会议主要讨论的核心内容 - Visa公司的规模和影响力非常大,在200个国家拥有16,000家银行客户,130多万商户网点,40多亿张信用卡,这种全球性的规模和覆盖是外部分析师难以完全理解的 [6][7][8] - Visa公司的文化非常优秀,员工非常协作、以绩效为导向,并且非常注重技术 [9] - Visa的业务模式非常独特,既是金融公司也是科技公司,需要在全球统一标准和本地化需求之间寻求平衡 [10] - Visa的长期增长动力来自三大业务板块:消费者支付、新兴支付流和增值服务,其中消费者支付仍有巨大的未开发市场,新兴支付流如B2B支付和小微企业支付也是重点发展方向,增值服务则可以提升核心业务 [16][17][18][19][20] - Visa的"网络中的网络"战略,通过开放API和连接其他支付网络,大幅提升了公司的覆盖范围和灵活性 [22][23][24][25][26] - Visa正在积极拥抱各类新兴钱包和支付工具,通过提供信用卡或借记卡服务以及广泛的接受网络来支持它们的发展 [28][29][30][31] 问答环节重要的提问和回答 问题1 David Koning 提问 Visa在不同国家推动支付工具普及采用的策略有哪些差异 [32] Lisa Ellis 回答 - 在成熟市场如美国,Visa主要通过提升非接触式支付、电商支付等方式来推动数字支付的渗透 - 在发展中国家,Visa更多需要建立基础的接受网络和发卡体系,帮助当地支付基础设施的现代化 [33][34][35][36][37][38] 问题2 David Koning 提问 Visa在新兴支付流(B2B、P2P等)方面的机会和策略是什么 [39] Lisa Ellis 回答 - 新兴支付流总量约为200万亿美元,其中B2B支付约占145万亿美元 - Visa Direct等推动性支付产品在个人间汇款、政企向个人支付等领域增长迅速,是Visa重点发展的方向 [40][41][42][43][44] - Visa在跨境支付方面有独特优势,可以提供差异化的风控、外汇等服务 [43][44] 问题3 David Koning 提问 Visa的增值服务业务规模和发展策略是什么 [45] Lisa Ellis 回答 - 增值服务业务占Visa总收入的23%-24%,是一个重要的增长引擎 - 增值服务包括三大类:1)基于Visa交易的附加服务,2)扩展到其他支付方式,3)超越支付领域的相关服务 [46][47][48][49] - 增值服务可以提升Visa的核心支付业务,同时也可以帮助客户更好地运营支付和银行基础设施 [49]