财务数据和关键指标变化 - 订阅年度经常性收入(ARR)达到4.03亿美元,同比增长84% [9] - 总ARR达到6.04亿美元,同比增长42% [9] - 总收入增长加速至27%,达到1.617亿美元 [9] - 订阅业务占比创历史新高,达到95% [9] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订阅收入达到9,270万美元,同比增长78%,占总收入57% [39] - 永续许可证收入下降至390万美元 [39] - 维护和专业服务收入为6,510万美元,其中维护收入5,320万美元,专业服务收入1,190万美元 [39] - 经常性收入占总收入90%,同比增长37% [40] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲地区收入达9,840万美元,同比增长31% [40] - APJ地区收入增长28%至1,680万美元 [40] - EMEA地区收入增长18%至4,650万美元,受汇率不利影响 [40][41] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司专注于扩大在身份安全领域的领导地位,并提升销售和营销生产力,提高创新效率 [27][28][29][30] - 公司平台销售模式和新平台服务正在获得客户青睐,与合作伙伴生态系统的深度合作有助于拓展市场 [29][30] - 微软等大型科技公司也在进入身份安全领域,但公司在特权访问管理等核心安全领域仍有明显优势 [108][109][110][137][138][139] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观环境存在挑战,但公司的订阅业务和ARR增长仍保持强劲 [10][11] - 客户对身份安全项目的投入仍在持续,公司有信心在今年内实现扩张和盈利能力的提升 [10][11][53] - 人工智能作为新的攻击向量正在成为客户关注的重点,公司的特权控制解决方案能够有效应对这一威胁 [143][144][145][146][147][148][149] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Saket Kalia提问 询问公司在3月季度的业务进展情况,以及最近的客户反馈 [58][59][60][61][62][63] Matt Cohen回答 公司在宏观环境挑战下仍保持良好业绩,客户对身份安全投资保持高度重视,公司解决方案受到优先考虑 [59][60][61][62][63] 问题2 Roger Boyd提问 询问公司在特权访问管理(PAM)领域的市场机会和发展情况 [72][73][74][75] Matt Cohen回答 PAM仍是公司的核心业务,公司在现有客户群中仍有大量未开发的机会,同时中小企业市场也在快速采用现代PAM解决方案 [73][74][75] 问题3 Adam Borg提问 询问公司平台销售模式的进展情况 [79][80][81][82][83][84] Matt Cohen回答 公司的平台销售模式正在获得客户青睐,客户希望通过一体化的身份安全平台解决各类身份和环境的安全需求,这为公司带来巨大机遇 [80][81][82][83]