财务数据和关键指标变化 - 公司2024财年每股摊薄收益为13.43美元,同比增长13% [16] - 公司2024财年净收入达5.02亿美元,EBITDA达11亿美元,同比增长11% [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 内部同店销售增长4.4%,两年堆积同比增长11.2%,其中准备食品和现调饮料类别同店销售增长6.8%,两年堆积同比增长14.4% [16][17] - 杂货和日用品类别同店销售增长3.5%,两年堆积同比增长10% [17] - 燃料总毛利增长4%,总燃料销量增长6%,平均燃料毛利为每加仑0.395美元 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在德克萨斯州新增22家门店,进入第17个州市场 [20] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司三年战略计划的三大支柱是:加速食品业务、增加门店数量、提高运营效率 [39][40][41][42][43] - 公司正在加大私有品牌投资,目前已有约320个产品,未来将继续拓展不同价位的私有品牌产品线 [121][122][123] - 公司认为行业内较大连锁餐饮企业可能会采取更积极的促销策略,但由于加盟商经营模式的限制,大幅降价可能难以持续 [94][95][96][97] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对消费者购买力保持乐观,认为公司的价值定位有助于在经济环境下获得更多消费者青睐 [82][83][84][135][136] - 管理层认为未来门店增长是最大的机会,行业整合加速为公司带来更多收购机会 [152][153] - 管理层认为消费者购买力是最大的风险,但公司的价值定位有助于在此环境下获得更多消费者青睐 [153] 其他重要信息 - 公司2025财年EBITDA预计增长至少8%,内部同店销售增长3%-5%,内部毛利率与2024财年持平,新增门店至少100家 [34] - 公司2025财年资本支出预计约5.75亿美元,净利息费用约5600万美元,折旧摊销约3.9亿美元 [34] - 公司2025财年税率预计24%-26% [34] - 公司5月份内部同店销售和燃料同店销量与全年指引一致,燃料毛利为每加仑0.40美元左右 [36] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Michael Montani 提问 公司与快餐企业相比在价格定位上的差异,以及公司在新品研发和创新方面的计划 [51][52][53][54][55] Darren Rebelez 回答 公司在定价上保持相对优势,同时不断推出新品如薄饼披萨和升级三明治产品,这些新品深受消费者欢迎,带动了准备食品和现调饮料类别的强劲增长 [52][53][54][55] 问题2 Bobby Griffin 提问 公司会员计划的发展情况,以及未来的发展空间 [66][67][68][69][70] Darren Rebelez 回答 会员计划目前拥有800万会员,会员消费频次和客单价都明显高于非会员,未来公司将进一步提升会员个性化营销能力,挖掘会员价值 [68][69][70] 问题3 Anthony Bonadio 提问 2025财年业绩指引增速较三年计划初期偏谨慎的原因,以及公司对三年计划的信心 [74][75][76] Steve Bramlage 回答 公司出于对消费者购买力的谨慎考虑,给出了较为稳健的2025财年指引,但公司仍有信心在未来两年实现三年战略计划的目标 [74][75][76]