Eastside Distilling, Inc. (NASDAQ:EAST) Q3 2023 Earnings Call Transcript November 14, 2023 10:00 AM ET Company Participants Tiffany Milton - Controller Geoffrey Gwin - Chief Executive Officer Conference Call Participants Matthew Campbell - Laridae Capital Operator Good afternoon, and welcome to the Eastside Distilling Third Quarter 2023 Financial Results Conference Call. All participants will be in listen-only mode. [Operator Instructions] After today’s presentation there will be an opportunity to ask quest ...

销售额 - Craft C+P业务在2023年三季度实现销售额为2,232万美元，同比增长356万美元[89] - Craft C+P业务在2023年前九个月实现销售额为5,637万美元，同比增长1,256万美元[89] - Spirits业务在2023年三季度实现销售额为849万美元，同比下降339万美元[89] - Spirits业务在2023年前九个月实现销售额为3,080万美元，同比下降4,506万美元[89] - 公司在2023年三季度实现销售额为3,081万美元，同比增长17万美元[88] - 公司在2023年前九个月实现销售额为8,717万美元，同比下降3,250万美元[88] 净销售额 - Craft C+P业务在2023年三季度实现净销售额为2,177万美元，同比增长301万美元[89] - Craft C+P业务在2023年前九个月实现净销售额为5,558万美元，同比增长1,277万美元[89] - Spirits业务在2023年三季度实现净销售额为806万美元，同比下降295万美元[89] - Spirits业务在2023年前九个月实现净销售额为2,939万美元，同比下降4,354万美元[89] 费用和现金流 - 2023年前9个月的销售和营销费用为130万美元，2022年为210万美元[93] - 2023年前9个月的总现金流为净现金流出170万美元，2022年为净现金流入20万美元[101] - 2023年前9个月的投资活动中，固定资产的购买和销售净额为23546美元，2022年为投资数字罗[102] - 2023年前9个月的融资活动中，主要是股票发行所得的现金为140万美元，2022年为融资数字罗[103] 净亏损 - 2023年前9个月的净亏损为540万美元，2022年为660万美元[97]

销售额情况 - 2023年第二季度，Eastside Distilling的总销售额为280万美元，较2022年第二季度的510万美元有所下降，主要是由于2022年第二季度的桶装销售达到260万美元[22] - 2023年第二季度，Craft销售额为190万美元，较2022年的140万美元有所增长，随着印刷罐生产量在第二季度每个月逐步提高[22] - 2023年第二季度，Spirits销售额（不包括散装销售）为80万美元，较2022年的110万美元有所下降，主要是由于经销商销售减少[22] 财务状况 - 调整后的EBITDA为2023年第二季度为负100万美元，较2022年的负35万美元有所改善，主要是由于运营费用的减少[25] - Craft印刷业务在2023年6月实现了正的EBITDA，继续增加印刷量，并寻找降低运营成本的方法[25] 业务发展 - Spirits业务在2023年取得了一些进展，重点是在本地市场赢得成功，计划在后半年看到更多增长[31] - Portland Potato Vodka品牌的销量呈现强劲的两位数增长，Azunia Tequila业务仍在努力改善，Burnside品牌也将很快宣布一些进展[31] 电话会议结束 - 电话会议结束，感谢参与[36] - 会议主持人宣布结束电话会议，感谢参与[37]

业绩总结 - 公司销售额季度同比增长43%，EBITDA亏损从去年同期的100万美元降至本季度的20.1万美元[6] - 烈酒部门在第二季度调整后的EBITDA有57%的改善，目标是投资经过测试有效的营销策略，提高成本位置，实现正的EBITDA[8] - 公司季度销售额同比增长8%，净收入和EBITDA亏损减少一半，EBITDA在季度内增加了120万美元，流动性改善了130万美元[9]

销售情况 - 公司在2023年上半年Craft C+P销售增长，印刷超过650万罐[88] - 公司Craft C+P部门的销售额为1,949万美元，净销售额为1,904万美元[88] - 公司Spirits部门的销售额为808万美元，净销售额为757万美元[88] - 2023年6月30日，Craft C+P的销售额为560万美元，较2022年同期的890万美元下降37.08%[89] - 2023年6月30日，Spirits的销售额为280万美元，较2022年同期的510万美元下降45.10%[89] - 2023年6月30日，Craft C+P的销售额增长，主要归因于数字罐印刷销售的增长，部分抵消了移动灌装销售的下降[89] - 2023年6月30日，Spirits的销售额下降，主要是由于大宗烈酒销售的显著减少[89] 毛利情况 - 公司Spirits部门的毛利为89万美元，总运营费用为358万美元[88] - 2023年6月30日，Craft C+P的毛利率显著下降，主要是由于数字罐印刷和相关销售的持续快速增长[93] - 2023年6月30日，Spirits的毛利率下降，主要是由于去年实现的更高大宗烈酒毛利率，以及销售低毛利率的Portland Potato Vodka[93] 费用情况 - 公司进行了全面的重组，降低了精神业务的开销和无效的销售活动[88] - 2023年6月30日，销售和营销费用为90万美元，较2022年同期的140万美元下降36%[94] 现金流情况 - 2023年6月30日，总现金流为负700,000美元，较2022年同期的正300,000美元下降[100] - 2023年6月30日，投资活动总现金流为正100,000美元，主要来自固定资产出售净收益[101] - 2023年6月30日，融资活动总现金流为正700,000美元，主要来自股票发行[102]

