公司战略 - 公司的未来增长取决于继续向现有客户提供新产品，同时继续扩大客户群体[83] - 公司的成功在很大程度上取决于品牌形象，特别是Solo Stove、ISLE、Oru、Chubbies、TerraFlame和IcyBreeze商标的强度[89] 知识产权保护 - 公司依赖设计专利和注册设计来保护产品和设计[90] - 公司视知识产权为成功的关键，定期监测侵权情况，采取措施保护专利、商标等知识产权[91] - 发展新产品和国际扩张将增加保护知识产权的成本，需要监控和执行知识产权[92] - 保护知识产权可能导致高额成本和管理分散，未能保护知识产权可能损害品牌声誉[93] - 第三方可能对公司的知识产权提出侵权指控，增加保护知识产权的成本[94] 供应链风险 - 第三方制造商生产产品可能存在延迟交付、质量问题等风险，影响公司业务[96] - 制造商获取原材料可能面临供应短缺或价格上涨，影响产品交付和成本[97] - 公司对少数制造商和供应商依赖，未签署排他性协议可能导致竞争对手获取类似产品[99] - 制造商或供应商可能被竞争对手收购，限制公司获取供应或制造能力[102] - 原材料、劳动力成本波动可能影响公司产品成本和供应[104] 物流与分销风险 - 公司在海外市场面临法律、政治、经济风险，可能影响业务[106] - 公司依赖第三方制造商将产品运送到美国的分销中心，其中最大的分销中心位于德克萨斯州[113] - 公司对国际航运航道和港口的畅通依赖[114] - 公司依赖独立的陆运和空运承运商将产品从分销中心运送到零售合作伙伴和直销渠道的客户[115] - 公司面临与第三方制造商和承运商相关的风险，包括劳资纠纷、公共卫生问题和运输成本上升[116] 零售合作伙伴风险 - 公司依赖零售合作伙伴展示和推广产品，未能维护和发展与国内零售合作伙伴的关系可能会损害业务[117] - 公司的产品在零售合作伙伴处的摆放对销售策略至关重要[118] - 公司的零售合作伙伴可能不会继续销售当前产品或新开发的产品，可能会损害品牌和业绩[119] 法律合规风险 - 公司可能收购或投资其他公司，可能分散管理注意力、对股东造成摊薄，并干扰运营，损害业绩和财务状况[126] - 公司可能面临产品质量问题、安全问题、产品召回、政府调查、法规行动、产品责任或其他索赔或集体诉讼，可能导致声誉和竞争地位受损[139] - 公司维持产品责任保险，但保险费用可能较高，且产品责任索赔可能超过保险覆盖范围[140] - 公司收集、使用、存储、披露、转移和处理个人信息可能带来重大成本和责任，可能对声誉、业务、财务状况和运营结果产生重大不利影响[141] 信息技术风险 - 公司高度依赖信息技术系统来管理业务，包括数字营销、业务数据、供应链管理等[157] - 信息技术系统的损坏或中断可能会对公司的业务、财务状况和运营结果产生重大不利影响[158] - 公司主要通过网站进行电子商务销售，未来业务的成功和增长取决于信息系统、全球通信和网络流程[159] - 公司可能需要升级或引入新的信息技术系统以支持业务扩张，但这可能会带来成本、问题和中断[161] - 公司收集和存储涉及客户和员工个人信息以及知识产权的机密信息，安全传输这些信息对业务成功至关重要[162] 财务风险 - 公司主要依靠销售产生的现金流来支持业务发展，但如果无法获得满意的融资，公司的运营和扩张可能受到影响[171] - 公司的负债可能限制其投资业务需求，如果无法遵守循环信贷协议中的条款，公司的流动性和运营结果可能受到损害[172] 税务风险 - 公司需遵守SEC实施的《萨班斯-奥克斯法案》第302和404条规定，要求管理层在季度和年度报告中认证财务和其他信息[177] - 未预期的有效税率变化或对我们的收入或其他税务申报的审查结果可能会对我们的运营和财务状况产生不利影响[202] - 我们可能会受到美国联邦、州、地方和外国税务机构的所得税、销售税和其他交易税的审计[204] - 新的或修订的外国、联邦、州或地方税收法规或法院裁决可能会使我们或我们的客户受到额外的销售、所得和其他税收[205]

GRAPEVINE, Texas--(BUSINESS WIRE)--Solo Brands, Inc. (NYSE: DTC), ("Solo Brands" or the "Company"), an omni-channel platform of beloved brands Solo Stove, Chubbies, Oru Kayak, and ISLE, and Icy Breeze today announced that it plans to report its fourth quarter and fiscal 2023 financial results on March 14, 2024, before the market opens. DTC will host a conference call at 8:30 a.m. ET to discuss its financial results. Investors and analysts who wish to participate in the call are invited to dial +1 833 470 1 ...

