Asana Investor Overview ...

Asana, Inc. (NYSE:ASAN) Q1 2024 Earnings Conference Call June 1, 2023 4:30 PM ET Company Participants Catherine Buan - IR Dustin Moskovitz - Co-Founder & CEO Anne Raimondi - Chief Operating Officer & Head, Business Tim Wan - CFO Conference Call Participants Andrew DeGasperi - Berenberg George Iwanyc - Oppenheimer Steve Enders - Citigroup Jackson Ader - SVB MoffettNathanson Ethan Bruck - Wolfe Research Jason Celino - KeyBanc Capital Markets Josh Baer - Morgan Stanley Robert Simmons - D.A. Davidson Patrick Wa ...

产品和客户 - Asana是一个工作管理平台，帮助组织协调工作，从日常任务到跨部门战略计划[49] - 我们的付费客户数量持续增长，截至2023年4月30日，有19,864个客户每年支出超过5,000美元，贡献了约73%的收入[52] - 我们的美元净留存率在2023年4月30日超过110%，对于年度支出超过5,000美元的客户超过115%[53] 财务表现 - 2023年4月30日，我们的总收入为152,411,000美元，同比增长26%[62] - 成本费用为14,847,000美元，同比增长19%[62] - 我们的毛利率为90%[62] - 我们的研发、销售和市场以及一般和行政费用分别占总营收的50%、61%和22%[57] - 我们的净亏损为61,468,000美元[60] 费用和支出 - 2023年4月30日，研发费用增加了1111万美元，同比增长17%[63] - 2023年4月30日，销售和营销费用减少了288.6万美元，同比减少3%[63] - 2023年4月30日，总经营费用减少了1631万美元，同比减少1%[63] 资金和融资 - 自成立以来，公司主要通过销售优先股和普通股、发行2020年1月和6月与首席执行官关联的高级强制可转换票据、销售平台订阅和融资活动来融资运营[66] - 截至2023年4月30日，公司的现金、现金等价物和可市场交易证券总额为5.235亿美元[66] - 2022年11月，公司与SVB签订了为期四年的信贷协议，提供总额高达1.5亿美元的高级担保信贷额度，包括5000万美元的定期贷款额度和最高1亿美元的循环贷款额度[67] - 2022年9月，公司以每股18.16美元的价格向首席执行官私下发行并出售了19273127股A类普通股，募集了约3.5亿美元[67] - 2023年4月30日，公司经营活动产生的净现金流为负1460万美元，主要受到净亏损6150万美元的影响[69] - 2023年4月30日，公司投资活动中购买市场证券达到了1.393亿美元[69] - 2023年4月30日，公司融资活动中从员工股票购买计划获得了860万美元[70] 风险管理 - 全球宏观经济事件对IT支出率和销售周期长度产生不利影响，但我们对未来的工作方式充满信心[53] - 公司未来可能会考虑进行外汇风险对冲交易[74]

公司未来增长前景与风险 - 公司在最近几个财政年度经历了快速增长，但未来增长率可能会下降[79] - 公司预计未来期间运营费用将增加，如果收入增长不足以抵消这些费用的增加，公司的业务、运营结果和财务状况将受到损害[80] - 公司在当前规模下的运营历史有限，难以评估未来前景，可能增加公司不成功的风险[81] - 公司在过去几个财政年度中一直处于亏损状态，未来盈利能力存在不确定性[81] - 公司长期价值将更大，如果专注于增长，可能会对短期盈利能力产生负面影响[83] - 公司的季度业绩可能会出现显著波动，不一定符合预期[83] 公司运营和管理风险 - 公司最近的重组可能不会带来预期的节省或运营效率，可能会导致总成本和费用超出预期[86] - 公司可能无法有效管理其增长，增长和业务扩展可能对管理、运营和财务资源造成重大压力[86] 市场竞争和业务风险 - 公司的季度业绩可能会出现显著波动，不一定符合预期[83] - 公司主要收入来自单一解决方案，市场需求和市场接受度对公司的成功至关重要[93] - 如果工作管理解决方案市场发展速度低于预期或下降，公司将受到不利影响[94] - 公司面临着来自竞争对手的持续威胁，市场竞争激烈，公司需要不断适应市场需求[94] 技术和安全风险 - 公司的信息技术系统或数据遭到破坏可能导致一系列不利后果，包括监管调查、诉讼、业务中断、声誉损害等[99] - 公司远程办公增加了信息技术系统和数据的风险[100] - 公司依赖亚马逊云服务（AWS）提供的云计算基础设施[103] 法律合规风险 - 公司受到严格和不断发展的隐私、数据保护和安全相关法律、规定、合同义务等的约束[131] - 隐私、数据保护和数据安全法律的严格要求可能增加公司在新兴和现有地理区域提供产品和服务的成本和复杂性[132] - 美国国内的隐私、数据保护、数据安全和消费者保护立法也越来越普遍[134] 财务风险 - 公司可能需要额外资本，但无法确定是否能获得额外融资，这可能会影响业务增长和应对挑战[144] - 公司可能受到与信贷协议下的债务相关的契约限制的限制，可能需要在违约事件中偿还未偿还的债务，这将对业务产生不利影响[145] 股权结构和股东风险 - 公司创始人持有大量股票，可能影响董事会选举和其他需要股东批准的事项[156] 股票发行与股东权益 - 公司在2020年1月和6月向Dustin Moskovitz Trust发行和出售了总额为4.5亿美元的可转换票据[168] - 公司于2022年9月向Dustin Moskovitz私下发行和出售了总计约3.5亿美元的A类普通股[168] 公司治理风险 - 公司的反收购条款包括董事会分级制度、董事会确定董事人数和填补空缺、只有出于原因才能罢免董事、禁止累积投票选举董事等[170]

Asana Investor Overview Q4 FY23 Forward-Looking Statements This presentation and the accompanying oral presentation include express and implied "forward-looking statements" within the meaning of the Private Securities Litigation Reform Act of 1995, including but not limited to, statements regarding our financial outlook, product development, business strategy and plans, and market trends, opportunities and positioning. These forward-looking statements are based on current expectations, estimates, forecasts ...

Asana, Inc. (NYSE:ASAN) Q4 2023 Earnings Conference Call March 8, 2023 4:30 PM ET Company Participants Catherine Buan - Investor Relations Dustin Moskovitz - Co-Founder & Chief Executive Officer Anne Raimondi - Chief Operating Officer & Head, Business Tim Wan - Chief Financial Officer Conference Call Participants Jackson Ader - SVB MoffettNathanson Alex Zukin - Wolfe Research Andrew DeGasperi - Berenberg Rob Oliver - Robert W. Baird Brent Bracelin - Piper Sandler George Iwanyc - Oppenheimer Robert Simmon ...