分组1 - 公司报告了19.4%的收入同比增长,主要得益于分销渠道的扩张以及品牌知名度的提升 [10] - 公司与Woodman's Market和Tops Friendly Markets等新零售商建立合作关系,进一步扩大了分销网络 [11][12] - 公司与沃尔玛的合作进一步深化,在东北和东南地区增加了更多SKU的供应 [12] - 公司在纽约大都会区推出了新的可持续美味酱料系列,并在圣路易斯等地区进行了推广 [12][13] - 公司推出了EG Direct业务部门,专注于从合作伙伴采购高量产品并供应给零售网络 [13][14] 分组2 - 公司在新泽西和密歇根的生产设施进行了技术升级,提高了供应链效率和生产能力 [15][16] - 公司获得了自动浇水展示架的专利,可以延长植物的新鲜度并减少损耗 [16][17] - 公司推出了维生素乳清新口味,进一步丰富了产品线,并计划在全国范围内推广 [17] - 公司获得了USDA有机认证补助,并与多家研究机构合作,致力于提高食品安全和质量 [18][19] - 公司推出了GreenThumb 2.0温室管理系统,提升了对分销需求的预测能力 [20] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Anthony Vendetti 提问** 询问了公司与沃尔玛等新客户的合作情况,以及毛利率提升的预期 [31][32] **Jim Kras 回答** 公司凭借优秀的履约能力和客户服务,不断拓展与大型零售商的合作 [33][34][35] 公司正在推出毛利更高的新产品,未来几个季度有望带动毛利率提升 [35][36] 问题2 **Unidentified Analyst 提问** 询问公司是否计划推出更多新产品,以及沃尔玛合作的进一步发展 [50][54] **Jim Kras 回答** 公司正在开发一系列新的可持续和有机产品,并将利用现有的分销网络进行推广 [51][52][53] 公司与沃尔玛的合作不断深化,双方保持良好的伙伴关系,未来有望进一步扩大合作 [55][56]

公司股权变动 - 公司股东批准了对公司章程的修正，将授权股票总数从2000万股增加到1.1亿股[78] 公司融资情况 - 公司进行了一次公开发行，募集资金约为310万美元[89] - 公司收到了纳斯达克关于最低股价规则的通知，需要在180天内重新符合规定，否则股票将被摘牌[90] 公司财务表现（2023年第三季度） - 公司营收为3.289百万美元，较2022年同期增长19.43%[100] - 公司销售成本为3.277百万美元，较2022年同期增长27.41%[102] - 公司毛利为12千美元，较2022年同期下降93.41%[103] - 公司销售、一般和管理费用为2.387百万美元，较2022年同期增长23.81%[104] - 公司运营亏损为2.375百万美元，较2022年同期增长36.03%[105] 公司财务表现（2023年前九个月） - 公司营收为9.965百万美元，较2022年同期增长17.57%[109] - 公司销售成本为9.425百万美元，较2022年同期增长15.18%[110] - 公司毛利为540千美元，较2022年同期增长2.48%[111] - 公司销售、一般和管理费用为7.458百万美元，较2022年同期增长18.99%[112] - 公司运营亏损为6.918百万美元，较2022年同期增长15.78%[115] 公司债务情况 - 公司在2023年2月支付了677千美元的担保票据给Sament和1.022百万美元的担保票据给Evergreen[125] - 公司在2023年9月进行了一次公开发行，募集了约310万美元的总收入，净收入约为2.8百万美元[126] - 公司在2023年2月进行了一次公开发行，募集了约10.2百万美元的总收入，净收入约为9.4百万美元[127] - 公司用募集的净收入进行了运营资金、债务偿还、应付账款支付、库存购买、设备购买和公开发行相关成本支付[128] - 公司不时进行贷款购买车辆，一些贷款由公司首席执行官和/或首席财务官担保，利率在7.64%至18.66%之间[129] - 2023年9月30日和2022年12月31日，公司的未偿债务情况详见财务报表注释7[130] 公司现金流情况 - 公司经营活动使用现金677.8万美元，较去年同期减少，主要因净亏损减少、折旧费用增加、债务折让摊销减少、应收款项收回减少和向供应商支付增加[131] - 公司投资活动使用现金80万美元，较去年同期减少，主要因去年购买Greenleaf Growers Inc.资产，今年主要用于购买Edible Garden Heartland工厂的家具和设备[131] - 公司融资活动提供现金1004.6万美元，较去年同期减少，主要因2023年2月和9月的发行规模较小，部分抵消了偿还债务的影响[132]