If you are looking for a stock that has a solid history of beating earnings estimates and is in a good position to maintain the trend in its next quarterly report, you should consider Solo Brands, Inc. (DTC) . This company, which is in the Zacks Internet - Commerce industry, shows potential for another earnings beat.When looking at the last two reports, this company has recorded a strong streak of surpassing earnings estimates. The company has topped estimates by 92.38%, on average, in the last two quarters ...

GRAPEVINE, Texas--(BUSINESS WIRE)--Solo Brands, Inc. (NYSE: DTC) (“Solo Brands” or the “Company”) an omni-channel platform of beloved brands Solo Stove, Chubbies, Oru Kayak, ISLE, and Icy Breeze, today announced two leadership appointments: Laura Coffey as Chief Financial Officer and Michael McGoohan to the newly created position of Chief Growth Officer and Executive Vice President, effective immediately. Ms. Coffey will lead the Company’s financial operations and Mr. McGoohan will lead the Company’s commer ...

财务数据和关键指标变化 - 第三季度销售额增长8%至1.103亿美元,主要由于批发渠道销售强劲 [7][41] - 批发渠道销售额增长114.3%至3400万美元,而直销渠道销售额下降11.6%至7630万美元 [41][42] - 毛利率下降至61.9%,受批发渠道占比上升的影响 [43] - 第三季度净利润为310万美元,每股收益0.07美元 [45] - 调整后净利润为1520万美元,调整后每股收益0.28美元 [45] - 调整后EBITDA增长33%至1500万美元,EBITDA利润率提升250个基点至13.6% [45] 各条业务线数据和关键指标变化 - 批发渠道销售额大幅增长,主要由于新增和现有渠道伙伴的销售渠道扩张 [41] - 直销渠道销售额下降,受产品组合和数字营销投放减少的影响 [42] - 公司推出新品"Pi Prime"披萨烤箱和"Mesa Torches"火炬,反响良好 [25][26] - 去年推出的"Mesa"桌面火炉需求持续强劲 [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司与Target达成合作,将在2000家门店推出Solo Stove产品 [62][63] - 与REI续签合作,进一步扩大在该渠道的覆盖 [18] - 公司在DICK'S Sporting Goods、Public Lands和Shields等渠道的店内体验和陈列得到优化,提升了品牌曝光 [15][16] - 公司目前在7500家门店有销售,但只有200家有优化后的店内体验,仍有大量扩张空间 [16] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司采取全渠道策略,批发渠道的扩张带来了短期对直销渠道的压力,但长期有助于品牌曝光和客户生命周期价值提升 [11][22] - 公司通过批发渠道获得的客户也会转化为公司网站的重复购买客户,形成良性循环 [21] - 公司将继续通过创新产品和战略性收购来拓展产品线,满足不同气候条件下的户外生活需求 [28][29][30][31] - 公司专注于盈利能力和自由现金流,同时也会根据市场机会适当增加营销投入 [34][35][99] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为当前宏观环境仍存在不确定性,但公司将专注于可控因素,提供优质产品和体验 [35] - 公司预计2023财年收入将在5.2-5.4亿美元区间,调整后EBITDA利润率将在17%-18%之间 [49] - 管理层认为从2024年第二季度开始,批发渠道带来的品牌曝光将逐步体现在直销渠道的业绩上 [54][56] - 公司有望在2024年底前实现20%的EBITDA利润率目标,但也可能会根据投资机会适当调整 [58][59] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Peter Keith 提问** 询问直销渠道销售下滑的原因及未来趋势 [53][54][55][56][57] **John Merris 回答** 公司预计从2024年第二季度开始,批发渠道带来的品牌曝光将逐步体现在直销渠道的业绩上 [54][55][56] 问题2 **Chasen Bender 提问** 询问公司在Target的拓展情况,以及未来在批发渠道的产品策略 [62][63][66][67] **John Merris 回答** 公司将在约2000家Target门店推出Solo Stove产品,并将保留一些独家产品在公司网站销售,以维持与客户的直接关系 [63][66][67] 问题3 **Sabrina Baxamusa 提问** 询问公司在第四季度的营销计划及跨品牌协同效应 [72][73][74][77][78][79] **John Merris 回答** 公司将在第四季度推出多项重大营销活动,并将继续推动跨品牌营销,但效果有限 [72][73][77][78][79]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended September 30, 2023 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from ___________ to ___________ Commission File Number 001-40979 Solo Brands, Inc. (Exact Name of Registrant as Specified in its Charter) Delaware 87-1360865 S ...

Solo Brands, Inc. (NYSE:DTC) Q2 2023 Earnings Conference Call August 3, 2023 8:30 AM ET Company Participants Bruce Williams - IR John Merris - CEO Somer Webb - CFO Conference Call Participants Chasen Bender - Citi Peter Keith - Piper Sandler Phillip Blee - William Blair Madison Callinan - Canaccord Genuity, Inc. Operator Good morning, and welcome to the Solo Brands, Incorporated Second Quarter Fiscal 2023 Financial Results Call. [Operator Instructions] I would now like to turn the conference call over to ou ...

