Sportsman’s Warehouse(SPWH) - 2024 Q1 - Earnings Call Transcript

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额为2.442亿美元,同比下降8.7% [11] - 同店销售下降13.5% [11] - 毛利率为30.2%,同比提升30个基点,主要得益于钓鱼业务毛利率较高 [32] - 销售、一般及管理费用(SG&A)占销售额38.6%,同比上升160个基点,但绝对值同比下降460万美元,反映了公司成本控制措施 [33] - 每店SG&A下降12.3% [34] - 净亏损1810万美元,每股亏损0.48美元,同比亏损增加 [35] - 调整后净亏损1780万美元,每股亏损0.47美元,同比亏损增加 [35] - 调整后EBITDA为负870万美元,同比下降 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 狩猎业务销售下降约7%,但仍领先行业平均水平 [12] - 露营业务销售下降约6% [13] - 服装业务销售下降约26% [13] - 鞋类业务销售下降约28% [13] - 钓鱼业务在3月中旬开始呈现积极趋势,第一季度实现正增长 [15][16] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司未披露具体的地区或市场数据变化 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在进行业务重置和重建,聚焦提供优质产品和卓越服务 [10] - 通过优化商品陈列、提升产品新颖性和价值感来吸引客户 [19][20] - 加强私有品牌建设,提升抗风险能力 [90][91][92][93] - 在激烈的竞争环境下,需要关注服务和价格优势来保持竞争力 [83][84] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境持续低迷,消费者可支配支出受到压力 [11] - 第二季度将采取更积极的促销活动,以吸引客流 [25] - 有信心在下半年实现业绩反弹,但短期内仍面临挑战 [26][43][44][45] 其他重要信息 - 公司已完成大部分门店的重新布局和优化,为关键销售季做好准备 [68][69][70][71] - 存货水平较去年同期下降22%,但已做好充足准备迎接春夏季 [36][37][38] - 公司识别了额外500万-700万美元的年度成本节约空间 [34] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Ryan Sigdahl 提问 询问公司对全年指引保持不变的信心来源 [42] Jeff White 回答 第一季度是公司最淡季,但有信心在下半年实现业绩反弹,因为去年同期的大规模清仓和折扣活动为今年下半年创造了较好的基数 [43][44][45] 问题2 Matt Koranda 提问 询问毛利率在第二季度和全年的走势 [54] Jeff White 回答 第二季度将采取更多促销活动,毛利率压力较大,但下半年有望随着清仓结束而改善 [59][60][61] 问题3 Anna Glaessgen 提问 询问门店重置调整的进度及成效 [68] Paul Stone 回答 大部分门店的重置调整已基本完成,为关键销售季做好准备,但还有少数需要继续推进 [69][70][71][72]