财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为5.25亿美元,同比增长17% [9] - 第三季度ARR达到18.2亿美元,同比增长24% [9] - 第三季度非GAAP毛利率为86.5%,高于指引范围 [25] - 第三季度非GAAP营业利润率为14%,高于指引范围 [25] - 第三季度自由现金流为7800万美元,自由现金流率为15% [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司的最大新客户是一家北美财富50强金融服务公司,采购了公司的数据库服务以自动化内部数据库部署和管理 [10] - 公司获得了一家北美财富500强消费品公司的重大续约和扩展,该客户将标准化公司的自动化和自助服务功能 [11][12] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在EMEA地区获得了一家大型政府机构的DPT in a box解决方案,用于部署生成式AI应用于欺诈检测 [17] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司宣布推出Nutanix Kubernetes Platform(NKP)简化容器化现代应用的管理 [17] - 公司与Dell扩大合作,将提供Nutanix软件与Dell PowerEdge硬件的集成解决方案 [18][19] - 公司推出GPT in-a-box 2.0,提供更广泛的GPU和大语言模型支持,以及自动化的模型管理和推理端点 [16] - 公司与Hugging Face和NVIDIA建立新的合作关系,支持企业AI应用 [16] - 公司看到Broadcom收购VMware后,客户更新换代和迁移到公司HCI平台的过程更加复杂和缓慢 [59][60][61] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司看到更多大型交易机会,但这些交易的销售周期更长,结果也更加不确定 [28][29] - 公司预计这种大交易的不确定性和销售周期延长的趋势将持续到第四季度 [29] - 公司认为这些大交易的不确定性和销售周期延长是由于更多的战略性决策和C-suite层面的审批所致 [28] 其他重要信息 - 公司第三季度自由现金流表现超出预期,主要得益于一笔八位数ACV交易以及一些非经常性收益 [33] - 公司将继续通过股票回购计划和净股票结算的方式管理股票摊薄 [26][27] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Pinjalim Bora 提问 公司为什么决定支持AHV与第三方存储的组合,这是否会延长客户从传统架构向HCI迁移的时间? [37][38][39][40][41][42] Rajiv Ramaswami 回答 这样做的目的是为了让客户可以复用现有的存储硬件,从而更快地采用公司的HCI平台。这只是一个过渡性的解决方案,公司最终目标仍然是帮助客户从传统架构迁移到现代HCI架构。[38][39][40][41] 问题2 Rukmini Sivaraman 回答 公司第三季度获得的八位数ACV交易的具体规模没有透露,但这笔交易的总合同价值高于预期,并且合同期限也更长。这有助于公司提高全年自由现金流指引。[43][44] 问题3 Wamsi Mohan 提问 大交易销售周期延长的情况是否会延续到2025财年? [63][64][65][66][67] Rajiv Ramaswami 回答 公司认为这种大交易销售周期延长的趋势是一个多年的过程,不会在短期内得到解决。这主要是由于这些交易涉及更多的战略决策和高层审批。公司正在采取措施提高对这类大交易的管理能力。[59][60][61][66][67]