May 4, 2023 ASPEN AEROGELS Q1 2023 FINANCIAL RESULTS CALL Disclaimer on Forward Looking Statements This presentation and any related discussion contains "forward-looking statements" within the meaning of the Private Securities Litigation Reform Act of 1995 that involve risks and uncertainties that could cause actual results to be materially different from historical results or from any future results expressed or implied by such forward-looking statements, including statements relating to Aspen's 2023 finan ...

公司业务情况 - 公司核心业务分为两个报告部门：能源工业和隔热层[58] 财务表现 - 公司的收入在2023年第一季度为4560万美元，同比增长19%[62] - 2023年第一季度总收入为45586万美元，比2022年同期增长19%[81] - 公司的长期财务预测预计收入增长、毛利水平提高，以及运营现金流改善[88] 产品销售情况 - 能源工业产品收入为33875万美元，占总收入的74%，比2022年同期增长10%[81] - 热障产品收入为11711万美元，占总收入的26%，比2022年同期增长53%[81] - 能源工业产品销售面积为818.3万平方英尺，与2022年同期基本持平[81] - 能源工业产品平均售价每平方英尺增加0.37美元，比2022年同期增长10%[81] - 热障产品收入为1171.1万美元，比2022年同期增长53%[81] 成本及费用情况 - 总成本为40500万美元，比2022年同期增长1%[82] - 总毛利润为508.6万美元，比2022年同期增长384%[83] - 研发费用为409.9万美元，比2022年同期增长14%[84] - 销售和营销费用为771.3万美元，比2022年同期增长28%[85] - 2023年第一季度，总部费用占总收入的27%，较2022年同期的19%增加了69%[86] 现金流及资金情况 - 截至2023年3月31日，公司现金及现金等价物余额为2.075亿美元[91] - 2023年第一季度，公司在经营活动中使用了净现金2,470万美元，较2022年同期增加了190万美元[93] - 投资活动中的净现金使用额为2023年第一季度为4,940万美元，较2022年同期增加了35.4万美元[94] - 融资活动中的净现金使用额为2023年第一季度为40万美元[95] - 公司计划通过股权融资、债务融资、客户预付款或技术许可费用等方式补充资金，以支持未来商业机会[90] 发展计划 - 公司计划增加对下一代气凝胶产品和技术的研发投资[90] - 公司计划在乔治亚州建立第二个制造工厂，以满足电动汽车客户的需求[101] - 公司预计2024年目标收入容量约为5.5亿美元，将与中国的第三方合同制造商合作[108] - 公司担心与中国的第三方合同制造商合作可能会导致知识产权泄露和技术侵权问题[108]

公司业务展望 - 2022年，公司经历了强劲的能源工业和隔热产品的销量增长，导致全年总收入增长了48%[279] - 2023年，公司预计将继续保持强劲的收入增长，主要受益于能源工业市场的复苏、电动汽车市场需求加速增长以及可持续隔热材料市场份额的增长[280] - 2022年，公司总收入中能源工业占比69%，2021年为95%，2020年为99%。2022年总收入增长48%，主要受益于能源工业业务的增长，特别是在亚洲和北美地区以及电动汽车市场的持续增长[281] 成本和费用展望 - 材料成本占产品收入的比例分别为2022年51%，2021年48%，2020年44%。预计2023年材料成本将在绝对金额上增加，但在收入比例上会降低[284] - 毛利润占总收入的比例分别为2022年3%，2021年8%，2020年15%。预计2023年毛利润将在绝对金额和总收入比例上均有增长[285] - 研发、销售和市场营销以及一般和行政费用是公司的运营费用组成部分[286] - 研发费用主要包括从事下一代气凝胶组合、形态和制造技术开发的人员费用。预计2023年研发费用将在绝对金额和收入比例上均有增加[289] - 销售和市场费用主要包括人员费用、激励报酬、市场推广计划等。预计2023年销售和市场费用将在绝对金额上增加，但在收入比例上保持一致[290] - 一般和行政费用主要包括人员费用、法律费用、咨询和专业服务费用等。预计2023年一般和行政费用将在绝对金额和收入比例上均有增加[291] 财务状况 - 公司于2022年12月31日持有的存货为2250万美元[361] - 公司于2022年实现营收为180,364,000美元，较上一年增长48.4%[362] - 公司于2022年净亏损为8273.8万美元，较上一年亏损增加122.3%[362] - 公司在2022年度录得净亏损8,270万美元，经营活动使用了9,440万美元现金[366] - 公司于2022年12月31日拥有2.813亿美元的无限制现金及现金等价物[366] - 公司计划通过股权融资、债务融资、客户预付款、政府补助和贷款计划等方式补充现金余额，以支持电动汽车市场和其他战略业务倡议[366] 会计和财务管理 - 公司将研发成本列为研发费用，包括薪酬、第三方承包商服务等[383] - 公司计算每股净亏损时考虑潜在普通股等价物，使用库藏股票法[384] - 公司采用资产和负债方法核算所得税，识别未来税收后果，衡量递延税资产和负债，使用预计适用于可回收或结算临时差异的税率[385] - 公司根据财务报表和税务基础之间的差异，以及经营亏损和税收抵免的未来税收后果，识别收入税位的影响[386] - 公司将运营结果分为两个运营部门，根据运输目的地或服务地点呈现公司总收入[387] 合作与交易 - 公司与 General Motors 签订了生产合同，供应电池系统中使用的隔热屏障，合同期限从 2026 年至 2034 年[417] - 公司与 BASF 签订了供应协议，协议期限至 2027 年底[418] - 公司从 BASF 收到了总额为 1000 万美元的预付款，并在 2022 年支付了 970 万美元以清偿两笔预付款余额[419] - 公司提供了 130 万美元的信用证支持客户的商业合同[420] - 公司租赁了 51,650 平方英尺的办公空间，年基础租金为 46.3 万美元，租期至 2031 年底[421] 内部控制与风险管理 - 公司在2022年12月31日之前对财务报告的内部控制进行了调整和监控，以提高财务报告的准确性和及时性[446] - 公司的内部控制包括记录维护、交易记录准确性、资产处置、授权管理和资产使用等方面，以确保财务报表的可靠性[447] - 公司管理层认为，截至2022年12月31日，公司的内部控制是有效的，符合COSO的标准[448]

Aspen Aerogels, Inc. (NYSE:ASPN) Q4 2022 Earnings Conference Call February 16, 2023 8:30 AM ET Company Participants Laura Guerrant - VP, IR and Corporate Communications Don Young - President and CEO Ricardo Rodriguez - CFO Conference Call Participants Eric Stine - Craig-Hallum Colin Rusch - Oppenheimer Chris Souther - B. Riley Alex Potter - Piper Sandler George Gianarikas - Canaccord Genuity Jeff Osborne - Cowen Amit Dayal - H.C. Wainwright Operator Good morning. Thank you for attending Aspen Aerogels, Inc. ...

Aspen Aerogels, Inc. (NYSE:ASPN) Q3 2022 Earnings Conference Call October 27, 2022 8:30 AM ET Company Participants Laura Guerrant - Vice President, Investor Relations and Corporate Communications Don Young - President and Chief Executive Officer Ricardo Rodriguez - Chief Financial Officer Conference Call Participants Eric Stine - Craig-Hallum Colin Rusch - Oppenheimer Alex Potter - Piper Sandler Chris Souther - B. Riley Jeff Osborne - Cowen George Gianarikas - Canaccord Genuity Tom Curran - Seaport Research ...