公司业务情况 - 公司拥有和经营高端品牌，通过全渠道分销模式推广和交付创新产品，致力于帮助客户享受美好时刻，创造持久回忆[59] 客户数据 - 截至2023年6月30日，公司总客户数达到410万，同比增长27.2%；电子邮件订阅用户数达590万，同比增长24.9%；二季度复购率为45.2%[60] 销售情况 - 截至2023年6月30日，公司净销售额从2022年6月30日的1.36亿美元下降至1.309亿美元，主要受直销渠道低价商品需求增加影响，部分抵消了2023年第一季度批发渠道需求增加的影响[61] - 公司销售额在2023年6月30日止三个月和六个月与2022年同期相比分别下降3.7%和增长0.4%，主要受到直销渠道销售下降和批发渠道销售增长的影响[75] 财务状况 - 2023年6月30日止三个月和六个月，公司净利润分别从2022年同期的亏损1990万美元和2310万美元增长至1150万美元和1240万美元，主要受到2022年第二季度的商誉和无形资产减值影响的影响[62] - 2023年6月30日止三个月，公司毛利为83071万美元，较去年同期下降4.2%，毛利率为63.4%；2023年6月30日止六个月，公司毛利为137474万美元，较去年同期增长1.4%，毛利率为62.7%[77] - 2023年6月30日止三个月，公司销售、一般和管理费用为63524万美元，较去年同期下降8.2%；2023年6月30日止六个月，公司销售、一般和管理费用为108146万美元，较去年同期下降5.8%[78] - 2023年6月30日止三个月和六个月，公司其他营业费用分别增加160.0%和92.2%，主要受到交易相关和收购费用的增加影响[82] - 2023年6月30日，公司的利息支出净额为2490万美元，较2022年同期增加1253万美元，增长101.3%；截至2023年6月30日的六个月内，利息支出净额为4776万美元，较2022年同期增加2743万美元，增长134.9%[84] - 2023年6月30日，所得税支出为2608万美元，较2022年同期的负1819万美元增加4427万美元，增长243.4%；截至2023年6月30日的六个月内，所得税支出为2919万美元，较2022年同期的负2697万美元增加5616万美元，增长208.2%[85] 资金情况 - 公司主要通过经营活动现金流、手头现金和可借款额度来满足工作资本需求，维持现金和现金等价物主要存放在主要的高评级跨国和本地金融机构账户中，存款超过保险限额[86] - 截至2023年6月30日，公司的现金及现金等价物为60603万美元，工作资本（不包括现金及现金等价物）为82856万美元，可借款额度为300000万美元[87] - 公司于2021年5月12日与JPMorgan Chase Bank签订了循环信贷协议，允许借款高达3.5亿美元的循环贷款，包括发行高达2000万美元的信用证[87] - 公司于2021年9月1日的修正案中包括了可借款高达1亿美元的定期贷款条款，定期贷款的到款用于资助Chubbies收购[88] - 公司的循环信贷协议和定期贷款受到一定的财务契约约束，截至2023年6月30日，公司符合所有必要的财务契约[89] - 公司认为截至2023年6月30日，现有的现金和循环信贷额度足以满足至少未来12个月的流动性需求，但未来业务增长和收购可能需要额外资金[90] - 公司截至2023年6月30日的经营活动现金流为51795万美元，较上年同期的负11912万美元增加6370万美元，主要是由于存货采购减少和应收账款改善[91]

Solo Brands, Inc. (NYSE:DTC) Q1 2023 Results Conference Call May 4, 2023 8:30 AM ET Company Participants Bruce Williams - IR John Merris - CEO Somer Webb - CFO Conference Call Participants Robby Ohmes - Bank of America Randy Konik - Jefferies Chasen Bender - Citi Matt Egger - Piper Sandler Operator Hello, everyone, and welcome to Solo Brands First Quarter Fiscal 2023 Financial Results. My name is Bruno, and I'll be the operator of today. [Operator Instructions] I will now hand over to your host, Bruce Willi ...

公司业绩 - 公司在2023年3月31日拥有3.9百万总客户，较2022年3月31日增长31.6%[47] - 公司2023年第一季度净销售额为8,820万美元，较2022年同期增长7.3%[49] - 公司2023年第一季度净利润为900万美元，较2022年同期净亏损320万美元有显著增长[50] 公司发展策略 - 公司继续专注于长期增长策略，包括产品创新、渠道和类别扩张、战略收购和信息技术投资[51] 资金状况 - 截至2023年3月31日，公司认为手头现金和可用的循环信贷额度足以满足未来至少12个月的流动性需求[73] - 经营活动现金流量由于经营资产和负债变动减少以及净收入变动减少而增加了4020万美元[74] - 2023年第一季度投资活动中现金使用减少了70万美元[75] - 2023年第一季度融资活动中现金使用增加了2930万美元，主要是由于债务净偿还增加[76] 风险管理 - 公司暂未进入利率互换合同，但如果LIBOR上涨100个基点，将使利息支出每年增加约110万美元[83] 国际市场 - 公司国际市场销售占比分别为2023年第一季度5.9%和2022年同期6.2%，外汇波动对净销售没有显著影响[86]