会议主要讨论的核心内容 密雪公司情况 - 密雪目前在国内拥有33,000家门店,到2023年底将达到29,700家 [9] - 2024年密雪计划新增7,000家门店,到2026年可达到50,000-70,000家门店 [9][10][11] - 密雪在乡镇市场的拓展情况良好,已开设1,300家门店,未来还有大量空间可开拓 [36][37][38] - 密雪的加盟商审核通过率和门店审核通过率较低,分别在60%-70%和23%左右 [38][39] 密雪门店运营情况 - 密雪门店的日均销量在550-800杯之间,客单价稳定在7元左右 [4][5] - 密雪在一线城市和二三线城市的门店表现有所差异,一线城市的月销售额更高 [4][5] - 密雪正在加大线上渠道的拓展力度,以应对线下竞争加剧的局面 [6][7] - 密雪的新品开发和上市速度较快,以带动销售业绩 [27][28] 密雪供应链和管理情况 - 密雪的供应链生产利用率目前只有60%,未来有较大的成本优化空间 [31][32] - 密雪的高管团队和中层管理团队较为稳定,有较丰富的行业经验 [33][34] - 密雪创始人兄弟之间曾有一些分歧,但整体品牌发展态势良好 [32][33] 问答环节重要的提问和回答 问题1 投资者提问 密雪在乡镇市场的拓展空间有多大?目前已经覆盖了多少乡镇?[36][37][38] 密雪专家回答 目前密雪可以开店的乡镇市场约有1万家,已经开设了1,300家门店。未来密雪在乡镇市场还有很大的拓展空间。[36][37][38] 问题2 投资者提问 密雪和竞争对手在产品制作效率上有什么差异?[39][40][41] 密雪专家回答 密雪在产品制作效率上有优势,主要体现在原料摆放、机器设备配置以及订单预测等方面。这些因素使得密雪的产品制作速度更快,成本也更低。而竞争对手要追赶这些优势还需要一定时间。[39][40][41] 问题3 投资者提问 密雪是否有提升单品价格的计划?[25][26][27][28] 密雪专家回答 密雪目前没有明确的单品价格提升计划,而是通过不断推出新品来带动整体销售。公司更希望加盟商能够销售毛利较高的产品,但不会强制要求。单品价格的调整需要根据市场反馈来决定。[25][26][27][28]