财务数据和关键指标变化 - 总收入达到191.2百万美元,同比增长25%,超出公司指引 [38][39] - 订阅收入达到122.9百万美元,同比增长65%,占总收入的64% [42] - 经常性收入达到174.4百万美元,占总收入的91%,同比增长36% [44] - 非GAAP毛利率为83%,与上年同期持平 [46] - 非GAAP营业利润达到16.9百万美元,大幅超出指引 [46] - 非GAAP每股收益为0.42美元,也大幅超出指引 [46] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订阅年度经常性收入(ARR)达到504百万美元,同比增长68% [40] - 总ARR达到705百万美元,同比增长38% [40] - 新增订阅ARR为52百万美元 [40] - 拥有年度经常性收入超过10万美元的客户数量增加33%,达到1,585家 [24] - 拥有年度经常性收入超过50万美元的客户群体增长更快 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲地区收入达到112.4百万美元,同比增长20% [45] - 亚太地区收入达到18.7百万美元,同比增长21% [45] - 欧洲、中东和非洲地区收入达到60.1百万美元,同比增长38% [45] - 所有主要地区订阅收入占比均超过94% [45] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司推出人工智能中心,利用AI和机器学习技术来加强身份安全平台 [30][31] - 推出针对云环境的新的风险控制功能,提供零常驻权限的访问控制 [32] - 公司在两大行业分析报告中被评为特权身份管理(PAM)领域的领导者 [33] - 公司的身份安全平台在功能和创新方面都处于行业领先地位 [34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境在第三季度有所好转,公司执行力更强 [13] - 客户更愿意将大量预算投入公司的关键解决方案 [14] - 身份、云迁移和威胁环境升级等趋势为公司业务带来强劲动力 [15][16][17] - 公司有信心实现之前公布的2025年和2027年的长期目标 [35][141] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Saket Kalia 提问** 最近的身份相关安全事件是否推动了对PAM的额外需求 [64] **Matt Cohen 回答** 身份安全事件凸显了对所有身份实施权限控制的重要性,推动了客户对公司身份安全平台的需求 [65][66][67] 问题2 **Ittai Kidron 提问** 公司在新客户拓展和现有客户拓展业务上的侧重点是什么 [93] **Matt Cohen 回答** 公司在新客户拓展和现有客户拓展业务上并重,通过营销和渠道合作来拓展新客户,同时销售团队专注于现有客户的交叉销售和增量销售 [94][95][96][97] 问题3 **John Difucci 提问** 是否看到客户在年底预算方面的一些趋势变化 [110] **Matt Cohen 回答** 公司实际看到客户预算在第四季度有所增强,客户更愿意将预算投入到关键的身份安全解决方案上 [111][112][113]

业绩总结 - 2022财年CyberArk的总收入为5.92亿美元，其中美洲占约60%，EMEA占约30%，APJ占约10%[3] - 2023年第三季度总收入同比增长25%，超过了公司的指导预期[31] - 2023年第四季度的总收入指导为2.065亿至2.115亿美元，同比增长22%至25%[44] - 2023年全年总收入指导为7.353亿至7.403亿美元，同比增长24%至25%[44] 用户数据 - 2023年第三季度新许可证预订中约97%来自订阅，较2022年第三季度的87%有所上升[31] - 2023年第三季度超过90%的收入为经常性收入[48] - 订阅年度经常性收入（ARR）增长68%，占总ARR的72%[32] - 总ARR同比增长38%[32] - 2023年第三季度64%的总收入来自订阅，相较于2022年第三季度的49%[49] 收入与利润 - 短期递延收入同比增长超过24%，达到3.76亿美元[40] - 2023年第三季度的GAAP毛利润为149,497千美元，较2022年第三季度的120,205千美元增长[51] - 2023年第三季度的非GAAP毛利润为158,151千美元，较2022年第三季度的125,962千美元增长[51] - 2023年第三季度的GAAP净亏损为14,609千美元，较2022年第三季度的32,725千美元有所改善[53] - 2023年第三季度的非GAAP净收入为19,609千美元，较2022年第三季度的亏损2,334千美元转为盈利[53] - 2023年第三季度的自由现金流为5,053千美元，较2022年同期的20,433千美元下降[54] - 2023年第三季度的运营收入为-25,737千美元，较2022年第三季度的-39,268千美元有所改善[52] 未来展望 - 非GAAP运营收入指导为1900万至2300万美元[44] - 非GAAP每股收益指导为0.41至0.50美元[44] 新产品与技术 - 订阅收入增长加速至65%[49] - SaaS收入同比增长78%[49]

