DocuSign, Inc. (NASDAQ:DOCU) Q2 2024 Earnings Conference Call September 7, 2023 5:00 PM ET Company Participants Heather Harwood - Head of Investor Relations Allan Thygesen - Chief Executive Officer Blake Grayson - Chief Financial Officer Conference Call Participants Sonak Kolar - JPMorgan Luv Sodha - Jefferies Tyler Radke - Citi Jake Roberge - William Blair Brad Sills - Bank of America Karl Keirstead - UBS Josh Baer - Morgan Stanley Jackson Ader - MoffettNathanson Alex Zukin - Wolfe Research Operator Good a ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 ______________________________________ FORM 10-Q ______________________________________ (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended July 31, 2023 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File Number: 001-38465 ______________________________________ DOCUS ...

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总收入为6.61亿美元,同比增长12% [1][2] - 第一季度非GAAP经营利润率达27%,体现了公司持续关注盈利能力和效率 [1] - 公司预计第二季度总收入为6.75亿至6.79亿美元,同比增长8%至9%,全年总收入为27.13亿至27.25亿美元,同比增长8% [9][10] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度订阅收入为6.39亿美元,同比增长12% [7] - 国际收入占比25%,同比增长17%,达到1.68亿美元 [7] - 新增约45,000名客户,总客户数达140万,其中直接客户增加21%至22万 [7] - 年合同价值300,000美元以上客户数增加20%至1,063家 [7] - 美元净留存率为105% [7][8] 各个市场数据和关键指标变化 - 保险和商业服务行业相对较强,而金融服务和房地产行业持续受到挑战 [8] - 国际市场增长快于国内,但仍有大量未开发的机会 [31][32] - 公司正在加大对德国和日本等市场的投资,以加强当地市场的影响力 [5][6] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正加快产品创新和发布节奏,推出了网页表单、电子健康记录集成等新功能 [2][3] - 公司正在利用人工智能技术来提升协议工作流的能力,如协议摘要等功能 [3][4] - 公司正在加强自助服务和渠道合作,以提高销售效率和客户体验 [4][5] - 公司在复杂和高价值用例中保持优势地位,但基础电子签名业务面临更大竞争 [5][6] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境仍存在不确定性,客户谨慎情绪导致扩张率和交易规模有所下降 [1][5] - 公司有信心利用产品创新、人工智能等来推动长期增长 [33][34] - 公司将继续专注于提高盈利能力和效率,同时有选择性地投资于未来发展 [6][9]

Smarter, Easier, Trusted Agreements Q1 Fiscal 2024 DocuSign Public Safe Harbor This presentation contains forward-looking statements within the meaning of Section 27A of the Securities the sufficiency of our cash, cash equivalents and capital resources to satisfy our liquidity needs; limitations Act of 1933, as amended, and Section 21E of the Securities Exchange Act of 1934, as amended, which on us due to obligations we have under our credit facility or other indebtedness; our failure or the failure of stat ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 ______________________________________ FORM 10-Q ______________________________________ (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended April 30, 2023 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File Number: 001-38465 ______________________________________ DOCU ...