Craft业务 - 2023年第一季度Craft业务收入同比增长超过35%[10] - Craft业务2023年第一季度毛利率为负7%，但在季度内逐步改善[21] - 公司自2022年第一季度以来，季度毛利率逐步改善，Craft业务数字印刷机的强劲表现令人兴奋[22] Spirits业务 - 2023年第一季度Spirits业务销售额较去年同期下降130万美元，但由于大宗销售，毛利率异常高[12] - Spirits业务2023年第一季度毛利率为54%，较去年同期提高[21] 成本控制与盈利 - 公司在2023年第一季度成功削减了三分之一的企业运营费用[15] - 2023年第一季度公司总毛利为60万美元，毛利率为22%[19] - 调整后的EBITDA为2023年第一季度为负70万美元，主要由于降低的运营费用[21] - 公司计划从波特兰业务中降低成本[48] - 公司预计在短期内看到调整后的EBITDA盈亏平衡[49] 市场表现与展望 - Azuña的价格定位较高，主要受墨西哥市场影响[44] - Azuña在去年失去了一些销量，但正在努力寻找解决方案[45] - 批发烈酒的价值在二级市场上保持高位[50] - 公司对陈年烈酒市场的估值持乐观态度[52] - 公司在重组后表现出色，有望在今年表现出色[56] - 公司预计今年将表现出色并给投资者带来惊喜[57]

销售额 - 公司在2023年第一季度Craft C+P销售额增长，数字为1,456万美元，较2022年同期增加380万美元[84] - 2023年第一季度Spirits销售额为1,423万美元，较2022年同期减少1,281万美元[84] - 公司2023年第一季度净销售额为2,853万美元，较2022年同期减少887万美元[84] 营业成本 - 公司2023年第一季度总营业成本为2,212万美元，较2022年同期减少581万美元[87] 亏损情况 - 公司截至2023年3月31日累计亏损达7670万美元，2023年第一季度净亏损为160万美元[94] 现金流 - 公司截至2023年3月31日现金余额为30万美元，净营运资本为负1520万美元[94] - 公司预计2023年将录得净亏损，未来12个月内的经营现金需求将取决于获得额外融资[94] - 公司在2023年继续对Craft C+P进行大量投资，预计将通过收购最先进的数字罐装打印机实现业绩改善[94] - 2023年第一季度，公司营运活动现金流为负400,000美元，较2022年同期的负100,000美元增加[94] - 2022年第一季度，公司投资活动现金流为负140万美元，主要用于数字罐装打印设备的投资[95] - 2022年第一季度，公司融资活动现金流为正900,000美元，主要来自与关联方的应付票据[96] 资产减值 - 公司购买的Azuñia品牌被认定为具有无限寿命，每年进行减值测试，2022年底发现品牌减值并减记750万美元[98] 外部资产安排 - 公司没有对外部资产进行安排，不会对财务状况、经营结果、资本支出或资本资源产生重大影响[99]

Eastside Distilling, Inc. (NASDAQ:EAST) Q4 2022 Results Conference Call March 31, 2023 5:00 PM ET Company Participants Amy Brassard - Corporate Secretary Geoffrey Gwin - CEO and CFO Tiffany Milton - Controller Operator Good day everyone and welcome to the Eastside Distilling Fourth Quarter 2022 Earnings Conference Call. All participants will be in a listen-only mode. [Operator Instructions] After today's presentation, there will be an opportunity to ask questions. [Operator Instructions] Please note that th ...

净营业亏损预测 - 预计2023年继续出现净营业亏损[42] 债务管理 - 未能按时偿还高级可转换债券[43] - 未能有效服务和再融资债务[44] 高管管理 - 未能保留和招聘高管管理人员可能会对业务产生负面影响[45] 品牌认可 - 品牌未能获得预期的消费者认可可能会影响销售和盈利能力[46] 供应合作 - 与供应合作伙伴的合同条款可能会影响Azunia品牌的表现[47] 分销问题 - 分销商未能充分分销产品可能导致运营绩效下降[48] 新产品推出 - 未能成功推出新产品并且最近的推出对亏损率产生了负面影响[49] 收购能力 - 通过收购额外品牌增长的能力取决于识别可接受的收购目标和机会[50] 客户关系保护 - 未能保护客户关系、商标和商业秘密可能导致增加竞争[52] 风险管理 - 公司面临与供应商关系管理失败相关的风险，包括争端、付款限制和现金流限制[53] - 公司存在网络安全威胁和网络犯罪风险，可能导致信息泄露和业务中断[53] - 公司产品需求可能受消费者口味变化影响，包括大麻合法化可能导致销售下降[53] - 公司面临激烈竞争和有限财务资源，可能影响销售和盈利能力[53] - 公司可能面临与酒精滥用或误用相关的集体诉讼风险，可能影响业务[54] - 公司面临监管风险，包括法律、法规和税收变化可能对业务造成影响[54] - 公司可能面临产品责任或其他相关责任，可能对公司的财务状况产生重大负面影响[55] - 公司可能面临产品污染或仿冒产品风险，可能影响品牌形象和销售[56] 股票市场影响 - 公司面临股票价格下跌可能影响筹集工作资本和业务运营[58] 股东权益 - 公司可能通过发行优先股影响普通股股东的市场价格和投票权[60]

Eastside Distilling, Inc. (NASDAQ:EAST) Q3 2022 Earnings Conference Call November 14, 2022 5:00 PM ET Company Participants Heather Whyte – Vice President-Human Resources Geoffrey Gwin – Interim Chief Executive Officer and Chief Financial Officer Tiffany Milton – Controller Amy Lancer – Chief Commercial Officer-Spirits Conference Call Participants Ross Taylor – ARS Investment Operator Good day, and welcome to the Eastside Distilling Third Quarter 2022 Financial Results Conference Call. All participants will ...