会议主要讨论的核心内容 - 公司正在向平台化转型,未来5年内将成为一家更加集成化的安全解决方案提供商 [7][8][9][10] - 平台化的主要好处包括降低客户的运营成本、提高安全运营效率、减少安全事件响应时间等 [19][20][21][22] - 公司正在加强与系统集成商的合作,以帮助客户更好地部署和管理平台化的安全解决方案 [27] - 公司的SASE、云安全和XSIAM等产品线增长迅速,未来将成为公司的主要增长引擎 [31][32][33] - 公司正在通过收购IBM的安全业务,加强XSIAM产品的市场地位和客户覆盖 [35][36][37] - 公司的端点安全产品Cortex已经在技术和市场份额上取得长足进步,未来有望成为行业前三 [38][39][40] - 公司的SASE和云安全产品面临来自微软等新进入者的竞争,但公司有信心保持领先地位 [41][42][43][46][47] - 公司的网络安全和云安全产品之间存在较强的协同效应,有助于提升客户粘性和公司整体业绩 [54][55][56] - 公司的云安全业务面临来自初创公司的激烈竞争,但公司正在向更加注重实时防护的方向发展 [58][59][60][61][62][63] - 公司的防火墙业务仍将保持稳定增长,并通过提供更多增值服务来提升整体利润率 [70][71][72][73] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Tal Liani 提问 你如何定义平台化交易? [86] Nikesh Arora 回答 平台化交易是指客户至少购买1百万美元以上的公司网络安全、云安全和XSIAM等平台产品。这是公司用来跟踪业务转型进度的一个指标 [87] 问题2 Tal Liani 提问 公司之前从财报中剔除了联邦政府业务的贡献,这是为什么? [88] Nikesh Arora 回答 联邦政府业务对公司业绩有较大影响,但存在较大不确定性,公司选择将其从财报预测中剔除,以避免对整体业绩预测产生干扰 [89][90][91] 问题3 Tal Liani 提问 公司最近获得了一笔1.5亿美元的医疗行业大单,能否提供更多细节? [92] Nikesh Arora 回答 这个客户之前遭受了一次严重的网络安全事件,公司的安全响应团队帮助其快速修复并重建了整个安全架构,包括SASE、端点安全和SOC等多个平台产品。这个项目为公司带来了巨大的业务机会 [93][94]