公司经营情况及发展规划 - 公司主要有基建隧道装备和矿山开采装备两大类产品，下游市场面向五大领域：铁路公路、水利水电、矿山开采、海外市场和后市场[1][2][3] - 公司未来10年的奋斗目标是：销售规模力争突破100亿元，业务新格局为基建和矿山市场各占50%、国内外市场各占50%、主机和后市场各占50%，产品行销全球50个国家，进入全球工程机械50强[1] 铁路公路市场 - 铁路公路市场投资规模比较平稳，除新增投资外，正在建设的存量项目仍有较大的机械化替代人工需求[2][3] - 2024年上半年基建投资资金存在压力，下半年投资资金应该会得到缓解，需求量应该会有所上升[2] 水利水电市场 - 公司在水利水电市场有丰富经验，参建了多个大型水电站项目[3] - 根据规划，到2025年我国抽水蓄能投产总规模将达到6200万千瓦以上，2030年将达到1.2亿千瓦左右，总投资规模或超万亿[3] - 2024年水利水电整体需求量较2023年会有较大增长[3] 矿山市场 - 公司进入矿山市场主要针对非煤矿山，目前以中小矿山为主，并推出了针对性的装备产品[4] - 公司在矿山市场目前以地下开采矿山为主，技术方案与基建隧道装备类似[4] - 公司在中小矿山市场的品牌知名度已明显提升，主要客户包括山东黄金、新疆有色等[4] 海外市场 - 公司进入海外市场两年，销售收入占比还很小，重点开发俄罗斯、东南亚、中亚南亚等市场[5] - 公司通过与央企国企合作以及在重点市场建立本地销售团队和代理商等方式开拓海外市场[5] 后市场 - 后市场包括配件销售和维保服务，公司正在专门组建后市场团队[6] - 后市场空间巨大，海外标杆企业"安百拓"后市场收入占比近70%[6] 2024年预期 - 公司将围绕做强做优铁路公路主业，大力开拓新的增量市场，力争继续实现较高增长[7] - 新增市场如抽蓄电站、矿山市场、海外市场和后市场的订单同比增速较大[7] - 矿山客户的支付能力和付款及时性较基建客户更好[9]