财务数据和关键指标变化 - 2023年第四季度SaaS和许可收入为1.483亿美元,同比增长10.3% [20] - 2023年全年SaaS和许可收入为5.692亿美元,同比增长9.4% [20] - 2023年全年非GAAP SaaS和许可收入(不含Vivint许可收入)同比增长13% [20] - 第四季度SaaS和许可毛利率为84.6%,略低于上年同期的85.2% [21] - 第四季度硬件毛利率为25%,同比提升610个基点,主要由于供应链改善和产品组合变化 [21] - 2023年全年调整后EBITDA为1.54亿美元,同比增长4.8% [24] - 2023年全年GAAP净收入为8100万美元,2022年为5630万美元 [24] - 2023年全年非GAAP调整后净收入为1.132亿美元,2022年为1.069亿美元 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 视频业务收入在第四季度占总收入的比重有所增加 [21] - 国际业务2023年SaaS收入同比增长25% [72] - 商业业务2023年SaaS收入占总SaaS收入的9.4% [72] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司正在向更加多元化的业务转型,已从主要服务北美住宅安防监控市场,拓展到视频、商业门禁及入侵检测、国际市场等领域 [10] - 这些新兴业务2023年占总SaaS收入的31%,同比增长27% [10] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在加大对商业市场、视频分析、国际业务等新兴领域的投入和布局 [9][10][11][15] - 在视频监控领域,公司正在部署更智能的AI视频分析解决方案,以应对传统视频系统向云端和边缘计算转型的趋势 [13] - 公司正在开发新的视频预警和主动防御功能,提升视频监控的价值 [14] - 公司正在通过收购EBS等方式,加强对国际合作伙伴的支持,帮助他们在当地市场部署公司的解决方案 [15] - 公司正在开发创新的物联网应用,如EnergyHub等,以进一步拓展市场空间 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2023年的业绩表现感到满意,并对2024年前景保持乐观 [7][19] - 管理层表示将继续加大在商业、视频、国际等新兴领域的投入和市场开拓力度 [44][45][53] - 管理层认为公司目前的现金储备为未来的并购和投资机会提供了灵活性 [47][48] - 管理层表示将保持谨慎的EBITDA目标,同时也会适当增加营销和品牌建设投入以推动业务增长 [49][50] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Saket Kalia 提问** 询问Vivint许可协议对2024年指引的影响 [32][33][34][35] **Steve Valenzuela 回答** 2024年EBITDA指引比之前提高约1300万美元,这主要来自于Vivint许可协议和业务本身的强劲表现。但由于协议内容保密,无法具体拆分。此外,由于Vivint相关诉讼已在2023年第四季度调整出EBITDA,因此2024年EBITDA不会因此获得额外收益。但现金流将因此获得显著改善,预计2024年现金流约为1.5亿美元,扣除税收影响后约为8-8.5亿美元 [35][36] 问题2 **Adam Tindle 提问** 询问公司在商业市场和新兴业务上的具体战略 [44][45][47][48][49][50] **Stephen Trundle 回答** 在商业市场,公司将加大营销和渠道合作伙伴支持力度,但不会采取直销模式。在新兴业务方面,公司将保持谨慎的EBITDA目标,同时适当增加营销和品牌建设投入,以推动业务增长。公司目前的现金储备为未来的并购和投资机会提供了灵活性,但公司将保持谨慎的投资标准 [44][45][47][48][49][50] 问题3 **Michael Funk 提问** 询问公司对AI技术的应用和未来的商业化潜力 [54][55] **Stephen Trundle 回答** 公司正在两个方面应用AI技术:一是提高内部运营效率,二是利用AI分析视频监控数据,提升视频监控的价值和收入。公司认为AI技术已经开始为业务带来好处,未来将继续加大在这方面的投入 [54][55]

公司业绩 - Alarm.com Holdings (ALRM)在上一季度每股收益为0.62美元，超过了Zacks的预期0.48美元[1] - Alarm.com的营收为2.2624亿美元，超过了Zacks的预期[3] 股价表现 - Alarm.com股价自年初以来上涨了约6.7%[4] 未来展望 - Alarm.com的未来业绩展望仍不确定，投资者可以关注公司的盈利前景[5] 估值趋势 - Zacks Rank显示Alarm.com的估值趋势为持有，预计未来股价将与市场表现一致[7] 行业排名 - 安全和安全服务行业目前排名在Zacks行业的前19%[9]

Exhibit 99.1 Alarm.com Reports Fourth Quarter and Full Year 2023 Results -- Fourth quarter SaaS and license revenue increased to $148.3 million, compared to $134.6 million for the fourth quarter of 2022 -- -- Fourth quarter GAAP net income attributable to common stockholders increased to $31.3 million, compared to $18.1 million for the fourth quarter of 2022-- -- Full year 2023 SaaS and license revenue increased to $569.2 million, compared to $520.4 million for 2022 -- -- Full year 2023 GAAP net income attr ...

