财务数据和关键指标变化 - 公司Q1 2024年GMV同比增长43%,达到29.3亿订单 [16][18] - 毛利率提升1.2个百分点至10.5% [20] - EBITDA占GMV的0.8%,同比提升75个基点 [21] - 经营活动产生的现金流达15亿里拉,同比大幅增长 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 市场业务占GMV的68%,与去年同期持平 [19] - 零售业务和市场业务收入分别增长38%和32% [20] - 物流服务收入近乎翻倍,主要得益于线下业务的强劲增长 [20] - 广告服务收入同比翻倍 [20] - 会员订阅收入增长4倍,履约服务收入也有所增长 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 电子产品市场份额达32%,公司在所有主要品类都实现了市场份额提升 [34] - 家居和母婴品类也取得了显著的市场份额增长 [34] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在积极探索在伊斯坦布尔证券交易所进行二次上市的可能性 [46] - 公司正在加强跨境业务,与Jumia等平台合作,以拓展海外市场 [42][44] - 公司认为未来几年将有更多监管举措限制大型竞争对手的活动,如许可费、私有品牌禁令等 [51] - 公司在产品供应、支付服务和客户忠诚度等方面具有竞争优势 [48][49] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司观察到第二季度消费需求有所降温,但公司作为家喻户晓的品牌,仍能保持相关性 [14] - 公司预计第二季度GMV同比增长约75%,上半年GMV同比翻倍 [14] - 公司将继续保持谨慎的成本管理,预计第二季度EBITDA占GMV的1.8%-2% [14] 其他重要信息 - 公司不会在2024年缴纳企业所得税,预计将从2026年开始纳税 [38] - 公司正在探索在土耳其本地上市的可能性,但尚未做出最终决定 [46] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Muharrem Gulsever 提问 如果八月节假日留在第三季度,对第二季度GMV会有什么影响? [29][30] Seckin Koseoglu 回答 假期期间线下销售会上升,线上销售会受到一定影响。如果八月节假日在7月,公司的增长率可能会高出1-2个百分点 [30] 问题2 Asif Sattar 提问 公司在土耳其在线零售市场的市场份额是多少?与亚马逊的竞争情况如何? [33] Nilhan Onal Gokcetekin 回答 公司无法给出确切的在线市场份额数据,但从可获得的数据来看,公司在电子产品、家居和母婴等关键品类都取得了显著的市场份额增长,明显优于竞争对手 [34][35] 问题3 Maxim Nekrasov 提问 公司在哪些品类看到需求放缓更明显?消费者是否有降级和减少购买频率的趋势? [36] Nilhan Onal Gokcetekin 回答 电脑和电视是需求放缓较明显的品类,主要表现为需求延迟,而不是购买频率大幅下降。公司总体看到的趋势是消费者有降级和延迟购买的倾向 [36]