GitLab股价走势 - GitLab（GTLB）股价在过去一个月内下跌超过10%，目前已回落至支撑位$54附近[1] - 过去三年内，GitLab股价两次接近200日移动平均线，分别实现了13%的回报率，胜率达到100%[2] - 空头卖家暗示GitLab股价可能会上涨，空头利息已经下降了近26%[3]

GitLab竞争对手 - GitLab的主要竞争对手包括GitHub、Atlassian以及云服务提供商如Azure和AWS[24] - Duo被认为是市场领导者，具有隐私保护、自动化任务和对话功能等优势[36][41] GitLab优势 - GitLab在安全性、开放平台方法和单一平台方面具有竞争优势[25] - GitLab的竞争地位强劲，拥有全面解决方案和安全重点[44][48] GitLab发展趋势 - GitLab的营收增长可能受到AI能力和不同定价层次的影响[50][55][63] - 公司在销售环境方面表现良好，预计今年的增长将超过公司预测的26%水平[60][72] 投资建议 - 分析师认为目前是合理的入场点，并预计股票在未来一年内将产生显著的正向alpha[73]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-K (Mark One) [X] ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended January 31, 2024 or [ ] TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File Number: 001-40895 GITLAB INC. (Exact name of registrant as specified in its charter) Delaware 47-1861035 (State or other jurisdiction of inco ...

财务数据和关键指标变化 - 2024财年总收入增长37%至5.8亿美元 [5] - 第四季度收入增长33%至1.64亿美元 [5] - 年度自由现金流达3300万美元,提前一年实现自由现金流正值 [5][6] - 第四季度非GAAP经营利润率为8%,去年同期为-11% [5][6] 各条业务线数据和关键指标变化 - 拥有ARR超过100万美元的客户数量增长37%,达到96家 [5][6] - 拥有ARR超过5000美元的客户数量增长23%,达到8600多家 [5] - 客户续订率(dollar-based net retention rate)达到130% [5][6] 各个市场数据和关键指标变化 - 企业客户表现超出预期,大客户净增加创纪录 [5][10] - 中小企业和中端市场客户购买行为趋于正常化 [44][45] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司持续专注于安全和合规能力,推出远程开发工作区等新功能 [3][4] - 推出AI产品GitLab Duo,覆盖软件开发生命周期各环节 [3][4][21][103] - 推出企业敏捷规划(Enterprise Agile Planning)新SKU,拓展到软件开发以外的用户 [4][95] - 在安全、合规和AI领域持续领先同行,与GitHub等竞争对手相比具有明显优势 [87] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 客户购买行为趋于正常化,大客户和企业客户表现强劲 [10][44][45] - 公司将在未来指引中采取更少保守的态度,反映公司成长阶段的变化 [48][49][96][97] - 公司有多个新产品和定价策略可以带来增长动力,如GitLab Duo、企业敏捷规划和价格调整 [17][18][66][103][105] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Rob Owens 提问** 询问公司对经济环境的看法,以及在人员招聘方面的计划 [9] **Brian Robins 回答** 公司看到客户购买行为趋于正常化,特别是大企业客户表现强劲。公司将继续负责任地增长,在销售和关键研发岗位进行人员补充 [10] 问题2 **Kash Rangan 提问** 询问新任销售负责人加入后,公司在产品、定价、销售等方面的变化 [15] **Sid Sijbrandij 回答** 新任销售负责人加入是公司发展的延续,公司将继续专注于大型客户和监管行业,并将新产品如Duo Pro、企业敏捷规划等积极销售 [16] 问题3 **Ryan MacWilliams 提问** 询问Duo Pro的市场反响,以及公司如何将AI能力货币化 [20][21] **Sid Sijbrandij 回答** Duo Pro受到市场欢迎,公司将AI能力不仅集成到Duo Pro中,也集成到旗舰版Ultimate中,以帮助客户提高安全性和效率 [21][22][103]