Exhibit 99.1 CyberArk Announces Strong Fourth Quarter and Full Year 2023 Results Company Exceeds Expectations Across all Guided Metrics Subscription Portion of Annual Recurring Revenue (ARR) of $582 million; Growth of 60% Year-over-Year Total ARR of $774 million; Growth of 36% Year-over-Year Subscription Revenue of $472.0 million for Full Year 2023; Growth of 68% Year-Over-Year Record Total Revenue of $751.9 million for Full Year 2023; Growth Accelerates to 27% Year-Over-Year Net Cash Provided by Operating ...

CyberArk Software Ltd. (NASDAQ:CYBR) Q2 2023 Earnings Conference Call August 10, 2023 8:00 AM ET Company Participants Erica Smith - Head of IR Matt Cohen - CEO Joshua Siegel - CFO Conference Call Participants Saket Kalia - Barclays Capital Jonathan Ho - William Blair Robbie Owens - Piper Sandler Angie Song - Morgan Stanley Gregg Moskowitz - Mizuho Brian Essex - JPMorgan Eric Heath - KeyBanc Capital Markets Roger Boyd - UBS Joshua Tilton - Wolfe Research Adam Borg - Stifel Trevor Walsh - JMP Securities Alexa ...

订阅收入和年度收入 - CyberArk在2023年第三季度的订阅年度收入（ARR）达到5.04亿美元，同比增长68%[1] - 第三季度总ARR达到7.05亿美元，同比增长38%[1] - 第三季度订阅收入为1.29亿美元，同比增长65%[2] - CyberArk第三季度总收入达到1.91亿美元，同比增长25%[2] - CyberArk将全年ARR指引提升至7.58亿至7.68亿美元，较之前的7.43亿至7.53亿美元有所增长[2] 财务预测 - CyberArk的全年2023财年总收入预计为7.353亿至7.403亿美元，同比增长24%至25%[9] - CyberArk的全年2023财年ARR预计为7.58亿至7.68亿美元，同比增长33%至35%[9] 业绩表现 - CyberArk在2023年第三季度被Gartner评为特权访问管理领域的领导者[7] - CyberArk在2023年第三季度的订阅收入为1.22879亿美元，同比增长约66.1%[32] - CyberArk在2023年第三季度的总营收为5.28784亿美元，同比增长约25.1%[32] - CyberArk在2023年第三季度的净亏损为1.4609亿美元，同比减少约55.4%[32] 现金流和财务指标 - CyberArk第三季度净现金流为930万美元[3] - 2023年第三季度，CyberArk Software Ltd.的自由现金流为5,053千美元，较去年同期的20,433千美元大幅下降[35] - 2023年第三季度，CyberArk Software Ltd.的非GAAP毛利为158,151千美元，较去年同期的125,962千美元增长[35] - 2023年第三季度，CyberArk Software Ltd.的非GAAP营业支出为141,274千美元，较去年同期的129,954千美元增长[35] - 2023年第三季度，CyberArk Software Ltd.的非GAAP营业收入为16,877千美元，较去年同期的亏损3,992千美元有显著改善[36] - 2023年第三季度，CyberArk Software Ltd.的非GAAP净收入为19,609千美元，较去年同期的亏损2,334千美元有显著改善[37]

