会议主要讨论的核心内容 公司概况 - 瑞松科技成立于2012年,主要业务包括机器人、机器视觉、工业软件和智能制造 [1][2] - 公司拥有800名员工,客户涵盖汽车、新能源、摩托车、高铁、航天航空等领域 [1] - 公司业务与人工智能技术紧密结合,推动机器人产业快速发展 [2] - 国家政策大力支持机器人产业,中国已成为全球最大工业机器人消费市场 [3] 公司业绩情况 - 2023年公司实现营收10.16亿元,归属上市公司股东净利润4923.86万元 [5] - 公司在手订单充足,采取有效降本增效措施,项目毛利率有所上升 [5] - 公司参与投资的相关主体估值上升,带来供应价值增加 [5] - 公司实施现金分红和资本公积金转增股本,分红总额占利润46.86% [5] - 公司获得国家级专精特新"小巨人"企业、制造业"三项冠军"等荣誉 [6] 业务发展方向 - 新能源汽车产业链细分场景不断拓展,与主流客户建立长期合作 [6][7] - 开发搅拌摩擦焊装备和系统解决方案,应对轻量化材料应用趋势 [7] - 积极拓展海外市场,北美和东南亚项目取得成功 [7][8] - 大力发展数字化、智能化业务,包括机器视觉、工业软件等 [8][9][10][11] 新技术布局 - 公司自主研发工业AI训练平台,应用于产品缺陷检测、外观检测等 [10][11] - 布局工业软件业务,包括3D设计、焊接工艺设计、冲压模具设计等 [11] - 与国内外头部企业建立战略合作,加强新技术与应用场景的结合 [12] 问答环节重要的提问和回答 问题1 提问 请问公司2024年下游市场情况如何,哪些新项目属于新型工业化和新智生产力?[32] 回答 公司业务与国家推动新型工业化和新智生产力战略高度吻合。公司通过提供智能化系统解决方案、数字化产品等,助力制造业转型升级和高质量发展。[32][33] 公司正在加大工业软件、机器视觉等数字化业务的投入和布局,这些都属于新智生产力范畴,有利于提升产品附加值、促进消费升级。[33][34] 问题2 提问 请问公司在海外拓展过程中遇到的主要困难有哪些?[28] 回答 公司在海外拓展主要面临以下几个难点:[28][29][30] 1. 品牌知名度和市场认知度需要提升 2. 新产品需要在当地进行推广和示范应用 3. 产品标准化和模块化设计需要加强,以便提供后续服务 4. 需要提前识别和管控汇率、法律等方面的风险 公司正采取"以点带面"的策略,先在北美和东南亚等重点区域稳固项目,同时在当地建立服务网点和合资公司,提升品牌影响力和服务能力。[30][31]