财务表现 - GitLab 第四季度总收入为1.638亿美元，同比增长33% [1] - GitLab 2024财年总收入为5.799亿美元，同比增长37% [1] - GitLab 第四季度 GAAP 净亏损为每股$(0.23)，非 GAAP 净收入为每股$0.15 [1] - GitLab 2024财年 GAAP 净亏损为每股$(2.75)，非 GAAP 净收入为每股$0.20 [1] - GitLab 2025财年预计营收为7.25 - 7.31亿美元 [6] - GitLab 预计2025财年非 GAAP 操作收入为5 - 10百万美元 [6] 客户增长 - GitLab 第四季度客户中超过5000美元ARR的增长至8602户，同比增长23% [5] - GitLab 第四季度客户中超过10万美元ARR的增长至955户，同比增长37% [5] - GitLab 第四季度客户中超过100万美元ARR的增长至96户，同比增长52% [5] - GitLab 第四季度 Dollar-Based Net Retention Rate 为130% [5] 资产和现金流 - GitLab Inc. 截至2024年1月31日的总资产为1317.86亿美元，较2023年1月31日的1169.20亿美元有所增长[20] - GitLab Inc. 2024财年第四季度订阅收入为142.03亿美元，较2023财年同期的105.06亿美元增长35.2%[21] - GitLab Inc. 2024财年第四季度净现金流为2.49亿美元，较2023财年同期的-7.74亿美元有所改善[22] - 2024财年第一季度自由现金流为24,524千美元，较2023财年同期改善37,246千美元[26] 费用和利润 - GitLab Inc. 2024财年第一季度非GAAP基础下的总毛利为149,951千美元，较2023财年同期增长35,306千美元[24] - 2024财年第一季度销售和营销费用非GAAP基础下为73,390千美元，较2023财年同期增长5,071千美元[24] - 2024财年第一季度研发费用非GAAP基础下为38,501千美元，较2023财年同期增长4,741千美元[24] - 2024财年第一季度总体运营亏损非GAAP基础下为13,236千美元，较2023财年同期改善12,394千美元[24] - GitLab Inc. 2024财年第一季度非GAAP基础下净利润为25,044千美元，较2023财年同期改善29,573千美元[25] - 2024财年第一季度每股非GAAP基础下净收益为0.16美元，较2023财年同期改善0.19美元[25] - 2024财年第一季度每股非GAAP基础下稀释净收益为0.15美元，较2023财年同期改善0.18美元[25]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为1.497亿美元,同比增长32% [1] - 非GAAP毛利率为91%,与上一季度持平,较上年同期略有提升 [8] - 第三季度实现非GAAP经营利润470万美元,占收入的3%,上年同期为亏损21.6% [8] - 第三季度经营现金流使用600万美元,上年同期为使用120万美元 [8] 各条业务线数据和关键指标变化 - SaaS收入占总收入超过25%,同比增长53% [8] - 客户数超过8,100家,同比增长约26% [7] - 年度经常性收入100,000美元以上的客户数874家,同比增长约37% [7] 各个市场数据和关键指标变化 - 企业客户占比约60%,公共部门客户占比超过10%,中小企业和中型市场客户占比约30% [14] - 中小企业和中型市场客户销售周期有所延长,但大型企业客户销售周期趋于稳定 [7][14] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司持续专注于安全、合规、AI和敏捷规划等关键领域的创新,增强DevSecOps平台的竞争力 [1][2][3][4] - 推出GitLab Dedicated单租户SaaS解决方案,满足监管严格行业客户的需求 [2] - 加强与AWS和Google Cloud的合作,通过超大云服务商渠道拓展客户 [22][23] - 公司认为企业需要一个全面的DevSecOps平台,而不仅仅是开发者平台 [5][6] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境不确定,中小企业和中型市场客户谨慎态度持续 [7][14] - 公司调整销售策略以应对当前环境,取得了较好的业绩表现 [7] - 公司有信心把握40亿美元的市场机会,未来几年将持续专注于负责任的增长 [6][10] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Ryan提问** 询问AI功能对SaaS和自托管部署的影响 [18] **Sid回答** 公司将AI功能先在SaaS上推出,后逐步推广到自托管部署 [18] 问题2 **Michael提问** 询问中小企业市场疲软是否抵消了企业和公共部门的强劲需求 [19][20] **Brian回答** 公司云业务占比较小,不受云消费趋稳的影响,企业和公共部门需求强劲抵消了中小企业市场的疲软 [19][20] 问题3 **Matt提问** 询问免费转付费用户对公司业绩的影响 [21][22] **Brian回答** 免费转付费用户转化对公司影响有限,但公司将继续推动产品驱动增长 [21][22]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) [X] QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended October 31, 2023 or [ ] TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File Number: 001-40895 GITLAB INC. (Exact name of registrant as specified in its charter) Delaware 47-1861035 (State or ...