Exhibit 99.1 Alarm.com Reports Fourth Quarter and Full Year 2023 Results -- Fourth quarter SaaS and license revenue increased to $148.3 million, compared to $134.6 million for the fourth quarter of 2022 -- -- Fourth quarter GAAP net income attributable to common stockholders increased to $31.3 million, compared to $18.1 million for the fourth quarter of 2022-- -- Full year 2023 SaaS and license revenue increased to $569.2 million, compared to $520.4 million for 2022 -- -- Full year 2023 GAAP net income attr ...

TYSONS, Va.--(BUSINESS WIRE)--Alarm.com has discovered an unusual safety anomaly that seems to happen every February 14. Homeowners across the U.S. are far more likely to report a fire alarm in the evening hours on Valentine’s Day compared to a typical night. Analysis of aggregated and anonymized data from the millions of properties secured by Alarm.com technology reveals a 64% increase in smoke and carbon monoxide alarms on Valentine’s Day. The engineers at Alarm.com are only able to speculate why this may ...

NEW YORK--(BUSINESS WIRE)--EnergyHub, a leading grid-edge flexibility provider, in partnership with Ontario’s Independent Electricity System Operator (IESO), has enrolled more than 100,000 homes in the Save on Energy Peak Perks™ program in just six months to create the largest residential virtual power plant (VPP) in Canada. It’s the fastest growing flexibility program in EnergyHub’s decade-plus working with over 60 utility clients on Bring Your Own Thermostat™ programs. With 100,000 homes enrolled, the VPP ...

TYSONS, Va.--(BUSINESS WIRE)--Alarm.com Holdings, Inc. (Nasdaq: ALRM), the leading platform for the intelligently connected property, today announced that it will report 2023 fourth quarter and full year financial results after the market close on February 22, 2024. Management will host a conference call and webcast to discuss the company's financial results at 4:30 p.m. ET that same day. Participants, please click here to pre-register for the conference call and obtain a dial-in number and individual passc ...

盈利预期 - 过去两个季度，Alarm.com 公司的盈利预期均超出预期，平均超出40%[2] - 上个季度，Alarm.com 公司每股盈利为 $0.56，超出 Zacks Consensus Estimate 的 $0.40，意味着盈利超出40%[3] - Alarm.com 公司的盈利预期近期有利好变化，Zacks Earnings ESP 为正值，结合其稳健的 Zacks Rank，表明可能会再次超出预期[4] - 具有正值 Earnings ESP 和 Zacks Rank 3 (Hold) 或更好的股票，有近70%的概率会产生正面意外[5] - Alarm.com 公司目前的 Earnings ESP 为 +8.79%，分析师对其短期盈利潜力持乐观态度，结合 Zacks Rank 3 (Hold)，显示可能会再次超出预期[7] Earnings ESP - Zacks Earnings ESP 比较 Most Accurate Estimate 和 Zacks Consensus Estimate，分析师在发布盈利预期前修订其估计，以获取最新信息[6] - 负值的 Earnings ESP 不代表盈利不达预期，但负值会降低该指标的预测能力[8] - 许多公司最终会超出共识的每股盈利预期，但这并非是他们的股票上涨的唯一原因[9] - 在公司季度发布前检查其 Earnings ESP 对于成功的几率至关重要，利用我们的 Earnings ESP Filter 可以在公司发布前发现最佳的买入或卖出股票[10]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度SaaS和许可收入为1.45亿美元,同比增长8.9% [6][24] - 第三季度调整后EBITDA为4,140万美元,与去年同期基本持平 [33] - 第三季度总收入为2.219亿美元,同比增长2.6% [27] - SaaS和许可毛利率为84.9%,较上一季度略有提升 [27] - 硬件毛利率为22.6%,同比提升主要由于产品组合改善和供应链状况改善 [27] - 总毛利率为63.3%,同比提升主要由于硬件毛利率改善 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 视频业务方面,公司的AI视频分析软件在过去12个月内识别了约220亿个事件 [19] - 公司最近推出了包裹检测功能,自9月开始已经向用户发出了70万次包裹到达提醒 [20] - 商业和国际业务持续保持良好增长势头,成为公司整体增长的重要驱动力 [8][9] - 能源管理业务方面,公司在需求响应事件和电网负荷调节方面的表现创历史新高 [50][51] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在北美以外的60多个国家开展业务,与一些全球最大的安全公司建立了合作伙伴关系 [8] - 公司正在进军HVAC、多户家庭住房、主动式枪击检测和IoT设备监控等新兴垂直市场 [9] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续投资于服务提供商销售和交付的核心住宅和商业解决方案 [10] - 同时也将继续投资于视频、商业、国际和能源管理等增长领域 [10] - 预计这些增长领域将成为未来公司整体增长的稳定动力 [10] - 公司正在应对ADT向自有平台过渡的影响,预计这一过程将主要发生在明年第一季度 [41][42] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司2023年的整体执行情况感到满意,并对2024年保持乐观态度 [6][7] - 尽管宏观经济环境充满挑战,但公司仍能保持良好的增长势头 [43] - 公司将继续保持谨慎乐观的态度,给自己一些增长空间,以应对未来的不确定性 [43] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Adam Tindle 提问** 对2024年SaaS收入增长率的预期和ADT过渡的假设 [40][41][42][43] **Stephen Trundle 和 Steve Valenzuela 回答** - 公司对ADT过渡的假设是在今年年底开始,主要集中在明年第一季度 [41][42] - 初步预测2024年SaaS收入增长率约为8%,给自己一些增长空间应对不确定性 [43] 问题2 **Saket Kalia 提问** 关于公司增长业务的最新进展 [49][50][51][52][53] **Stephen Trundle 回答** - 能源管理业务EnergyHub表现出色,需求响应事件和电网负荷调节大幅增加 [50][51] - 国际业务和商业业务(包括入侵检测、门禁和视频)增长势头良好 [51][52][53] - 尽管第三季度商业硬件销售有所放缓,但SaaS增长保持稳定 [53] 问题3 **Steve Valenzuela 回答** - 公司已经将一些主要法律事项相关的费用从调整后EBITDA中剔除 [55] - 第三季度法律费用同比有所上升,但具体费用会根据事项进展而波动 [75]

