务的市场 [55] - 对公司长期增长前景保持信心,不认为存在市场份额损失 [42][115][120] - 将制定新的长期战略计划,并在今年晚些时候的分析师日上与投资者分享 [43][44] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Simon Leopold 提问** 客户是否正在调整库存,以及其他客户是否也在推迟部署计划 [58][59] **Patrick Harshman 回答** 客户确实正在调整库存,这不仅仅来自于最大客户,也来自其他客户。但这并不反映他们的长期或中期计划,而是一些过渡性因素,如向DOCSIS 4.0的过渡 [60][61] 问题2 **Ryan Koontz 提问** DOCSIS 4.0何时会真正开始部署 [75] **Patrick Harshman 回答** 预计2024年开始有初步部署,2025年会是DOCSIS 4.0的主要增长年 [76][77] 问题3 **Tim Savageaux 提问** 新获得的Tier 1客户何时会真正贡献收入 [103][104] **Patrick Harshman 回答** 这些新客户在2023年会有一些modest贡献,但主要的机会在2024年及以后 [105][106]

业绩总结 - 公司第二季度总收入为1.56亿美元，同比下降0.9%[8] - 公司第二季度总净收入为1.56亿美元，同比下降0.9%[9] - 公司第二季度调整后EBITDA为2,110万美元，同比下降3.2%[10] - 公司第二季度总现金为7,100万美元，较上季度下降19.3%[11] 宽带业务 - 宽带业务收入为9,710万美元，同比增长20%[9] - 宽带业务总毛利率为50.5%，同比增长7.5%[9] 视频业务SaaS - 视频业务SaaS收入为1,360万美元，同比增长58%[10] - 视频业务总毛利率为61.7%，同比下降1.5%[9] 费用与现金 - 公司第二季度总营业费用为6,720万美元，同比增长9.0%[10] - 2023年调整后的EBITDA指导为未经审计的数值，以百万美元为单位[28]