AirSculpt Technologies, Inc. (NASDAQ:AIRS) Q1 2023 Earnings Conference Call May 12, 2023 8:30 AM ET Company Participants Dennis Dean - CFO Aaron Rollins - Founder & Executive Chairman Todd Magazine - CEO Conference Call Participants Simeon Gutman - Morgan Stanley Josh Raskin - Nephron Research Korinne Wolfmeyer - Piper Sandler Parker Snure - Raymond James Operator Good morning, and welcome to AirSculpt Technologies First Quarter 2023 Earnings Conference Call. Currently, all participants are in a listen-only ...

营收和利润 - 2023年第一季度AirSculpt Technologies, Inc.的营收为45813千美元，较2022年同期39544千美元增长了15.9%[9] - 2023年第一季度AirSculpt Technologies, Inc.的净亏损为14千美元，较2022年同期净亏损693千美元有所改善[9] - 公司在2023年第一季度实现了1762千美元的营运利润，较去年同期的1171千美元有所改善[9] - 公司在2023年第一季度的其他综合收益为22千美元，较去年同期持平[10] - 2023年第一季度，公司净亏损为14万美元，较2022年同期的693万美元有所改善[54] - 公司在2023年第一季度的基本每股普通股净亏损为0.00美元，未稀释每股普通股净亏损为0.01美元[54] - 公司在2023年第一季度的所得税费用为41,000美元，有效税率为151.9%[54] 资产和负债 - 2023年第一季度AirSculpt Technologies, Inc.的股东权益中，除了基本股本外，还包括额外资本、其他综合收益和累积赤字等项目[11] - 截至2023年3月31日，公司的股东权益为75228千美元，较去年同期的70766千美元有所增长[11] - 公司在2023年三月31日的债务总额为83273万美元，比2022年同期的83545万美元略有下降[43] - 公司在2023年三月31日的利息率为7.23%[42] - 公司在2023年三月31日的无形资产总额为49911万美元，比2022年同期的51099万美元略有下降[38] - 公司在2023年三月31日的固定资产总额为27284万美元，比2022年同期的24206万美元增加了13%[39] - 公司拥有8170万美元的商誉，无需进行商誉减值测试[37] - 2023年3月31日，公司的长期债务净额为81148万美元[43] 费用和支出 - 公司在三月31日的财务报告中没有确认任何减值损失[26] - 公司的广告费用在2023年三月31日的财报中为610万美元，比2022年同期的480万美元增加了27%[32] - 公司在2023年三月31日的租赁费用为150万美元，比2022年同期的100万美元增加了50%[45] - 公司在2023年三月31日的股东权益和基于股权的薪酬支出为440万美元，比2022年同期的730万美元减少了40%[50] - 公司在2023年第一季度向高管和员工授予了608,955个限制性股票单位(RSUs)，这些RSUs在未来三年内按照时间分段解锁[48] - 公司在2023年第一季度录得了440万美元和2022年第一季度录得了730万美元的股权补偿费用[50] - 公司在2023年第一季度支付了约200,000美元的股息[51] 其他 - 公司主要从直接医疗程序服务这一报告分部获取收入，首席执行官主要关注营收、毛利和调整后的息税折旧摊销前利润[57] - 公司通过管理服务协议向专业协会提供管理服务，不涉及医疗实践[14] - 公司对受控实体进行合并财务报表，消除所有公司间账户和交易[15] - 公司对受控实体具有可变利益，通过管理服务协议对其进行控制[16] - 公司主要收入来源于专利AirSculpt®程序的收入[21] - 公司认为目前的法律诉讼不会对其业务、财务状况、经营业绩和现金流产生重大不利影响[55]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度收入为4.07亿美元,同比增长8.4% [22] - 案例量增加16%,主要由于新开4家中心 [22] - 平均每例收入12,200美元,同比下降6%,主要由于程序组合变化和一些促销活动 [23] - 服务成本占收入的38.7%,同比上升,主要由于增加临床人员支持增长 [23] - 第四季度调整后EBITDA为9百万美元,调整后EBITDA利润率为22.1%,低于预期,主要由于收入率处于较低端以及未能及时调整基础设施成本 [24] - 2022年全年现金流量从经营活动产生近2500万美元,调整后EBITDA转换率为56% [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司在2022年新增4家中心,截至2022年12月31日共有22家中心 [22] - 新开中心的贡献是收入增长的主要驱动因素 [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在2022年开设了多伦多中心,开始进军国际市场 [8] - 公司计划在2023年5月开设旗舰伦敦中心,对此感到非常兴奋 [57][58][59] - 伦敦中心的开业营销和医生团队建设都比以往任何一个新中心都更加充分 [58][59] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司计划2023年新开5家中心,包括奥斯汀、欧文、雷利和圣何塞 [29] - 公司将重点关注三个战略领域:加强组织、收入增长和优化成本结构 [15] - 公司认为自己的技术和专利在行业中独一无二,能够吸引最优秀的整形外科医生 [13] - 公司看好整体美容行业的长期增长机遇 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第四季度收入和案例量有明显改善,显示第三季度的疲软是异常情况 [17] - 第一季度收入和利润目标都在预期内 [31] - 公司承诺2023年将实现强劲的收入和利润增长,下半年将通过成本管理实现利润率扩张 [20] - 管理层认为公司有机会成为全球身体塑形领域的领导者 [16] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Simeon Gutman提问** 新中心开业对案例量的影响,两者的关系是否会随着时间趋于一致 [34][35] **管理层回答** 新中心仍是案例量增长的主要来源,但同店销售也在改善,第四季度同店销量同比增长1.1% [35] 问题2 **Josh Raskin提问** 收费价格变化的原因,以及是否有地区差异和促销活动的影响 [44][45][46][47] **管理层回答** 收费价格受多方面因素影响,包括服务组合、促销活动等,公司将调整促销策略以提升平均价格 [47][48] 问题3 **Korinne Wolfmeyer提问** 毛利率未来的变化趋势 [53][54][55] **管理层回答** 公司目标是达到30%左右的毛利率水平,今年将采取措施优化成本结构以实现利润率的提升 [54][55]