公司业务及财务表现 - Alarm.com是智能连接物业领域的领先平台，2022年处理了超过100亿个连接设备生成的数据点[73] - SaaS和许可收入在2023年第三季度增长了9%，达到1.45亿美元，总收入增长了3%，达到2.21亿美元[76][77] - 净利润在2023年第三季度增至1.94亿美元，同比增长，非GAAP调整后的EBITDA在2023年第三季度增至4,143.5万美元[78][79] - 非GAAP调整后的EBITDA是管理层用来了解和评估公司核心运营绩效和趋势的关键指标[85] - SaaS和许可收入续订率是衡量公司保留和增长SaaS和许可收入能力的指标[86] - 公司的主要营收来源包括云端SaaS服务销售、软件平台许可和服务销售以及硬件产品销售[87] - 公司的硬件和其他收入主要来自视频摄像头、视频录像机和蜂窝无线模块的销售[89] - 公司的SaaS和许可收入成本主要包括支付给无线网络提供商的费用[90] - 硬件产品的进口关税增加了公司的硬件收入成本，但对硬件收入利润率影响不大[92] 财务数据 - 2023年第三季度，SaaS和许可收入为145,027千美元，占总收入的65%；硬件和其他收入为76,827千美元，占总收入的35%[99] - 2023年前九个月，SaaS和许可收入为420,853千美元，占总收入的64%；硬件和其他收入为234,592千美元，占总收入的36%[99] - 2023年第三季度，总营收为221,854千美元，较去年同期增长3%；SaaS和许可收入增长9%，硬件和其他收入下降7%[100] - 2023年前九个月，总营收为655,445千美元，较去年同期增长3%；SaaS和许可收入增长9%，硬件和其他收入下降6%[100] - 2023年第三季度，总成本为81,405千美元，较去年同期下降5%；SaaS和许可收入成本增长19%，硬件和其他收入成本下降11%[101] - 2023年前九个月，总成本为243,944千美元，较去年同期下降7%；SaaS和许可收入成本增长17%，硬件和其他收入成本下降13%[101] 费用及支出 - 销售和营销费用主要包括销售和营销团队的人员和相关费用[93] - 总部和行政费用主要包括行政、法律、人力资源、财务和会计人员的人员和相关费用[93] - 研发费用主要包括产品开发和软件工程团队的人员和相关费用[93] - 预计2023年的利息费用将与2022年基本持平[95] 其他财务信息 - 2023年9月30日，软件许可收入成本占软件许可收入的比例为2%[103] - 2023年9月30日，销售和营销费用占总收入的比例为11%[105] - 2023年9月30日，总体研发费用占总收入的比例为27%[107] - 2023年9月30日，摊销和折旧费用占总收入的比例为4%[108] - 2023年9月30日，利息支出占总收入的比例为0%[109] - 2023年9月30日，利息收入占总收入的比例为4%[110] - 2023年9月30日，其他（费用）/收入净额占总收入的比例为0%[111] - 2023年9月30日，所得税费用占总收入的比例为2%[112] 公司发展及人员情况 - Alarm.com部门员工数量从2022年9月30日的1,540人增加到2023年9月30日的1,778人[113] - 其他部门员工数量从2022年9月30日的159人增加到2023年9月30日的208人[113] 现金及资本支出 - 截至2023年9月30日，公司现金及现金等价物为6.79亿美元，应对工作资本需求[116] - 公司预计未来12个月的资本支出需求将在1到2百万美元之间，主要用于购买计算机软件和设备[118] - 公司相信现有的现金及现金等价物和未来的经营活动现金流将足以满足未来至少12个月的预期经营现金需求[118] 融资活动及风险 - 2023年前9个月的融资活动中，融资活动现金流为1520万美元，较去年同期的4850万美元减少了3330万美元[127] - 公司认为通货膨胀对业务、财务状况或运营结果没有实质影响，但对库存组件和运输成本有通货膨胀压力[131]