公司概况 - 天津凯华绝缘材料股份有限公司是一家电子材料生产型企业，主要产品包括环氧粉末包封料和环氧塑封料[3] - 公司成立于2000年，去年12月在北交所上市[3] - 公司目前拥有140多名员工[3] 产品特点 - 环氧粉末包封料占公司总销售的约90%，主要应用于陶瓷电容、压敏电阻等电子元件[3] - 环氧塑封料主要应用于半导体封装和部分陶瓷电容的贴片化[3] - 公司根据客户需求提供快速固化、高温固化和耐高温等不同性能的产品[4] 市场情况 - 2021年全球电子元器件用环氧粉末包封料市场规模为10.56亿元，公司市场占有率为12.03%[6] - 公司国内销售占比约90%，直接出口销售占比约10%[5] - 公司主要客户为外资电子元器件制造商[5] 原材料成本管理 - 公司主要原材料为环氧树脂和硅微粉，今年整体呈下降趋势[4][5] - 公司采取浮动调价和年度议价的方式与客户进行价格谈判[5]