会议主要讨论的核心内容 - CrowdStrike 在充满挑战的环境中仍能交出亮眼的业绩,主要得益于公司持续的平台扩展战略 [6][7] - 客户采购更多模块的动力在于CrowdStrike能够帮助客户快速部署、简化运营、降低总体成本 [9][10] - CrowdStrike 在云安全、下一代SIEM和身份安全等领域取得了良好进展,成为公司增长的关键驱动力 [11][13] - 公司在中小企业市场的拓展也取得了不错的成绩,通过内部销售团队和渠道合作伙伴实现了良好的市场覆盖 [17][18][21] - CrowdStrike 的Flex定价方案为客户提供了更大的灵活性,有助于进一步提升客户粘性和模块采购 [26][27] - 公司在联邦政府市场也取得了不错的进展,获得了重要的安全认证,正在积极拓展这一业务 [35] - CrowdStrike 拥有充沛的现金流,未来将继续通过并购来补充技术和拓展业务边界 [37] 公司在新兴领域的定位和创新 - 在身份安全领域,CrowdStrike专注于身份保护,而不是身份创建和聚合,与Okta等公司形成互补 [40][41] - 在SIEM领域,CrowdStrike通过LogScale产品实现了大幅的性能提升和成本降低,成为客户的首选 [43][44][45] - 在云安全领域,CrowdStrike提供从代码到云的全套解决方案,覆盖CSPM、CWPP、ASPM等关键环节 [48][49][50] - 公司在AI和生成式AI方面的投入较早,开发了Charlotte等产品,能够为客户提供虚拟安全分析师的功能 [56][57] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Tal Liani 提问 如何应对微软等竞争对手提供免费打包的端点安全解决方案 [30] George Kurtz 回答 CrowdStrike 专注于提供更好的技术和服务,能够帮助客户更快速部署、更好地防御攻击,即使价格略高也能为客户带来更大价值 [31][33] 问题2 Tal Liani 提问 CrowdStrike 如何看待未来3-5年的发展目标和挑战 [28][29] George Kurtz 回答 公司将继续专注于技术创新,保持人才优势,同时也要应对宏观环境的挑战,保持良好的执行力和盈利能力 [29] 问题3 Unidentified Analyst 提问 公司是否会根据业绩超预期而加大投入力度,还是保持谨慎的投资策略 [58] George Kurtz 回答 公司将保持谨慎的投资策略,在保证盈利能力和现金流的前提下,适当加大投入力度,以确保业务的持续高速增长 [59]