财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入为7.27亿美元,调整后营业利润率为6.5%,调整后EBITDA利润率为12.3% [13] - 需求增长3%,略低于指引,因为4月利率再次超过7%后需求增长放缓 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 - 户外家具新品系列在第一季度推出14个新系列,户外家具需求保持强劲 [17] - 现代家具系列在6月初推出30个新系列,预计将在第二季度和下半年进一步推动需求 [18] - 家居系列第二次发行计划在7月开始,新品和库存改善将带来额外需求提升 [19] - 当代家具系列将在8月初发行更新版,预计也会加速需求 [20] - 现代家具和家居系列还将在下半年再次发行新品 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 在欧洲,布鲁塞尔和马德里门店已开业,表现良好 [27][28] - 公司计划在未来几年内在英国、欧洲、澳大利亚和中东等地区进一步扩张 [12] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正经历有史以来最大规模的产品转型和平台扩张,以获得北美市场份额并为全球扩张奠定基础 [12] - 公司认为在市场动荡中大幅投资有利于把握长期机遇,许多在线家具品牌已经停止运营 [14] - 公司计划通过开设设计画廊、推出Waterworks品牌、开设设计工作室等方式扩大平台 [26][27][28] - 公司长期战略是建立产品、场所、服务和空间的生态系统,将RH打造成全球品味引领者 [40][45] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计直到利率下降和房地产市场反弹,经营环境将保持挑战性 [30] - 但相信产品转型和平台扩张将带来长期价值 [15] - 预计2024财年需求增长12%-14%,收入增长8%-10% [33] - 预计2024财年Q2需求增长9%-10%,收入增长3%-4% [34] 其他重要信息 - 公司将在2024财年末增加约1.1-1.3亿美元的订单积压,将拖累利润率约140个基点 [32] - 国际扩张的启动成本预计将拖累2024财年利润率约200个基点 [32] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Steven Forbes 提问 询问新品系列的表现和公司对此的反应 [57][58] Gary Friedman 回答 公司正在密切关注新品系列的表现,并根据数据调整和优化产品组合 [58][59] 问题2 Steven Zaccone 提问 询问公司在定价方面的策略和考虑 [65][66] Gary Friedman 回答 公司认为定价应该以设计和质量为先,并根据市场反馈不断优化,目前定价处于合理水平 [66] 问题3 Max Rakhlenko 提问 询问新品在门店中的占比以及未来的展示计划 [81][82] Gary Friedman 回答 目前大型门店新品占比约50%,公司会根据销售反馈动态调整新品在门店的展示 [82][83]