财务数据和关键指标变化 - 公司在第二季度实现了800万美元的年度经常性收入(ARR),这是一个很好的成绩 [4] - 公司提高了全年ARR指引,从之前的预期范围调整至852-862百万美元 [7] - 公司第二季度总收入为2.41亿美元,其中订阅和支持收入基本符合预期,而许可收入受益于DWP(直接承保保费)的增长 [6] - 服务收入低于预期,下降了约1200万美元,主要是由于合作伙伴承担了更多的云项目实施工作 [6] - 非GAAP毛利率为63%,较去年同期的57%有所提升,主要得益于订阅和支持业务毛利率的改善 [6] - 非GAAP经营利润为2600万美元,优于预期,主要由于云基础设施效率提升和运营费用下降抵消了服务毛利下降的影响 [6] - 经营活动现金流为6900万美元,优于预期,得益于更好的应收账款回款 [6] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司在第二季度签下了11个云交易,其中10个是InsuranceSuite云交易,包括3个来自EMEA地区 [4] - 公司签下了4个Tier 1级别的交易,包括3个迁移交易和3个新客户交易,反映了公司在各核心增长机会上的良好进展 [4] - 公司的云客户中已有近70%进入生产环境,并在过去几个版本中对客户实施了数百次更新,这标志着公司与客户关系的重大转变 [4] - 公司订阅和支持业务毛利率同比提升8个百分点至65%,这增加了公司实现10亿美元ARR目标的信心 [4] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在美洲地区的销售势头依然强劲,欧洲地区的销售动力也有所改善 [4] - 公司在第二季度签下了3个欧洲地区的InsuranceSuite云交易 [4] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司持续推进向云端转型,云平台的投资和创新使公司能够为产险行业提供更高的敏捷性和灵活性 [4] - 公司正在转变服务业务模式,将大部分实施工作交由合作伙伴完成,自身团队将专注于战略性的项目和程序,这将提升公司的软件业务模式和长期毛利率 [4][5] - 公司正在不断扩大合作伙伴生态系统,已有24,000名顾问获得Guidewire云认证,并新增15家解决方案合作伙伴 [5] - 公司认为行业内对灵活性和技术敏捷性的需求不会改变,这将继续推动公司的需求增长 [41][42] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司在上半年的出色执行和业务动力感到很高兴,这为全年目标的实现奠定了良好基础 [3][4] - 管理层认为公司的云战略获得了市场的认可,这反映在第二季度创纪录的销售业绩中 [4] - 管理层表示,尽管行业面临通胀和理赔费用上升的压力,但客户仍在继续推进核心系统的现代化转型,这体现了他们的长期战略眼光 [83] - 管理层对公司未来12个月的销售前景和执行能力保持信心,并相信公司有能力实现10亿美元ARR的长期目标 [4][7] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Alexei Gogolev提问** 询问公司对下半年销售前景的可见度 [10] **Mike Rosenbaum回答** 公司对下半年的销售前景保持信心,第二季度创纪录的销售业绩和良好的销售线性为全年目标的实现奠定了基础 [11][12] 问题2 **Ken Wong提问** 询问公司数据分析产品如HazardHub的采用情况及对客户的价值 [17] **Mike Rosenbaum回答** 公司正在密切跟踪数据分析产品的采用情况,看到客户在提高运营效率和决策质量方面获得了价值,未来会继续推动这些产品的销售 [33][34] 问题3 **Dylan Becker提问** 询问行业盈利能力改善对公司投资能力的影响 [39] **Mike Rosenbaum回答** 公司认为即使行业盈利能力有所改善,客户仍会保持长期战略眼光继续推进核心系统现代化,这不会对公司需求造成负面影响 [41][42]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 ______________________________________________________________ FORM 10-Q ______________________________________________________________ (Mark one) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended January 31, 2024 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to . Commission file number: 0 ...

