会议主要讨论的核心内容 - Okta 是一家提供身份管理和安全解决方案的公司,主要业务包括员工身份管理和客户身份管理 [3] - 公司今年预计收入超过 25 亿美元,增长约 12%,但这只是公司 800 亿美元总地址市场的初期阶段 [4] - 公司产品主要通过云端交付,同时也提供单租户和混合部署选项 [5] - 公司今年预计非 GAAP 经营利润率约 19%-20%,自由现金流率约 22% [5] 问答环节重要的提问和回答 问题1 宏观环境和预算 - 宏观环境对公司构成一定压力,主要体现在新客户获取更加困难,大部分业务增长来自现有客户的扩展和交叉销售 [7][8][9] - 企业客户相比中小企业更能承受当前环境,公共部门客户也表现较好 [9] - 人工智能对安全预算并未产生明显影响,安全仍是高优先级 [10] 问题2 增长动力 - 公司正在通过新产品、合作伙伴拓展、销售模式优化等三大举措来重新点燃增长 [12][13][14][15][16] - 其中AWS云服务合作是一个亮点,过去一年ACV增长130%达1.75亿美元 [13] - 公司正在加强与云服务商和系统集成商的合作关系,以拓展新客户和提升交叉销售 [13][14] 问题3 客户身份管理业务 - 客户身份管理是一个新兴市场,公司需要教育市场客户应该购买而非自建 [33][34][36][37] - 开发者是一个重要目标客户群,公司通过免费或低价的自助服务产品获取他们 [34][35] - 公司正在加强与合作伙伴的关系,帮助他们开发基于身份的应用服务 [38][39][40][41] 问题4 新产品进展 - 公司新推出的治理(IGA)和特权访问管理(PAM)产品进展良好,正在成为公司身份管理平台的三大支柱之一 [43][44][45] - 这些新产品有助于提升客户的投资回报,长期有望推动公司的净留存率 [46][47] 问题5 安全事件影响 - 公司去年经历了一起安全事件,但尚未在财务数据中看到明显的负面影响 [55][56] - 公司正在采取多项措施提升自身和产品的安全性,并在公共部门业务中获得一些进展 [57][58]