外汇风险 - 公司主要销售合同以美元计价，因此绝大部分收入不受外汇风险影响[203] - 公司的运营收入、运营费用和资产的一部分以外币计价，受外汇汇率波动影响[205] - 全球事件和地缘政治发展可能导致全球经济不确定性，进而加剧货币波动的波动性[206] 税务责任 - 公司可能面临额外的销售税或其他税务责任，增加客户支付成本，对运营结果产生不利影响[207] - 公司可能需要支付额外的销售税，可能导致重大税务责任，包括过去销售的税款、罚款和利息[208] 债务支付能力 - 公司的债务服务需要大量现金，未来可能无法支付债务，解决债务转换或回购问题[209] - 公司未来的债务支付能力取决于未来业绩，受经济、金融、竞争等因素影响[210] - 公司可能需要在未来12个月内回购大量债务，可能需要消耗大量流动性或在不利的资本市场条件下筹集额外融资[211] 法律诉讼 - 公司可能面临法律诉讼和诉讼，包括劳动和就业问题、知识产权纠纷等，可能导致重大责任和增加经营成本[222] 知识产权保护 - 公司依赖专利、版权、商标、商业秘密和合同条款来保护其专有技术[228] - 公司可能无法获得专利保护，未来的专利可能无法提供竞争优势或被第三方成功挑战[229] 合规风险 - 公司必须遵守各国的法律和监管要求，如果公司的产品和解决方案未能满足这些要求，公司可能会面临重大责任[236] 股票市场风险 - 公司股价可能波动，股票价值可能下跌，受多种因素影响，包括财务状况、客户需求、市场条件等[260] - 公司股价可能受到市场和行业波动的影响，导致股价下跌，可能面临证券集体诉讼[262]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度总收入为6.6亿美元,同比增长14% [12] - 全年总收入达到25亿美元,同比增长19% [12] - 第四季度非GAAP经营利润率为24%,全年为21% [12][37] - 第四季度非GAAP净利润为1.33亿美元,全年为4.19亿美元,同比增长2% [38][39] - 第四季度非GAAP每股收益为0.65美元,全年为2.03美元 [39] - 第四季度经营现金流为1.37亿美元,同比增长56%,自由现金流为1.13亿美元,同比增长61% [41][42] - 全年经营现金流为5.07亿美元,自由现金流为4.29亿美元,同比下降4% [43] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度订阅收入为6.44亿美元,同比增长14% [34] - 全年订阅收入为24亿美元,同比增长20% [34] 各个市场数据和关键指标变化 - 第四季度国际收入为1.65亿美元,同比增长19% [34] - 全年国际收入为6.2亿美元,同比增长29% [58] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司战略聚焦于提供更智能、更简单和更值得信赖的协议 [15] - 正在优化和现代化内部系统和流程,提高运营效率 [26] - 正在加强与合作伙伴的生态系统,如与ServiceNow的合作 [29] - 正在加大对产品创新和AI技术的投入,以提升协议流程的自动化和智能化 [20][87][102] - 正在转变销售模式,加强自助服务能力,以提高销售效率和客户体验 [21][23][25] - 面临更加激烈的行业竞争,但公司仍是市场领导者,正在采取措施保持竞争优势 [79][87] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境持续充满挑战,客户情绪谨慎,扩张速度放缓 [13][33][59] - 但公司产品价值主张强劲,客户需求仍然健康 [33][63] - 有信心通过战略调整和产品创新,实现长期可持续增长和盈利 [30][47][102] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Brad Sills 提问** 询问客户扩张速度放缓的具体情况 [51] **Cynthia Gaylor 回答** 扩张速度放缓是持续性趋势,影响了公司的收入增长 [52][53] 问题2 **Brent Thill 提问** 询问销售团队重组对公司的影响 [55] **Allan Thygesen 回答** 销售团队重组短期可能会有一些波动,但整体团队已经更加稳定,未来12个月内应该能够平稳过渡 [57] 问题3 **Jackson Ader 提问** 询问宏观环境如何影响公司业务 [62] **Allan Thygesen 回答** 宏观环境确实影响各行业客户的IT预算,但公司的价值主张仍然很强,预计不会比其他公司更敏感 [63][64]

DocuSign, Inc. (NASDAQ:DOCU) Needham Growth Conference January 9, 2023 12:45 PM ET Company Participants Cynthia Gaylor - CFO Conference Call Participants Scott Berg - Needham Scott Berg All right. With that, I believe we're good to go. Thank you, everyone, for joining us today. This is a day earlier for our 25th Annual Growth Conference. I appreciate some of these time today, where I'm sure most people on the call here know Cynthia Gaylor, DocuSign's CFO, but for those that don’t, Cynthia, why don't you giv ...

DocuSign, Inc. (NASDAQ:DOCU) Q3 2023 Earnings Conference Call December 8, 2022 4:30 PM ET Company Participants | --- | --- | --- | |--------------------|-------|------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------| | | | | | | | | | | | Heather Harwood - Head, Investor Relations Allan Thygesen - Chief Executive Officer Cynthia Gaylor - Chief Financial Officer | | | | Conference Call Participants | | Tyler Radke - Citi | | | | | | Josh ...

DocuSign, Inc. (NASDAQ:DOCU) Q2 2023 Earnings Conference Call September 8, 2022 4:30 PM ET Company Participants Heather Harwood - Head, Investor Relations Maggie Wilderotter - Interim Chief Executive Officer Cynthia Gaylor - Chief Financial Officer Conference Call Participants Josh Baer - Morgan Stanley Tyler Radke - Citi Rishi Jaluria - RBC Brad Sills - Bank of America Kirk Materne - Evercore ISI Karl Keirstead - UBS Allan Verkhovski - Wolfe Research Operator Good afternoon, ladies and gentlemen. Thank you ...