会议主要讨论的核心内容 北京地区零售情况 - 今年北京地区空调销售较去年同期下滑约25% [1][2] - 主要原因是今年北京天气较去年凉爽,加上京东618活动提前,对线下销售产生一定影响 [2][3] 库存情况 - 北京地区库存水平较高,约在70%-75%左右 [4][5] - 主要是由于今年3月份北京开始新零售改革,导致渠道库存较高 [5][6] - 整体来看,渠道商备货较为谨慎,库存水平相对可控 [5] 价格及促销策略 - 厂家针对低端机型的排产有所增加,价格整体保持稳定 [7] - 618期间,线上会有较多促销活动,线下门店也需要跟进 [7][8] - 中高端机型销量受到一定影响,主要依靠专卖店推动 [8][9] 商用市场表现 - 商用市场整体表现较分体差,格力在建材联手卖场有所增长 [11] - 可能与二手房市场较新房市场火热有关,消费者更倾向于分体机 [11] 政策及活动 - 北京政府出台了绿色聚能消费品补贴券,公司也配合推出相关活动 [12][13] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Ellie Jiang 提问 北京地区库存水平是否较高 [4] Jiazhen Zhao 回答 北京地区库存水平约在70%-75%,较高于其他省份 [4][5] 问题2 Yang Bai 提问 北京新零售改革对渠道库存有何影响 [5][6] Jiazhen Zhao 回答 北京今年3月份开始新零售改革,导致渠道库存较高,存在一个过渡期 [5][6] 问题3 Joyce Ju 提问 公司针对618期间的促销策略是什么 [7][8] Lei Chen 回答 公司会在618期间推出较多线上促销活动,线下门店也需要跟进 [7][8]