Investor Presentation Third Quarter Fiscal Year 2024 This presentation contains “forward-looking statements” within the meaning of the safe harbor provisions of the Private Securities Litigation Reform Act of 1995. All statements other than statements of historical fact are forward-looking statements. These statements include, but are not limited to, statements regarding our future operating results and financial position, anticipated future expenses and investments, expectations relating to certain of our ...

财务数据和关键指标变化 - 公司Q2收入为1.396亿美元,同比增长38% [1][2][4][5] - 公司Q2非GAAP毛利率为91%,与上一季度持平,较上年同期略有提升 [5] - 公司Q2非GAAP经营亏损为430万美元,较上年同期大幅收窄 [5] - 公司Q2经营现金流为2710万美元,上年同期为3630万美元的使用 [5] - 公司预计全年收入为5.55-5.57亿美元,同比增长约31% [5] - 公司预计全年非GAAP经营亏损为3000-3300万美元 [5] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司Ultimate版收入占比达42%,较上年同期39%有所提升 [5] - 公司SaaS收入占比超过25% [5] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司拥有7800多个ARR超5000美元的客户,较上年同期增长约33% [5] - 公司拥有810个ARR超10万美元的大客户,较上年同期增长约37% [5] - 公司Q2净收益率为124%,较上一季度有所下降 [5] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司推出了GitLab Dedicated单租户SaaS产品,满足客户复杂的安全合规需求 [2][3] - 公司与谷歌云和AWS等建立了战略合作伙伴关系,加强了产品的市场推广 [2][3] - 公司任命了20年销售经验的Chris Weber为首席收入官,有助于公司下一阶段的增长 [6][7] - 公司持续推进AI技术在DevSecOps全生命周期的应用,如代码建议、漏洞分析等 [2][9] - 公司看到客户正在从点解决方案向平台转型,有助于公司的工具整合和市场份额提升 [33][34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层表示,尽管宏观环境存在一定压力,但公司客户购买行为已趋于稳定 [12][22] - 管理层认为,随着客户对DevSecOps平台需求的提升,公司有望进一步扩大市场份额 [2][3][33] - 管理层对公司未来保持乐观,预计将在第三季度实现非GAAP经营利润,并在2025财年实现自由现金流正转 [5][6] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Billy Fitzsimmons 提问** 询问公司AI功能的客户反馈和采用情况 [8] **Sid Sijbrandij 回答** 公司AI功能如代码建议等受到客户积极反馈,客户认识到AI应用于整个DevSecOps生命周期的重要性 [9] 问题2 **Michael Turits 提问** 询问公司在云优化和应用开发方面的宏观趋势 [12][13] **Sid Sijbrandij 和 Brian Robins 回答** 公司客户购买行为有所稳定,但整体宏观环境仍存在一定压力,公司将其纳入了指引 [12][13] 问题3 **Joel Fishbein 提问** 询问公司三季度及全年的经营利润情况 [16][17] **Brian Robins 回答** 公司持续提升运营效率,第三季度有望实现非GAAP经营利润,全年亏损有望大幅收窄 [17]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) [X] QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended July 31, 2023 or [ ] TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File Number: 001-40895 GITLAB INC. (Exact name of registrant as specified in its charter) Delaware 47-1861035 (State or oth ...