财务数据和关键指标变化 - 公司报告了41.4%的创纪录的同比收入增长,达到420万美元,相比2022年同期的300万美元 [37] - 毛利增长168%,体现了公司战略的成效 [39] - 净亏损缩小至63.8万美元,相比2022年同期的480万美元大幅改善 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 草本植物、农产品和花卉业务收入增长41.7%,主要得益于Edible Garden Heartland设施在本季度初开始运营 [37] - 植物性补充剂收入增长39.3%,得益于一家客户在其零售连锁店中新增了多种口味的产品 [37] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在东北地区的Wakefern和ShopRite零售店以及中西部的Meijer零售店扩大了盆栽香草的分销 [23][24] - 公司在沃尔玛东南中部地区的零售店开始分销,并在东北地区提供更多SKU [26][27] - 公司在Long Island的King Kullen和IGA零售店扩大了分销,以满足消费者对新鲜农产品和香草的需求 [32] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司采取了专注于更有利可图的客户和合作伙伴关系的策略,这一策略几乎立即显现成效 [19] - 公司预计Edible Garden Heartland设施将提升毛利,因为它减少了对第三方供应商的依赖,并将之前外包的生产转移到内部 [20][21] - 公司正在扩展各个业务线,包括叶菜类、花卉产品、植物性蛋白和果汁调味料等 [22] - 公司创新了GreenThumb 2.0系统,大幅提升了动态预测能力和成本管控能力 [30][31] - 公司在行业内保持了较高的执行水平,在零售和分销合作伙伴中的订单完成率体现了公司对卓越服务的承诺 [16][17][18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层表示,公司的战略方法正在奏效,体现在本季度创纪录的收入增长和毛利率上升 [34] - 管理层有信心在今年年底前实现季度性的现金流正值 [34] - 管理层认为,Edible Garden Heartland设施的投产将进一步提升公司的运营效率和盈利能力 [20][21][53] - 管理层表示,公司将继续执行战略计划,以实现长期价值创造 [15] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Nick Pincuss 提问** 询问公司在竞争环境中的优势所在 [42] **Jim Kras 回答** - 公司凭借与主要零售商的深厚合作关系,能够不断拓展产品线和渠道 [43] - 公司持续创新GreenThumb平台,提升了运营效率和盈利能力 [44] 问题2 **Anthony Vendetti 提问** 询问Edible Garden Heartland设施的机遇和产能爬坡时间表 [49] **Jim Kras 回答** - Heartland设施有望产生约2000万美元的年收入 [50] - 该设施的战略位置、垂直一体化优势和成本优势将带来显著的收益和毛利提升 [51][52][53] - 公司正在逐步提升该设施的产能利用率,预计在未来一年内或最迟在明年第一季度达到满产 [56][57]

公司业务 - 公司是一家控制环境农业（CEA）种植公司，利用传统农业种植技术和技术种植新鲜、有机食品，可持续安全地提高追溯性[81] - 公司使用传统温室结构、水培和垂直温室种植有机香草和生菜，通过独有的软件GreenThumb实现质量控制和追溯[83] - 公司专注于生产可持续的香草和蔬菜，通过循环利用水和使用LED灯等方式减少对自然资源的消耗[87] - 公司在2023年上半年在密歇根州大急流城的Edible Garden Heartland设施取得重要进展，获得了USDA有机认证[88] 公司股权 - 公司股东批准了2022年股权激励计划修正案，增加了30万股普通股的发行数量[89] - 公司股东批准了增加普通股授权股数的修正案，从666.67万股增加到1000万股[90] 公司管理 - 公司董事Deborah Pawlowski辞职，董事会任命Pamela DonAroma接替其职位[91] 财务表现 - 公司在2023年6月30日的三个月内实现收入4,221万美元，同比增长41.41%[99] - 公司在2023年6月30日的三个月内，销售额为6,676万美元，较2022年同期增长了954万美元，增幅为16.67%[110] - 2023年6月30日的三个月内，毛利润为55.3万美元，销售额占比为13.10%，较2022年同期增长了347万美元，增幅为168.45%[102] - 2023年6月30日的三个月内，SG&A费用为238万美元，较2022年同期减少了35.3万美元，降幅为12.92%[102] - 2023年6月30日的三个月内，公司净亏损为63.8万美元，较2022年同期减少了471.8万美元[109] 资金情况 - 公司于2023年2月7日完成了一项公开发行，募集资金约1020万美元[128] - 公司在2023年6月30日的经营活动中，现金流出为556.8万美元，较2022年同期略有下降[130] - 公司在2023年6月30日的投资活动中，现金流出为59.1万美元，主要用于购买家具和设备[132]