财务数据和关键指标变化 - 订阅年度经常性收入(ARR)达到4.03亿美元,同比增长84% [9] - 总ARR达到6.04亿美元,同比增长42% [9] - 总收入增长加速至27%,达到1.617亿美元 [9] - 订阅业务占比创历史新高,达到95% [9] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订阅收入达到9,270万美元,同比增长78%,占总收入57% [39] - 永续许可证收入下降至390万美元 [39] - 维护和专业服务收入为6,510万美元,其中维护收入5,320万美元,专业服务收入1,190万美元 [39] - 经常性收入占总收入90%,同比增长37% [40] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲地区收入达9,840万美元,同比增长31% [40] - APJ地区收入增长28%至1,680万美元 [40] - EMEA地区收入增长18%至4,650万美元,受汇率不利影响 [40][41] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司专注于扩大在身份安全领域的领导地位,并提升销售和营销生产力,提高创新效率 [27][28][29][30] - 公司平台销售模式和新平台服务正在获得客户青睐,与合作伙伴生态系统的深度合作有助于拓展市场 [29][30] - 微软等大型科技公司也在进入身份安全领域,但公司在特权访问管理等核心安全领域仍有明显优势 [108][109][110][137][138][139] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观环境存在挑战,但公司的订阅业务和ARR增长仍保持强劲 [10][11] - 客户对身份安全项目的投入仍在持续,公司有信心在今年内实现扩张和盈利能力的提升 [10][11][53] - 人工智能作为新的攻击向量正在成为客户关注的重点,公司的特权控制解决方案能够有效应对这一威胁 [143][144][145][146][147][148][149] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Saket Kalia提问** 询问公司在3月季度的业务进展情况,以及最近的客户反馈 [58][59][60][61][62][63] **Matt Cohen回答** 公司在宏观环境挑战下仍保持良好业绩,客户对身份安全投资保持高度重视,公司解决方案受到优先考虑 [59][60][61][62][63] 问题2 **Roger Boyd提问** 询问公司在特权访问管理(PAM)领域的市场机会和发展情况 [72][73][74][75] **Matt Cohen回答** PAM仍是公司的核心业务,公司在现有客户群中仍有大量未开发的机会,同时中小企业市场也在快速采用现代PAM解决方案 [73][74][75] 问题3 **Adam Borg提问** 询问公司平台销售模式的进展情况 [79][80][81][82][83][84] **Matt Cohen回答** 公司的平台销售模式正在获得客户青睐,客户希望通过一体化的身份安全平台解决各类身份和环境的安全需求,这为公司带来巨大机遇 [80][81][82][83]

财务表现 - CyberArk软件有限公司2023年第二季度总收入为3.37548亿美元，同比增长25.3%[29] - CyberArk软件有限公司2023年第二季度净亏损为6,080.6万美元，同比减少19.1%[29] - CyberArk软件有限公司2023年第二季度现金及现金等价物为3.96184亿美元[30] - CyberArk软件有限公司2023年上半年经营活动净现金流为-504.7万美元[31] - CyberArk软件有限公司2023年第二季度自由现金流为-856.9万美元[32] 费用和支出 - 2023年第二季度，公司净亏损为25778万美元，较2022年同期减少了32.5%[34] - 非通用会计净收入为1280万美元，较2022年同期增长了[34] - 2023年第二季度，公司股份补偿费用为32370万美元，较2022年同期增长了9.7%[34] - 2023年第二季度，公司无形资产摊销费用为1839万美元，较2022年同期增长了16.7%[34] - 2023年第二季度，公司收购相关费用为0，较2022年同期减少了100%[34] 费用分布 - 2023年第二季度，公司股份补偿费用主要分布在销售和营销领域，占比最高[34] - 2023年第二季度，公司无形资产摊销费用主要分布在订阅服务领域，占比最高[34] 费用占比 - 2023年第二季度，公司股份补偿费用总额为32370万美元，占总收入的3.2%[34] - 2023年第二季度，公司无形资产摊销费用总额为1839万美元，占总收入的0.2%[34]

