公司基本情况 - 三友联众是集继电器研发、制造、销售为一体的高新技术企业、中国电子元件百强企业，国内继电器领域销售额排名第二[1] - 公司已形成全流程服务体系，产品涵盖五大板块，未来将做强做大部分板块并实施相关产业多元化战略[1] 三季度净利润下降原因 - 宏观环境不景气，下游客户需求疲软、生产规模效应未充分发挥，期间费用因项目孵化和人才引进较上年同期上升，东莞新建生产基地项目转固（总建筑面积6.7万平方米），导致归属于上市公司股东的净利润较上年同期下降[2] 与行业龙头毛利差距的原因及应对措施 - 与宏发股份毛利差距主要为产品板块等因素导致[2] - 应对措施包括在境外成立销售公司提升销售额与占有率、强化产品研发完善产品线、强化设备研发能力探索智能制造、打造产业纵向一体化等[2] 新能源继电器相关 - 公司在新能源领域客户端开发顺畅，已与万向一二三、博世、骆驼、北汽福田等建立合作，另有5、6家客户已通过审核，还有数家在审厂和报备阶段（因保密暂不便透露具体进展）[2] 海外业务规划 - 坚持全球营销策略，加快境外销售布局，积极开辟新的境外市场份额，在境外主要继电器销售地区成立销售公司提升销售额与占有率[2][3] 通用功率与磁保持继电器板块规划 - 这两个板块是传统优势板块，公司将继续做强做大，保持盈利能力的同时提升销售额与占有率，逐步实现高可靠性、高品质、高效率的发展模式[3]