公司概况 - 公司主营HVLS风扇业务,2022年实现营业收入3亿元以上,并保持稳定增长,HVLS风扇产品毛利率稳定在40%左右[1] - 公司布局工商业储能业务的原因包括:1)与HVLS风扇业务高度协同;2)相关政策利好,市场前景广阔;3)市场渗透率低,发展空间大[2][3] 工商业储能业务优势 - 公司定位为工商业储能渠道开发和运营服务的整体提供商,集研发、生产、销售、投资、运营于一体[4] - 公司可将HVLS风扇业务10多年的经验快速复制并应用到工商业储能业务[4] - 公司在工商业领域已有10多年的品牌沉淀,为工商业储能业务树立品牌地位提供支撑[4] 业务协同 - 客户资源协同:公司风扇业务积累了近3万次工商业客户服务,存在转换空间[5] - 渠道协同:公司有100人以上的销售团队,可对现有客户进行二次开发[5] - 运维服务协同:公司有100人以上的运维服务人员,可为客户提供快速响应服务[5] - 品牌协同:公司在工商业领域有10多年的品牌积累,有助于在工商业储能市场快速树立品牌形象[5] 业务模式 - 公司以工商业储能场景的滚动开发为中心,提供场景开发、储能电站建设、交付等标准化服务和电站运营服务,获取综合收益[7] - 工商业储能核心技术团队来自市场招募,大部分是行业从业10年以上的人员[8]