会议主要讨论的核心内容 - 公司2023年一季度的经营情况,销售客车10236台,同比增长46.4%,营业收入40.4亿元,同比增长7.85% [1] - 公司2023年一季度扣非后净利润为负2536万元,同比增长43.15% [1] - 公司2023年出口占比已达50%,是之前最高30%的大幅增长 [1] - 公司预计2023年海外市场整体增长10%-15%,主要原因是出口基数较高,以及一些国家和地区开始有限制性政策 [2] - 公司在海外市场的策略是加强产品平台化、提升服务水平、鼓励当地经销商建立CKD工厂 [3] - 欧盟对认证和云平台的新要求,给公司带来一定成本压力 [3] 问答环节重要的提问和回答 问题1 金股证券 提问 请问公司纯电动客车的订单情况和利润如何 [4] 公司回答 公司2019年取得新能源客车生产资质,目前订单都是小批量,每年几百台左右,还处于市场培育阶段 [4] 问题2 李润泽 提问 公司还有多少国补未结清,以及对2023年新能源订单和增速的展望 [4] 公司回答 国补未结清金额已不大,主要是2022年底销售的车辆。对2023年新能源订单,预计国内公交市场会有所好转,但整体增速可能与去年持平或略有增长 [4][5] 问题3 华安证券 提问 公司海外不同区域的毛利率情况,以及未来提升毛利率的抓手 [6][7][8][9] 公司回答 公司海外平均毛利率17%,国内5.6%。提升毛利率的抓手包括:1)提高订单质量,淘汰低毛利订单;2)加强应收账款管理;3)推出新产品;4)集中采购降本 [6][7][8][9]