会议主要讨论的核心内容 - 公司已经过了0到1的阶段,现在进入1到100的阶段,正式海外业务开始于2018年 [1][2] - 2018年到2021年,公司主要采用B2P和B2B2C模式,跟海外经销商合作 [2] - 2021年后,公司开始转向D2C模式,海外收入每年成倍增长,2023年已破10亿,2024年预计翻倍 [2][3] - 公司未来几年将在东亚、东南亚、美国、欧洲和中东等地区持续扩张 [3] - 公司海外渠道以线下门店为主,目前已有80-90家门店,其中一半左右在东亚和东南亚 [3][4] - 线上方面,公司主要在虾皮、亚马逊和速卖通等平台开设官方旗舰店,未来有较大潜力 [4] - 海外渠道毛利率普遍高于国内,主要由于海外定价较高 [5][6] - 公司通过本地化IP、快闪店等方式进行海外市场开拓,并不断丰富IP矩阵 [7][8] - 拉布布治IP是公司成功案例,通过品牌化运营和渠道扩张实现收入大幅增长 [9][10] - 公司正在积极拓展玩具、毛绒等新品类,未来增长空间广阔 [13][14] - 公司正在建立全球化的供应链和管理体系,为海外业务发展奠定基础 [15] 问答环节重要的提问和回答 无相关内容。