公司业务概况 - 公司在2022年进行了13,063次身体轮廓塑造手术[10] - 公司在2022财年推出了AirSculpt® + 和AirSculpt® Smooth两项新手术[12] - 公司在2022年实现了1.688亿美元的营收，同比增长26.6%[17] - 公司拥有22家中心，分布在18个州和加拿大[14] 公司技术和产品特点 - 公司的专利组合包括两项已颁发的美国实用专利和一项待定的美国实用专利申请[27] - 公司的AirSculpt®技术每分钟以螺旋运动驱动导管，同时移除脂肪细胞并紧致皮肤[26] - AirSculpt®是一种无创手术，由训练有素的外科医生在患者清醒状态下进行，通常术后患者只会感到轻微酸痛[22] - AirSculpt®的专利技术能够永久去除脂肪、紧致皮肤，并在患者清醒状态下一次性完成手术，无需针头、刀片、缝合或全身麻醉[25] 公司市场机遇和发展计划 - 公司的市场机会包括手术和非手术减脂程序，美国市场规模预计在2021年达到52亿美元[18] - 公司计划继续扩大品牌知名度，吸引新患者[41] - 公司计划通过增加手术室、提高手术效率和推出新创新手术等方式推动手术中心的销售增长[42][43][44][45][46] - 公司计划在美国开设新手术中心，每年目标开设三到四家中心[51][52] - 公司相信品牌具有全球吸引力，计划在国际市场开设新中心[53] 公司财务表现和运营模式 - 公司在2022年的营收为约1.69亿美元，同比增长约26.6%[38] - 公司的手术中心通常在三个月内实现盈利，具有高吸引力和近乎立即的资本回报[37] - 公司在2022年平均每例手术收入为12,922美元[36] - 公司采用100%私人支付制度，无需面临报销风险[36] - 公司的经营模式高度可扩展，自2015年以来实现了两位数增长，2022年实现约1.69亿美元的收入，资本效率高，能够产生强劲的现金流支持未来增长[38] 公司法律合规和风险管理 - 公司通过专利申请、版权、商标和商业秘密法律来保护知识产权[76] - 公司的业务和医疗行业受到高度监管，需要遵守各种联邦、州和地方认证和许可法规[88] - 公司的中心受到联邦、州和地方法律的监管，涉及职业安全、就业、医疗假期等问题[90] - 公司的业务受到反垄断法的约束，禁止某些被视为反竞争的行为[94] - 公司面临着与医疗欺诈和滥用法律相关的风险[93]

Airsculpt Technologies, Inc. (NASDAQ:AIRS) Q3 2022 Earnings Conference Call November 11, 2022 8:30 AM ET Company Participants Dennis Dean - Chief Financial Officer Aaron Rollins - Founder and Chief Executive Officer Ron Zelhof - Chief Operating Officer Conference Call Participants Josh Raskin - Nephron Research Whit Mayo - SVB Leerink John Ransom - Raymond James Korinne Wolfmeyer - Piper Sandler Hannah Pittock - Morgan Stanley Operator Good morning, and welcome to AirSculpt Technologies Third Quarter 2022 E ...

AirSculpt Technologies, Inc. (NASDAQ:AIRS) Q2 2022 Results Earnings Conference Call August 12, 2022 8:00 AM ET Company Participants Dennis Dean - Chief Financial Officer Aaron Rollins - Chief Executive Officer Ronald Zelhof - Chief Operating Officer Conference Call Participants Josh Raskin - Nephron Research Korinne Wolfmeyer - Piper Sandler John Ransom - Raymond James Whit Mayo - SVB Leerink Simeon Gutman - Morgan Stanley Operator Good morning and welcome to AirSculpt Technologies Second Quarter 2022 Earni ...

AirSculpt Technologies, Inc. (NASDAQ:AIRS) Q1 2022 Earnings Conference Call May 13, 2022 8:30 AM ET Company Participants Dennis Dean - CFO Dr. Aaron Rollins - CEO Ronald P. Zelhof - COO Conference Call Participants Joshua Raskin - Nephron Research Simeon Gutman - Morgan Stanley Korinne Wolfmeyer - Piper Sandler Whit Mayo - SVB Leerink John Ransom - Raymond James Operator Good morning and welcome to AirSculpt Technologies' First Quarter 2022 Earnings Conference Call. Currently, all participants are in a list ...