货币汇率影响 - 公司的运营损失受到货币汇率波动的影响，预计2022年以色列新谢克尔对美元汇率的10%升值或贬值将分别使运营损失增加或减少约1600万美元[89] - 预计2022年欧元对美元汇率的10%升值或贬值将使运营损失分别减少或增加约230万美元[89] - 预计2022年英镑对美元汇率的10%升值或贬值将使运营损失分别增加或减少约100万美元[89] - 2022年不同货币汇率波动导致总运营损失增加约220万美元[89] - 公司大部分收入将继续以美元为主，余额主要为欧元和英镑，大部分支出将继续以以色列新谢克尔、美元、英镑和欧元计价[89] 销售与合作伙伴 - 公司与渠道合作伙伴合作销售解决方案，预计间接销售将继续占据收入的重要比例，2022年销售额的76%来自渠道合作伙伴[94] - 渠道合作伙伴的表现直接影响公司的业务增长，新渠道合作伙伴需要培训并可能需要数月或更长时间才能实现生产力[95] 全球销售与运营风险 - 公司全球销售和运营面临着多种监管和地缘政治风险，可能对业务产生重大影响[96] - 公司的全球销售和运营受到多种风险影响，包括汇率波动、社会、经济和政治动荡、合规问题等[100] 知识产权与专利 - 公司拥有130项美国专利和49项待审美国专利申请[115] - 公司的专利保护涵盖了多个产品，包括Privileged Access Security (PAS)解决方案、Secret Management Solutions和Access Management Solutions[1] - 公司面临着来自竞争对手的专利和知识产权诉讼，可能会影响产品开发和分销，导致巨额赔偿和额外开发资源投入[2] 公司风险与合规 - 公司可能会受到员工要求就服务发明权进行报酬或版税索赔的影响[166] - 作为以色列公司在美国上市，可能需要承担更多的合规义务和市场趋势或限制，这可能会耗尽我们的资源并分散管理层的注意力[167] - 以色列法律和公司章程的规定可能会延迟、阻止或以其他方式阻碍我们的合并或收购，即使这些交易的条款对我们和我们的股东有利[169]

CyberArk Software Ltd (NASDAQ:CYBR) Q4 2022 Results Conference Call February 9, 2023 8:00 AM ET Company Participants Erica Smith - Head of IR Udi Mokady - CEO Matt Cohen - COO Josh Siegel - CFO Conference Call Participants Saket Kalia - Barclays Capital Hamza Fodderwala - Morgan Stanley Rob Owens - Piper Sandler Fatima Boolani - Citi Eric Heath - KeyBanc Capital Markets Shaul Eyal - Cowen & Company Brian Essex - JPMorgan Adam Borg - Stifel Roger Boyd - UBS Securities Tal Liani - Bank of America Jonathan Ho ...

订阅收入及ARR - 2023年第一季度订阅年度收入（ARR）达到4.03亿美元，同比增长84%[1] - 2023年第一季度总ARR达到6.04亿美元，同比增长42%[1] - 2023年第一季度订阅收入为9270万美元，同比增长78%[2] - 2023年第一季度订阅ARR达到4.03亿美元，同比增长84%[4] 财务表现 - 2023年第一季度总收入为1.617亿美元，同比增长27%[2] - 2023年第一季度循环收入为1.459亿美元，同比增长37%[6] - 2023年第一季度，CyberArk Software Ltd.的订阅收入为9272万美元，较2022年同期的5195万美元增长78%[27] - 2023年第一季度，CyberArk Software Ltd.的总营收为1.61705亿美元，较2022年同期的1.27562亿美元增长27%[27] 财务状况 - 截至2023年3月31日，CyberArk现金、现金等价物、可交易证券和短期存款总额为12亿美元[3] - 2023年第一季度，CyberArk Software Ltd.的现金及现金等价物为3.63663亿美元，较2022年底的3.47852亿美元增长5%[28] 财务指标 - 公司将全年ARR指引提升至7.35亿至7.45亿美元，较之前的7.3亿至7.4亿美元有所增长[1] - 2023年第一季度，CyberArk Software Ltd.的自由现金流为4046万美元，较2022年同期的2297.1万美元增长76%[30] - 2023年第一季度，CyberArk Software Ltd.的非GAAP毛利为1.31493亿美元，较2022年同期的0.990528亿美元增长33%[30] - 2023年第一季度，CyberArk Software Ltd.的非GAAP营业费用为1.44079亿美元，较2022年同期的1.15894亿美元增长24%[30] - 2023年第一季度，CyberArk Software Ltd.的非GAAP营业亏损为1.2586亿美元，较2022年同期的1.1081亿美元减少9%[30] - 2023年第一季度，CyberArk Software Ltd.的非GAAP净亏损为6946万美元，较2022年同期的1.1904亿美元减少42%[31]