财务数据和关键指标变化 - 总收入为2.41亿美元,超出预期 [32][33][34][35] - 订阅收入增长35%,订阅及支持收入增长28% [34][35] - 许可收入增长11%,主要由于客户直接承保保费的增长 [35] - 服务收入好于预期,随着利用率的提高而增加 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司正在帮助客户在云平台上实现更快的创新和更好的数据驱动决策 [12][13] - 公司在商业线保险方面的产品敏捷性和创新能力得到了加强 [12] - 公司在亚太地区的云迁移交易活动强劲,包括4笔澳大利亚的云迁移交易 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在欧洲和亚太地区的市场参与度和势头都很强劲 [23][24][26] - 公司在伦敦市场的进展良好,正在将其全球能力与该市场的专业内容需求相结合 [23] - 公司在印度的新任命和开发者峰会标志着对该市场的承诺 [26][27] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司致力于将所有现有的现场客户迁移到云平台,以保持行业领导地位 [15] - 公司正在扩大合作伙伴生态系统,加速客户采用、部署和上市时间 [25] - 公司看到行业对敏捷性和数据驱动决策的需求不断增加,这有利于公司的核心价值主张 [49][50][51][60][61] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对未来前景充满信心,认为持续的迭代改进有助于更多行业向公司的平台靠拢 [13] - 公司认为其定价模式和核心系统地位为其业务带来稳定性,有助于未来投资创新 [29] - 公司预计未来几年内所有现场客户都将完成向云平台的迁移 [126][127][128] 其他重要信息 - 公司发布了第10个版本Jasper,提高了商业线的敏捷性并扩展了加拿大的HazardHub数据 [12] - 公司在伦敦、悉尼和东京举办了成功的保险论坛,加强了与客户和生态系统的联系 [17][18][19][20][23] - 公司在亚太地区和欧洲任命了新的区域总经理,进一步加强了当地市场的联系 [21][22] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Kevin Kumar 提问 询问公司在P&C市场的需求环境,以及客户在大型核心系统现代化方面的优先级 [49][50][51] Mike Rosenbaum 回答 公司看到需求和管线稳步增长,客户对公司平台的成功有信心,同时客户做出这些重大决策的过程与其他软件行业有所不同 [50][51] 问题2 Dylan Becker 提问 询问公司在商业线方面的进展,以及客户如何看待这些动态在其他P&C线带来的影响 [59][60][61][62][63][64][65][66] Mike Rosenbaum 回答 公司在商业线方面的重点是提高产品敏捷性,帮助客户快速创建和调整产品,满足不断变化的市场需求 [60][61][62][63][64][65][66] 问题3 Rishi Jaluria 提问 询问公司如何实现更线性的销售模式,以及未来年度的季节性模式 [87][88][89][92][93] Mike Rosenbaum 和 Jeff Cooper 回答 公司通过更严格的销售流程管理,如每月设定目标等,实现了更线性的销售模式。预计未来年度的季节性也将更加平滑 [87][88][89][92][93]