财务数据和关键指标变化 - 第一季度总收入为6.61亿美元,同比增长12% [1][2] - 第一季度非GAAP经营利润率达27%,体现了公司持续关注盈利能力和效率 [1] - 公司预计第二季度总收入为6.75亿至6.79亿美元,同比增长8%至9%,全年总收入为27.13亿至27.25亿美元,同比增长8% [9][10] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度订阅收入为6.39亿美元,同比增长12% [7] - 国际收入占比25%,同比增长17%,达到1.68亿美元 [7] - 新增约45,000名客户,总客户数达140万,其中直接客户增加21%至22万 [7] - 年合同价值300,000美元以上客户数增加20%至1,063家 [7] - 美元净留存率为105% [7][8] 各个市场数据和关键指标变化 - 保险和商业服务行业相对较强,而金融服务和房地产行业持续受到挑战 [8] - 国际市场增长快于国内,但仍有大量未开发的机会 [31][32] - 公司正在加大对德国和日本等市场的投资,以加强当地市场的影响力 [5][6] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正加快产品创新和发布节奏,推出了网页表单、电子健康记录集成等新功能 [2][3] - 公司正在利用人工智能技术来提升协议工作流的能力,如协议摘要等功能 [3][4] - 公司正在加强自助服务和渠道合作,以提高销售效率和客户体验 [4][5] - 公司在复杂和高价值用例中保持优势地位,但基础电子签名业务面临更大竞争 [5][6] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境仍存在不确定性,客户谨慎情绪导致扩张率和交易规模有所下降 [1][5] - 公司有信心利用产品创新、人工智能等来推动长期增长 [33][34] - 公司将继续专注于提高盈利能力和效率,同时有选择性地投资于未来发展 [6][9]