总收入 - 第二季度2024财年总收入为2.409亿美元，较2023财年同期增长4%[2] - 第三季度2024财年展望：ARR在8.15亿至8.2亿美元之间，总收入在2.28亿至2.34亿美元之间[7] - 2024财年展望：ARR在8.52亿至8.62亿美元之间，总收入在9.57亿至9.67亿美元之间[7] 订阅和支持收入 - 订阅和支持收入为1.316亿美元，增长24%[2] - 2024年1月31日，Guidewire Software, Inc.的订阅和支持收入为13.16亿美元[20] 服务收入 - 服务收入为3820万美元，较2023财年同期下降29%[2] - 2024年1月31日，Guidewire Software, Inc.的服务收入为3.82亿美元[20] 许可收入 - 许可收入为7110万美元，较2023财年同期下降3%[2] - 2024年1月31日，Guidewire Software, Inc.的许可收入为7.11亿美元[20] 年度重复收入（ARR） - 截至2024年1月31日，年度重复收入（ARR）为8亿美元，较2023年7月31日的7.63亿美元增长[3] 财务表现 - 非GAAP净收入为3,910万美元，较2023财年同期的净亏损1,740万美元增长[5] - Guidewire Software, Inc.的非GAAP毛利为15.1亿美元，非GAAP营业利润为2.57亿美元，非GAAP净利润为3.91亿美元[24] - 2024年1月31日，Guidewire Software, Inc.的净现金流为6,925万美元，投资活动净现金流为-2,342.7万美元，融资活动净现金流为40万美元[22] - 2024年1月31日，Guidewire的非GAAP摊薄每股净收入为0.46美元，相比之下，GAAP为0.12美元[26] - Guidewire在2024年1月31日的自由现金流为63,893万美元，较去年同期的-2,534万美元有显著改善[29] 其他 - Guidewire在2024年1月31日收到一家私人有限合伙企业对其投资者权益的12.1百万美元的回报，并在其他收入（费用）中确认了180万美元的超额收益[25] - Guidewire Software, Inc.在2024年1月31日的总资产为20.14亿美元[19] - Guidewire Software, Inc.在2024年1月31日的现金、现金等价物和投资为9.327亿美元[6] - Guidewire在2024财年第三季度的非GAAP营业收入预期为4百万美元至10百万美元，相比之下，GAAP为-34百万美元至-28百万美元[30]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度ARR达到7.7亿美元,超出预期 [1][2] - 第一季度总收入为2.07亿美元,也超出预期,主要由于订阅和支持收入以及服务收入高于预期 [2] - 第一季度非GAAP毛利率为58%,较去年同期的42%大幅提升 [2][3][6] - 第一季度非GAAP订阅和支持毛利率为65%,较去年同期的49%大幅提升 [3][6] - 第一季度非GAAP服务毛利率为10%,较去年同期的-9%大幅改善 [3][6] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度公司签约7个云端交易,其中6个为InsuranceSuite Cloud [3][4] - 公司完成4个InsuranceSuite迁移项目,包括首个日本保险公司全套迁移到云端 [3][15] - 公司还签约3个新客户,包括另一个竞争性获胜案例 [3] - 公司的数据和分析产品如HazardHub受到客户欢迎,一家佛罗里达房产保险公司采用了该产品 [3][23] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在日本市场取得突破,签约首个全套迁移到云端的日本保险公司客户 [15][44] - 公司正在稳步推进经典平台客户向云端迁移,预计这一过程可能需要2-3年时间 [18][19] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司云平台Guidewire Cloud Platform持续推进,每个新版本都带来更多自动化、编排、集成和监控功能 [3][15] - 公司正在努力提升平台和公司整体的效率和盈利能力,这对于公司的长期可持续发展至关重要 [3][6] - 公司正在积极培养生态系统合作伙伴,如系统集成商,帮助推动平台的持续活跃和价值增长 [3][15] - 公司看好数据和分析业务的长期机会,并将其定位为核心系统的增值服务 [3][23] - 公司认为云端迁移和数据分析能力有助于提升保险公司的敏捷性、效率和创新能力 [15][23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为保险公司目前的经营环境更加稳定,有助于推动云端迁移决策 [41] - 管理层对公司的销售势头和未来发展前景保持乐观 [3][4][15] - 管理层认为公司在云端交付能力、效率提升和盈利能力方面取得了显著进展 [3][6] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Dylan Becker 提问** 询问公司如何在客户中推广业务价值应用,而不仅仅是IT基础设施 [8] **Mike Rosenbaum 回答** 公司正在从IT基础设施价值主张转向业务价值主张,通过云平台持续交付的新功能帮助客户提升敏捷性、效率和创新能力 [8][9] 问题2 **Kevin Kumar 提问** 询问公司在当前经济环境下,保险公司对云端现代化的需求情况 [11] **Mike Rosenbaum 回答** 公司认为保险公司对云端现代化的信心正在稳步提升,加上公司交付成功案例的积累,推动了第一季度的强劲销售势头 [11][15] 问题3 **Rishi Jaluria 提问** 询问公司新推出的Jutro产品的客户反馈和未来发展计划 [14][15] **Mike Rosenbaum 回答** Jutro产品获得客户高度认可,可以大幅提升客户开发和部署数字化应用的效率和速度,是公司云平台的重要功能 [15]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 ______________________________________________________________ FORM 10-Q ______________________________________________________________ (Mark one) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended October 31, 2023 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to . Commiss ...

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 ________________________________________ FORM 10-K ________________________________________ (Mark one) ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended July 31, 2023 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to . Commission file number: 001-35394 ____________________________ ...

Guidewire Software, Inc. (NYSE:GWRE) Q4 2023 Earnings Conference Call September 7, 2023 5:00 PM ET Company Participants Alex Hughes - Vice President, Investor Relations Mike Rosenbaum - Chief Executive Officer Jeff Cooper - Chief Financial Officer Conference Call Participants Dylan Becker - William Blair Kevin Kumar - Goldman Sachs Parker Lane - Stifel Matt VanVliet - BTIG Ken Wong - Oppenheimer David Unger - Wells Fargo Michael Funk - Bank of America Operator Greetings, and welcome to the Guidewire Fourth ...

Guidewire Software, Inc. (NYSE:GWRE) Q3 2023 Results Conference Call June 1, 2023 5:00 PM ET Company Participants Alex Hughes - VP, IR Mike Rosenbaum - CEO Jeff Cooper - CFO Conference Call Participants Dylan Becker - William Blair Peter Heckmann - D.A. Davidson Kevin Kumar - Goldman Sachs Ken Wong - Oppenheimer Rishi Jaluria - RBC Matt VanVliet - BTIG Joe Vruwink - Robert W. Baird Michael Turrin - Wells Fargo Parker Lane - Stifel Operator Greetings, and welcome to Guidewire's Third Quarter Fiscal 2023 Fina ...

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 ______________________________________________________________ FORM 10-Q ______________________________________________________________ (Mark one) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended April 30, 2023 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to . Commissio ...

Guidewire Software, Inc. (NYSE:GWRE) Q2 2023 Earnings Conference Call March 6, 2023 5:00 PM ET Company Participants Alex Hughes - VP, IR Mike Rosenbaum - CEO Jeff Cooper - CFO Conference Call Participants Dylan Becker - William Blair Kevin Kumar - Goldman Sachs Rishi Jaluria - RBC Ken Wong - Oppenheimer Matt VanVliet - BTIG Joe Vruwink - Baird Michael Turrin - Wells Fargo Tyler Radke - Citi Operator Greetings. Welcome to Guidewire's Second Quarter Fiscal 2023 Financial Results Conference Call. At this time, ...