股权激励 - 公司于2023年4月3日向非雇员董事Deborah Pawlowski发放了1,397股限制性股票奖励作为董事报酬[78] 农业业务 - 公司的控制环境农业业务主要集中在使用传统温室结构和技术种植有机食品，通过独特的软件GreenThumb实现质量控制和追溯[81][85] - 公司在密歇根州大急流城的Edible Garden Heartland设施取得了重要进展，获得了USDA有机认证和PrimusGFS认证，并于2023年4月开始发货[89] 财务表现 - 2023年3月31日，公司营收为2.455百万美元，较2022年3月31日的2.737百万美元减少了282千美元，降幅为10.30%[101] - 2023年3月31日，公司销售成本为2.479百万美元，较2022年3月31日的2.832百万美元减少了353千美元，降幅为12.46%[102] - 2023年3月31日，公司毛利为负24千美元，销售额的毛利率为-0.98%，较2022年3月31日的负95千美元，毛利率为-3.47%有所改善[103] - 2023年3月31日，公司销售、一般和管理费用为2.691百万美元，较2022年3月31日的2.007百万美元增加了684千美元，增幅为34.01%[104] - 2023年3月31日，公司营运亏损为2.715百万美元，较2022年3月31日的2.103百万美元增加了612千美元，增幅为29.10%[105] - 2023年3月31日，公司利息费用为234千美元，较2022年3月31日的503千美元减少了269千美元[106] - 公司通过偿还欠款获得了7万美元的债务清偿收益[107] - 2023年3月31日，公司净亏损为2.879百万美元，较2022年3月31日的2.606百万美元增加了273千美元[108] 资金状况 - 公司截至2023年3月31日的现金及现金等价物为3.948百万美元，较2022年12月31日的110千美元有显著增长[113] - 公司通过2023年2月的证券销售筹集了约1020万美元的净收益，用于资金运营、偿还债务等方面[114]

Edible Garden AG, Inc. (NASDAQ:EDBL) Q4 2022 Earnings Conference Call March 22, 2023 11:00 AM ET Company Participants Theodore Ayvas - IR James Kras - CEO, President & Chair Michael James - CFO, Treasurer, Secretary & Director Conference Call Participants Jeremy Pearlman - Maxim Group Paul Cooney - Joseph Gunnar & Co. Elon Friedman - VKC Fund Operator Greetings, and welcome to the Edible Garden Fourth Quarter and Year-End 2022 Business Update Call. [Operator Instructions]. I will now turn the conference ov ...

公司发展战略 - 公司计划通过收购来扩大温室产能，减少对合同种植者的依赖[12] - 公司通过收购Heartland Facility在密歇根州Grand Rapids的温室设施来增加直接控制的种植能力[13] - 公司收购了Pulp的可持续美食酱料和辣椒产品线[14] - 公司计划通过建设或收购新的商业温室在北美发展[35] - 公司预计将在2023年上半年将Grand Rapids, Michigan的Heartland设施转型为种植香草和生菜产品[30] 产品和市场拓展 - 公司目前在东北、中西部和中大西洋地区的超过4000家超市和食品分销商销售新鲜农产品和植物蛋白产品[17] - 公司扩大产品线包括营养保健品和其他食品产品，利用可持续方法种植和采购下一代植物成分[20] - 公司利用位于东北、中西部和中大西洋地区的优质温室位置，提供当地新鲜有机产品[21] - 公司通过自有的分销平台和专有的预测模型将产品分拣、包装和运送到大型零售商的分销中心[31] 环保和社会责任 - 公司的包装利用最新技术减少塑料使用，延长产品保质期，减少零售损耗，降低碳足迹[18] - 公司致力于环境、社会和治理标准，通过闭环系统回收和循环水资源，实现无农药种植，减少温室气体排放[39] - 公司计划2030年前实现碳中和，通过使用可再生能源和生物基材料包装，减少塑料使用[39] - 公司致力于社会责任，提供全职室内工作机会，支持当地社区培训项目，与大学合作开展环境和社会项目[39] - 公司注重多样性，致力于在管理团队和董事会中建立多样性[40] 公司运营和管理 - 公司拥有足够的潜在种植能力，通过合同种植者、Heartland Facility和Flagship Facility供应产品给现有客户[22] - 公司通过GreenThumb软件分析销售数据，制定客户特定和产品特定的预测，与合同种植者合作种植产品[23] - 公司通过优化路线避免了相当数量的碳排放，减少了燃料需求和塑料使用，通过循环水系统减少了用水量[41] - 公司受到FDA和USDA等监管机构的监管，需遵守相关法规，否则可能影响产品生产和分销[42] - 公司历史悠久，经历了多次资产转让和股票分割，目前拥有77名全职员工[43] 公司信息 - 公司通过有机害虫管理实践和有机作物管理技术来保持有机完整性[11] - 公司主要地址位于新泽西州，电话号码为(908) 750-3953，网站为www.ediblegarden.com[44] - 公司拥有美国的商标、三项待批专利申请和两项已颁发专利[36]