公司营销模式和海外销售情况 - 公司采取直销的营销模式，主要通过参加国内外行业展会、在专业杂志和网络媒体发布广告等方式进行产品推广和客户开拓[1][2] - 2023年度，公司境外销售主要集中在印度、泰国、土耳其、埃及、巴西及阿根廷等国家[2] - 公司对于出口业务通常采用电汇、不可撤销即期信用证的方式进行收款，要求境外客户在合同签订后支付定金，剩余款项在发货前付清[2] - 公司海外订单交付通常采用FOB条款，海运费由客户承担[2] 公司在手订单情况 - 截至2023年12月31日，公司在手有效订单金额约为3.06亿元[2] - 截至2023年9月末，公司定制化设备的在手订单较2022年同期增加7,460.88万元，增长51.07%，订单数量增加59台，增长28.50%[2] - 截至2023年9月末，公司在手订单中高工位、大直径、加长型设备的订单金额为17,350.08万元，同比增加6,107.03万元，占定制化设备订单净增加额的81.85%[2] 公司原材料采购和毛利情况 - 公司采购的主要原材料包括铸件、电器件、锻件、焊接件、钣金件、铜件、气动元件和轴承等[3] - 公司上游原材料价格波动未导致经营业绩出现大幅波动,主要原因包括:采用批量化投产策略优化成本,以及公司在原材料采购和产品销售定价上的策略[3] - 公司调整销售价格的频率与供应商采购定价的调整频率基本保持一致,可以较为及时地将材料价格波动传导至下游市场[3] 公司生产管理模式 - 公司采取订单生产和备货生产相结合的生产管理模式[4][5] - 订单生产模式下,公司根据客户的定制要求进行个性化设计并生成物料清单,组织生产[5] - 备货生产模式下,公司根据市场预测和销售计划制定生产计划,并对装备的模具、工作行程、工件尺寸等进行个性化调整[5] - 公司已建立完整的生产体系,包括产品研发、金加工、整机装配、检测调试等工序[5] 公司新产品研发情况 - 2023年度,公司已成功研制出SJBP-88S、SJBP-108S、SJBP-138L、SJBP(H)-168S及SJBP(H)-208L等八工位系列机型[5][6] - 公司还完成了SJBL-108R、SJBS-106R和SJBL-105等军工成形装备的设计试制工作[5] - 截至目前,上述新研发产品均已完成订单交付[6] 公司产能扩张计划 - 公司募投项目之一的多工位高速精密智能成形装备生产基地建设项目已于2022年6月完成竣工验收,并已投入使用[6][7] - 公司全资子公司宁波思进犇牛机械有限公司位于浙江慈溪滨海经济开发区,建有100亩生产基地[6] - 公司正在建设多工位精密温热镦智能成形装备及一体化大型智能压铸装备制造项目,预计2025年建设完成[6][7] - 公司生产基地延期搬迁有助于进一步提升当前产能[7]