会议主要讨论的核心内容 - 公司正在推进大家居战略,目前取得了阶段性成效,但仍面临一些问题需要解决 [1][2][3][4][5][6] - 公司正在调整经销商渠道,通过培训赋能、定制产品等方式帮助经销商提升能力,同时公司也在优化生产制造体系 [4][5][6] - 公司看好存量房市场需求,正在采取多种措施拓展存量房客户,包括与家装公司合作、培养零售大家居门店等 [7][8][9][10][11] - 公司零售大家居和整装大家居业务发展良好,未来有望成为公司主要收入来源 [12][13][14][15][16][17] 问答环节重要的提问和回答 问题1 投资者提问 公司未来两三年零售大家居业务占比目标是多少? [14] 任总回答 公司预计未来零售大家居业务占比至少要超过整体零售业务的一半,并在全国70%以上城市布局零售大家居门店。公司会根据市场需求情况适当保留单品类门店,但整体趋势是零售大家居门店占比会越来越高。[14][15][16] 问题2 投资者提问 公司是否考虑推出低端副牌产品? [24][25][26] 任总回答 公司目前主要聚焦中高端定位,不会直接推出低端副牌产品。但公司会通过一些特价套餐等方式,适当满足中低端消费者需求。同时公司也在尝试通过子品牌欧伯尼来切入中低端市场。[24][25][26][27][28] 问题3 投资者提问 公司是否考虑向上游延伸做板材等原材料业务? [26][27][28][29][30] 任总回答 公司目前暂时没有向上游延伸的计划,主要还是聚焦在终端品牌和渠道建设。公司认为目前与上游供应商的深度合作已经较好,不需要完全控制上游。只有在某些特殊赛道产品上,公司才会考虑进一步向上游延伸。[26][27][28][29][30]